IP年入100W的3个产品公式

有点标题党哈

不过，不管你想年入100W，还是1000W,  还是几十万

事情的逻辑就是这样的

一个IP，想要年入100W，到底要怎么达成

这里不讲流量，不讲转化率，我就围绕产品去说

第一种模式：

我有个100元的产品 × 要卖给10000个人= 100W

第二种模式：

我有个10000元的产品 × 要卖给100个人=100W

第三种模式：

你有个10元的产品 × 要卖给10000个人 + 还有个1000元的产品 × 要卖给500个人+ 再有个10000元的产品 × 40个人=100W

你看，这三种商业形式，都可以完成100W的目标

作为一个IP创业者，你想选择哪种？

先来说说第一种模式

你有个低客单的产品，为了达成100W， 所以你需要大量的流量

低客单在销转这块难度比较低，因为价格比较低

但是想想，你有什么办法可以让10000个人来买么？

往前推下，如果你的购买转化率是10%， 那你就需要有10W目标用户。

再往前推，你需要曝光可能100W的泛用户

第一种模式，适合很会做公域流量的IP，也会需要投流

典型代表之一李一舟老师，就是凭借卖199的课年入千万

还有一个典型代表比如樊登读书，靠卖365一年的读书卡，也可以做到营收几千，甚至上亿

再来说说第二种商业模式

有个低价引流品，再有两个高客单产品

先卖出10000个你的10元的产品，比第一种难度更小了

但是这样下来，你的利润就很低

要增加利润咋办，拉升LTV吧，那就需要升单

所以，你还要卖出500个1000元中高客单的产品

但是这个算下来，利润率还不够

那后面再做一个更高客单的，10000元的产品

我在职场服务的头部IP，博商系比如张琦

先卖个365的引流课，私域我们设计个3000多的中高客单，最后再转个几万起的更高客单服务

还有其他一些头部IP， 比如崔璀，我呆过的网易系IP等等

第二种模式，是目前大部分头部IP的产品模式

因为他们会做流量，流量也多，所以需要几个阶梯产品来层层筛选

先在公域通过低客单，筛选一波流量

再设计个2个阶梯制的产品，来拉利润

这也是比较经典的IP金字塔产品模式

有一个引流品， 再有个信任品（也叫正价品）；最后还有个利润品（也叫高价品或者品牌品）

最后来说说第三种商业模式

你有个高客单的产品，为了达成100W，你不要太多的流量

高客单要比低客单难卖吗？ 

未必，如果你有一套高客单的成交体系

如果要卖出高客单，你需要100个人

也假设你的转化率是10%，那你就需要有1000目标用户

第三种模式，适合流量小，想做小而美的IP。

比如像我这样的IP

早期个体户模式

原始流量（我自己私域的种子用户数）不到1000

没有钱去做大量投放买流量

做免费流量又没啥效果，流量少且不稳定

来拆解下我自己2024年的产品结构

如果按照第一种模式，我只卖一个低客单比如100，且没有那么多流量，

我的种子用户1000，假设我超高转化率50%，营收才5W

还好我在这块没踩坑，因为我的产品里面，最低的也是几千

再按照第二种产品漏下来，会发现后面都没人了

去年我的引流品是1元的录播课

我的信任品是1999-5980的线上训练营/线下课

我的利润品是我的1V1陪跑服务

我跑了一遍从公域引流 到 私域卖信任品的路径

比如我要做一轮低转高，起码要个200人入群吧

如果从公域捞流量，200人需要捞多久？ 1个月？2个月？甚至更长？

按照销转的逻辑，这已经错过了最好的转化周期了

但是，如果只有50个人，还怎么做低转高去升单

50个人里，可能只有20个人来听你的直播，20个里面至少要有5%的抓花了，才可以成交1人

况且，你可以做到5%吗？

更况且，这么少数据量，可复制吗？这算跑通了还是没跑通

看到这里，如果你想做一个像我一样 坚持小而美，重利润大于规模的IP

根据我自己做IP的实战经验，给大家的几个建议

第一，前期先专注一个产品

大家还记得苹果是怎么浴火重生吗？

就是乔布斯回去后，砍掉了大部分产品线，只剩下几个核心的产品

中小IP，流量没多少，切忌产品一大堆

你看看乔布斯，砍掉产品线

中小IP，先做产品

大IP，才需要产品体系

如果你现在还在一个0-1阶段，或者说连1个产品都没跑通变现闭环的阶段

那么做好减法，找出那个让你专注的1个产品

如果你现在已经跑通了0-1阶段，那么你可以开始扩品了

像我上面说的第二种模式一样，做一个金字塔的产品体系

已经给自己规划了一个产品体系

做加法很容易，做减法很难

做到足够聚焦，才会有壁垒

第二，先专注一个高客单产品

这其实是你想定位高端，还是定位大众？

如果你是互联网思维，就是定位大众

因为当时有流量，比如滴滴打车就是靠免费，发券来抢客户

如果你是IP，一开始定位大众卖低价，那你一开始可能会容易，但是越到后面会越难

如果你是奢侈品思维，需要定位高端

特别是想做小而美的IP

为什么要选高客单，因为这是你可以活下来的唯一选择

高客单代表高交付，高交付代表高口碑，高口碑又带来高客单

定位高端虽然一开始会很难，但是到后面会越来越容易                   

                                      –End–

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