今天所做的事情是为了我们有更好的明天，未来属于那些在昨天做出今天计划的人。企业品牌营销也是如此，提前做好计划，才能做事有头绪，稳扎稳打，步步为营。今天，小编将从下图六个方面和大家分享如何做好品牌营销的年度规划。
做好年度规划，首先要了解企业现在处在什么位置，企业在发展过程中的优势是什么，目前大环境是怎么样的，有哪些机会和阻碍，针对这些企业能否应付自如？是否有一些短板会让企业前进困难？知己知彼，才能百战百胜。SWOT分析就是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳品牌营销战略的方法。它不仅可以对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析企业的优劣势、面临的机会和威胁，还可以帮助企业把资源和行动聚集在自己强项和机会最多的地方，让战略变得清晰明朗。
做年度规划之前，企业要通过终端消费者的反馈，代理、经销商对目前情况下的产品竞争情况及竞品的情况，行业的未来发展情况等进行调研，将企业的优势，劣势，机会和威胁分析透彻。通过SWOT分析，探讨、总结出企业年度营销方向与思路，确定目标消费者画像，确定新一年的品牌年度战略规划要点。
SWOT分析注意事项：
1、智能家居企业间找到对标企业，对自身的优劣势认知要客观；
2、区分企业现状和前景，多了解行业、政策等；
3、根据品牌定位，找出相对的优势；
4、简单明了，通俗易懂，避免故步自封。
回顾并总结上年度营销目标及营销最终结果。根据往年的目标达成情况，新一年的企业发展战略、品牌定位、营业额等确定品牌营销目标。一般企业的品牌营销目标包含如下内容：
1、打造个性化IP品牌形象，持续扩大品牌知名度和美誉度；
2、拓展传播渠道、销售渠道（具体是几个？要有数字化）；
3、配合年度营业额目标制定不同月份的主题活动，提升销量，保证利润（每个月的品牌营销主题活动的销售目标数字化）。
（一）从“人”，“货”，“场”链接出发；
人：满足需求
马斯洛需求的五个层次分为生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现。智能家居企业面向用户的时候也可以从这五个需求出发，塑造品牌价值。比如智能家居产品的摄像头、指纹锁可以满足用户的安全需求，看护摄像头还可以从情感上实现看护儿童、守护老人的作用。全屋智能家居产品是时尚，高消费的体现，可以满足部分人的社交需求，赢得尊重。
货：产品与品牌关联
产品的性能、价值、用途与品牌密切结合，比如包装，产品使用者等都可以和品牌价值深度吻合 。萤石的视频指纹锁成为电影《门锁》官方指定合作品牌，希望通过科技守护独居女性。萤石的这一举措将产品的使用者与品牌紧密地联系在一起——独居安全选萤石，也将产品给用户带来的安全感、科技感强体现得淋漓尽致。
场：多阵地打好品牌推广的基础
品牌营销的目标群体在哪？我们的场就得搭在哪！让需要的用户可以第一时间看得见很重要。信息过剩的时代，品牌营销推广不能盲目进行，应综合分析往年投入的收获、未来流量走向以及投入产出比后积极拓展多样化合作伙伴，在多阵地打好品牌推广的基础。
（二）通过多种品牌营销方式推进
品牌营销方式多种多样，找到适合自己的那一种，让你的用户为之买单。
广告营销：不同的媒体会有不同的效果，小编在上一篇文章中有提到智能家居品牌目前推广的媒体矩阵，大家可前往查看。除选择相应的媒体渠道之外，广告营销较重要的还有代言人，例如欧瑞博在新品发布会时邀请网红时尚博主沉浸式体验，小米智能家居用苏炳添代言，龙侨华品牌代言人白冰，德施曼代理人吴秀波，凯迪仕代言人刘涛等，小编认为智能家居品牌用国民偶像，时尚达人等解锁流量密码还是很不错的。
跨界营销：在这个万物皆可联的时代，选择一个好的品牌强强联合，可以碰撞出刺激消费者产生购买欲，抢占品牌营销高地。2021年底，美的美居携手腾讯Nintendo Switch打造智能家居游戏场景美的美居跨界游戏掀起狂欢浪潮，破圈年轻化营销。
内容营销：品牌故事、产品应用场景等都可以通过达人（企业内部人员）用风趣幽默，温情走心或者个性化的短视频形式在抖音、快手、短视频等平台输出。
公益营销：企业要勇于担社会责任，多参与公益活动，做消费者心目中有爱有责任感的企业。鸿星尔克为什么会一夜爆火？就是其在自身还亏损的状况下向河南灾区捐赠5000万物资，激发了消费者的爱国情绪，让网友获得巨大的心理共鸣，想为灾区贡献自己的绵薄之力。
事件营销：通过策划，利用具有新闻价值、社会影响以及明星效应等人或事，吸引媒体的关注与传播，从而提高企业的产品或服务的曝光，树立良好品牌形象，提高用户认知度，最后转化成交。比如：免费出奇迹的淘宝，通过免费手段聚焦了大量的卖家，成为中国最挣钱的互联网公司之一；首创打1折销售的商店——日本东京的银座绅士西装店，所卖产品是日本good。这些都是事件营销的经典案例。
活动营销：线上平台的618、双11活动等；线下的展会、发布会、地推、客户交流会、论坛等都是企业做好品牌营销很好的切入口。通过各类市场活动，可以在该活动的覆盖范围内提升企业的知名度，获得更多客户的青睐，同时也为企业后期宣传推广沉淀了更多素材。
任何伟大的规划都必须落地执行，否则都只是纸上谈兵——空想。不做思想上的巨人，行动上的矮子。品牌营销规划不止需要方向、目标、计划与方案，重要的是付诸行动，把这些落地执行到位，才能有好的收获，成功可期。
（一）优化合作伙伴：根据品牌定位及策略方法，优化内外部合作伙伴矩阵，争取更多的支持。
（二）制作相关工具书：好的工具书可以让企业办公效率翻倍。他是新人的参考书，帮助大家尽快进入职场角色。他是老人的复习、回顾书，疑难杂症都不怕。智能家居企业也可制作相关的工具书，比如品牌产品手册，营销产品手册，导购QA品牌推广手册等。
（三）建设多元化渠道：渠道建设应该遵循“人有我优，人无我有”的原则。
线上平台：公域流量的直播，B TO B，B TO C平台，搜索引擎，私域流量的公众号，视频号，小红书营销号等。
线下平台：实体体验店，地推，展会等。线下的门店与地推摊位的设计与展示要融入地方城市特色、与当地融为一体。
（四）运营管理执行团队：《智能家居零售二｜以人为中心的精细化运营》当中对导购，产品的SKU，如何持续盘活等有详细说明，大家可前往查看。同时，效果预测及监控是品牌营销年度规划里的重要一环，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。
要使山谷肥沃，就得时常栽种。尽早注意品牌营销年度规划的细小变化，有助于把握即将来临的更大的变化。
品牌营销年度规划须结构完整，环环相扣，做到张弛有度，有框架有细节，有应变有备选。再通过不断地实践检验，迭代优化我们的方案，来达成企业品牌年度规划目标。
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