农产品如何做品牌

6天前更新

02613

点击🖱️极简电商关注 ➽ 潇彧®您身边的品牌营销管理专家✓

图片[2]｜农产品如何做品牌｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌。丨乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”—— 从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。

农产品如何做好品牌化建设°

农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌：

一、精准定位：找到差异化的核心价值

1.地理标识+文化符号

案例：五常大米米萌仔（产地背书、幸福大米哥IP打造）、赣南脐橙（地理标志+脐橙文化节）

操作：挖掘产地独特气候/历史故事（如云南普洱茶的茶马古道），申请国家地理标志保护。

2.品类创新

案例：佳沛奇异果（黄金奇异果专利品种）、褚橙（“励志橙”情感标签）

方法：通过品种改良（如低糖水果）、功能细分（高钙鸡蛋）或场景定位（早餐专用小米）。

二、品质体系：构建可信赖的支撑系统

1.标准化生产

建立企业标准：日本“越光米”从种植密度到收割时间的721项标准

可视化认证：有机认证（欧盟ECOCERT）、绿色食品标志，在包装显著位置标注。

2.溯源技术应用

区块链溯源：内蒙古科尔沁牛肉扫描二维码可查看牧场环境、防疫记录

体验式溯源：开放农场直播（每日优鲜的“云养鸡”直播）

三、视觉重塑：打造高辨识度品牌形象

1.超级符号设计

地域元素：洛川苹果的“窑洞红”包装色系

文化IP：西湖龙井联合故宫文创推出“贡茶”系列礼盒

2.包装功能升级

场景化设计：小罐茶商务装、一人食大米真空小包装

环保创新：新疆枣用秸秆纤维可降解包装，成本降低23%

四、内容营销：构建情感连接场景

1.故事化传播

创始人故事：褚橙的“人生总有起落”广告语

生产工艺故事：黑龙江五常大米“鸭稻共作”生态视频纪录片

2.体验式营销

农旅融合：安吉白茶园采茶体验+茶艺课程

跨界联名：盒马鲜生×农夫山泉推出17.5°橙联名果汁

五、渠道革新：构建全场景销售网络

1.新零售布局

社区团购：钱大妈供应链直供社区，损耗率降低至3%

会员制农场：多利农庄的CSA模式，预付定金锁定高端客户

2.数据驱动运营

天猫旗舰店用户画像分析，推出区域定制款（广东用户偏好小规格杂粮礼盒）

抖音小店通过直播数据优化上架时间，转化率提升40%

六、可持续发展：提升品牌长期价值

1.ESG实践

碳中和认证：内蒙古蒙牛牧场实现沼气发电碳减排

公益助农：拼多多“多多果园”每销售1箱水果捐赠1棵树苗

2.产业链赋能

企业+合作社模式：温氏集团提供技术、饲料，农户负责养殖

数字农业：大疆农业无人机精准施药，降低成本35%

关键执行要点：

1.轻资产启动：初期聚焦1-2个核心单品（如三只松鼠从碧根果切入）

2.政府资源整合：申报农业产业化重点龙头企业获取政策支持

3.私域流量沉淀：通过扫码领券引导用户进入企业微信社群，复购率提升至28%

4.价格阶梯设计：基础款走量（散装大米）、精品款盈利（礼品盒装）、限量款造势（生肖主题年货）

通过系统化品牌建设，陕西眉县猕猴桃实现价格从3元/斤到15元/盒的升级，区域品牌价值突破128亿元。建议从建立差异化价值主张开始，分阶段实施品质升级与营销创新。

图1-2

乡村振兴如何做好品牌°

乡村振兴中的农产品品牌建设需要更深入的系统性策略。以下是针对不同维度的细化方案，结合最新趋势和实战案例，提供可落地的操作指南：

一、破解“地域局限”：从乡土到全国的破圈路径

1.打造“乡村超级符号”

案例拆解：

甘肃静宁苹：将黄土高原沟壑地貌简化为LOGO主视觉，包装上印“北纬35°黄金带”地理坐标，天猫旗舰店月销破200万斤。

浙江临安山核桃：设计“松鼠啃核桃”IP形象，推出盲盒包装，年轻客群占比从18%提升至47%。

操作步骤：

① 提取地域标志元素（地貌/民俗/方言）；

② 用现代设计语言重构（扁平化插画、动态LOGO）；

③ 全渠道统一视觉（包装/直播间背景/运输箱）。

2.方言经济激活文化认同

抖音方言短视频：四川丑橘用方言rap带货（“耙耙柑，甜得喊娘嘞！”播放量1.2亿次）；

包装文案创新：湖南剁椒酱瓶身印“弗兰人的命是辣子给的”，北上广深复购率超30%。

二、重构供应链：低成本高溢价的关键改造

1.分级定标体系

分级标准：

广西武鸣沃柑：按果径（70mm/75mm/80mm）、糖度（13°+/15°+）分6个等级，最高级售价翻3倍；

河北迁西板栗：AI分选机识别虫眼、裂纹，损耗率从15%降至3%。

定价策略：

基础款（散装走批发市场）、精品款（盒马/ole’专供）、典藏款（非遗手作礼盒）。

2.冷链物流众包模式

案例：

拼多多“快团团”联合村镇便利店建共享冷库，云南鲜花48小时直达县级市，成本降低40%；

京东“产地仓+销地仓”模式：陕西猕猴桃在西安预加工（清洗、贴标），直发全国核心城市仓。

三、内容造浪：Z世代愿买单的传播公式

1. 乡村元宇宙营销

虚拟场景：五常大米在“元宇宙农田”举办秋收节，用户VR体验收割稻谷后可兑换实物；

NFT数字藏品：武夷岩茶发行“茶山数字产权证”，持有者享每年实物茶礼+茶园VIP权益。

2. 反套路故事线

人设反差：

90后北大硕士返乡养黑猪，抖音账号“高学历农民”单条视频带货500万元；

宁夏枸杞农用“赛博朋克风”拍采摘视频，B站播放量破百万。

剧情设计

“农产品的前世今生”系列（一粒稻谷如何变成寿司店高端越光米）。

四、政策杠杆：用足乡村振兴专项资源

1.申报资金矩阵

| 国家农村产业融合发展示范园 | 最高5000万元 | 需配套数字化管理系统和联农带农机制 |

| 农产品产地冷藏保鲜设施建设 | 单个项目补贴30%-50% | 优先支持832个脱贫县、合作社联合申报 |

| “数商兴农”示范县 | 2000万元基建补贴 | 要求电商零售额年增速超25%、培育3个以上地标品牌 |

2.政企合作创新

政府背书+市场化运营：

湖北潜江小龙虾：政府成立产业基金，引入周黑鸭研发小龙虾卤味零食；

新疆若羌红枣：国资平台控股51%，聘请专业团队运营“楼兰秘境”高端品牌。

五、应对风险：品牌长效运营的防火墙

1.舆情危机预案

建立“品质黑匣子”：内蒙古羊肉企业实时上传牧场监控至第三方云平台，争议时可调取存证；

农民主播话术培训：制定《直播间禁忌词清单》（禁用“绝对无农药”“治病功效”等表述）。

2.价格波动对冲

“期货+保险”模式：广东荔枝与郑商所合作推出价格保险，保底价5元/斤；

深加工调节产能：海南芒果滞销时紧急加工成冻干片，利润率反升20%。

六、前沿趋势：下一个品牌爆发点

1.功能型农产品赛道

靶向细分人群：

低GI大米（糖尿病人群）、高叶酸玉米（孕妇）、γ-氨基丁酸茶（助眠）；

案例：江苏南粳46大米凭“降血糖”专利，进驻300家医院周边超市。

2.乡村DTC模式（Direct to Consumer）

会员制农场：年费1999元享每周宅配有机蔬菜+免费农事体验；

数据反向定制：根据用户体检报告推荐匹配的农产品组合（如高血脂用户推荐燕麦胚芽米）。

执行工具箱

成本控制：

用Canva设计包装（模板费30元/款）、讯飞听见转写方言宣传片字幕（成本降90%）。

工具推荐：

溯源码生成（阿里云区块链溯源）、农产品电商数据监测（魔镜市场情报）。

突围案例：

山东章丘大葱：

① 注册“葱王争霸赛”商标，短视频直播2米高葱种植过程；

② 开发葱酱、葱油面等衍生品，附加值提升8倍；

③ 与日料店联名推出“大葱刺身”，打入高端餐饮市场。

核心总结：乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”——

从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。

– End –

作者：潇彧，+v：clibaba，来源：极简电商（ID：mcdullbaba）°

●中国民营企业的创新之路与未来

●今天你接入DeepSeek了吗？

●微信+DeepSeek+阿里+苹果的未来

●成为顶流管理者的核心逻辑

●情绪价值

●数智化转型：如何用AI赋能新质生产力

●这才是2025头等大事！

© 版权声明

文章版权归原作者所有，未经允许请勿转载。

THE END

转载
# 农产品 # 三农 # 种植业

喜欢就支持一下吧

相关推荐

评论抢沙发

欢迎您留下宝贵的见解！

提交

暂无评论内容