3流的企业卖产品,2流的企业卖服务,1流的企业卖体验!
体验式营销,是一种站在用户的感官、情感、思考、行动关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式,注重用户在消费前、消费中、消费后各方面的体验。
今天我们就来聊聊体验式营销这个话题……
走心的体验,没有推销,就能自动成交
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以用户为中心,用产品体验帮助用户确认需求; -
用户体验会贡献营销内容,加以传播引导,能进行口碑宣传; -
社交媒体平民化,用户将对社会和环境造成影响,且是实现相对民主的一种手段(海尔与微博用户的互动案例); -
关注居民的小康生活,提升用户幸福感,承担社会责任。
用心设定场景,沉浸式体验,提高用户认同
体验的触点
你所展示的产品能帮助别人解决什么问题,带来什么好处?
给用户营造良好的体验氛围,让他有“家”的感觉。
抓住用户的“痛点”、“爽点”、“痒点”
消费前,制造期待感;
消费中,创造“出乎意料”的惊喜;
消费后,让用户引以为豪,主动口碑宣传。
极致用户体验的着落点
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营造用户的身份认同感,让用户处于掌控地位;
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满足用户更高的居家目的;
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个性化定制,获得用户共鸣,成为用户青睐的法宝;
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注重细节打造,用用户的语言连接所有触点;
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设计未来,满足期望,让用户的体验之旅形成记忆;
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体验是轻松不费力的,且是一种社会交际。
为参与者创造一种体验,唤起一种对他们来说难忘的情感或反应,并让这种记忆和情感反应通常会转移到品牌上,从而建立起积极的情感联系,实现双赢。
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