肆拾玖坊商业模式：众创+会员制商业模式解析

当下十分火爆的众筹模式，而其中有一个平台在这方面的表现尤为突出，那就是肆拾玖坊。接下来，我将深入为大家剖析肆拾玖坊平台模式的运营逻辑，一同探究其在私域电商领域的独特之处与潜在价值。

肆拾玖坊以用户体验为核心，强化价值认同与情感融通，变产品销售为用户聚合，围绕“场景+文化”，在人、货、场三个维度进行重构，深度发掘用户需求，引导用户体验，实现品牌与用户的全新链接，成为中国白酒行业的新物种，为行业发展带来全新理念。

肆拾玖坊“众智众创、产业互联”的商业模式也成为新零售的样板，继2016年入选“中国MBA百优案例”之后，2021年又再度入选“全国工商管理规划教材”；并先后荣获2018年“美好生活新物种”年度大奖、2019年“中国新零售领军品牌”、2021新茅·中国最具成长力国货品牌奖、2022年中国酒业杰出酱酒品牌大奖等众多奖项。此外还入围“胡润百富2022年中全球独角兽榜”、2022中国消费品牌500强榜单。

发展至今，肆拾玖坊已积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商、2000多家新零售体验店、数千个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、300余地市、1500个县区。肆拾玖坊连续7年超速复合增长，得到资本市场高度认同，于2021年连续完成A、B轮融资，成为中国创业界和酒行业的“现象级”企业。

一、拆解肆拾玖坊的商业模式

核心：线上＋线下＋体验式营销

总舵;总部招募49位公司股东，每人10万，这49位都是股东，都拥有公司真正的股权。

分舵;成立分舵招募分舵股东，每人2万，每家分能发展200个人，这200个人就是该分能（分公司）的股东。

堂口：堂口也就是是終端门店，一个终端门店发展30个人，每人至少投入1万元，并旦需要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

股东的股权分红，比如分能股东，取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

二、新零售分红机制

肆拾玖坊的新零售分红机制非常完善，包括股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等多个方面。

1、股东拿货价是指股东以比普通用户更低的价格拿到产品，从而在销售过程中获得更高的利润。

2、招商收益则是指股东通过招募新的股东获得的收益，

3、补货收益则是指股东通过补货获得的收益。

股权众筹作为一种新兴的融资方式，通过集合众多小额投资者的力量，为企业提供资金支持。在肆拾玖坊，股权众筹不仅解决了企业初期的资金问题，更重要的是搭建了一个共创共享的财富平台。

投资者们不仅是资金的提供者，更是企业的共建者，他们参与企业的决策、监督企业的运营，与企业共同成长、共享成果。

肆拾玖坊通过股权众筹，吸引了大量有共同理念和目标的投资者加入。这些投资者来自各行各业，他们不仅为肆拾玖坊带来了资金，更带来了丰富的资源和人脉。

在投资者的支持和参与下，肆拾玖坊得以快速扩张，成为了新零售行业的佼佼者。

随着新零售的不断发展，股权众筹与社群营销的结合将持续引领行业发展。未来，肆拾玖坊将继续发挥这一模式的优势，不断推动自身的发展和创新。同时，他们也将积极探索新的商业模式和营销策略，为消费者和投资者创造更大的价值。

三、众筹玩法：构建庞大销售网络 

肆拾玖坊的商业模式核心组成部分是其三级众筹体系。

第一层众筹：总舵众筹 通过招募 49 位原始股东，每人出资 10 万元，获得 490 万元起盘资金。这些原始股东不仅是投资者，更是联合创始人，享有公司股权。他们通过股权分红、价差收益与年终奖励获得回报。股权分红依据拿货量比例，价差收益来自内部价与终端价之间的差额，年终奖励根据销售量设定不同等级。

第二层众筹：分舵众筹 49 位原始股东每人至少创办一个分舵，形成 108 个分舵。每个分舵由 200 位合伙人组成，每人出资 2 万元。分舵股东的任务是建立销售渠道，通过开店找门店合伙人，以给产品、给股份、给货物的方式拓展区域市场，同时承担品牌推广任务。分舵股东同样享有股权分红、价差收益及年终奖励，分舵之间通过竞争机制激发活力，提高销售效率。

第三层众筹：堂口众筹 每个分舵发展 100 人成立堂口，即终端门店或体验馆。每人出资 1 万元，堂口股东通过线上社群营销结合线下/体验馆做好终端销售工作，每人至少创建一个 100 人以上的社群，通过社群裂变扩大用户群体。堂口股东享有股权分红、价差收益，还可通过社群运营获得额外社交价值和终端影响力。

四、盈利模式：三大支柱稳健可持续

肆拾玖坊的盈利模式主要靠股权分红、价差收益及年终奖励三大支柱。

1.股权分红 股权分红是盈利模式的核心。通过三级众筹体系吸引大量股东参与，根据拿货量设定分红比例，激励股东销售积极性，与公司共享成长收益。

2.价差收益 设定内部价和终端价之间的差额作为股东的价差收益，保证股东销售产品后获得稳定利润回报，激励股东积极推广销售产品。

3.年终奖励 根据股东销售量设定不同等级的奖励标准，激发股东销售热情，促进产品销售，使股东工作与公司发展紧密相关。

一是渠道分销，没有中间商赚差价；二是用户驱动，反向拿下用户。

01渠道分销，涉嫌“传销”？

是不是传销？马上先来理清肆拾玖坊的运作模式。 肆拾玖坊创始人张传宗 是这么描述肆拾玖坊的，“不同于传统白酒有层层经销商、代理商，肆拾玖坊为两级股权众筹，股东既享有分公司的股权分红和资本溢价 

也就是总舵→分舵→堂口→用户：

1.49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵； 2.每个分舵200个人，每人众筹两万；

3.分舵发展堂口，一个堂口30人，每人众筹1万+每人创建一个100人以上的社群。

根据创始人张传宗的说法，总舵到分舵为一级，分舵到堂口为一级，采用社交众筹的方式发展分舵、堂口，也就是说：熟人介绍，合伙开店。 再结合，肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”表明，“所有股东均有推广、销售、代言的责任”、“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”等等描述——拉人头？把货压给众筹股东？

先跟消费者交朋友，再转化消费者为传播者和销售者：真正的用户驱动型企业。 私域流量 不就是这么搞的嘛？！拼多多不也这么搞嘛？！云集不也这么搞嘛？！对，更接近上了市的云集。拼多多、云集、洋葱、私域流量火都是有原因的，我就不说了，说累了都。 话到这里，可能有同学就要跟我发难了，还是传销啊——高情商说，是社交商业模式，低情商说，是传销拉人头。 肆拾酒坊呢？到现在都没完蛋呢，还在默默卖酒。

有的人比较佛，交1万块押金，当基金，长线投资，坐等上市分钱 ；有的比较有冲劲的，交1万块押金，顺便自己也做了经销商，反正门槛低又没业绩要求，但卖酒，发展经销商，却被说拉人头？ 窦娥都没这么冤。 说白了，前期的肆拾玖坊快速发展经销商，说到底也只是属于公司发展的基建，一下子铺太快了、市场占有率太高了，但传销，还真远远谈不上。

如今，肆拾玖坊已经积累数百万忠实用户，拥有2000+新零售体验店、数千个新零售终端，展现出强大的市场布局。

同时，肆拾玖坊还连续4年荣登胡润全球独角兽榜单，凭借实力获得了权威机构的认可，也进一步巩固了其在酱酒行业中的领导地位，赋予品牌更强的竞争力和影响力。 市场环境日新月异，但肆拾玖坊仍将继续坚持以用户需求为导向，深入挖掘和传承酱酒文化的精髓，加强与用户的互动与共创，深化情感连接，从而实现商业价值与文化价值的双重提升。

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