智能家居零售十一｜店铺持续盈利的利器

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近日，《请叫我总监》成为一部收视黑马，在优酷中显示女性爱看电视剧和都市爱情剧热度榜首，电视剧热爱榜NO.2，剧中女主谭松韵饰演的宁檬从小秘书逆袭变投资总监的逐梦过程吸引了观众的视线。小编是女主的粉丝，看到女主纵身资本市场的投资风采，不禁想来研究一下智能家居企业店铺的盈利模式。

一、盈利模式解析

盈利即店铺获得的利润，是指店铺、个人或经营性组织的一种能力指标。盈利模式是店铺管理学当中研究的重要课题，比如店铺的收入来源，收入结构，成本结构，利润效益等。盈利是目的，而盈利模式是系统。它是店铺生存的基础，也是店铺生存的唯一目标。如果一家店铺没有一个安全、确定的盈利模式，店铺无法生存，就更别谈未来如何发展。

通过对盈利模式的分析，我们可以看到店铺实现利润的关键点。如何满足用户的需求下实现利润最大化，快速增长，助力店铺在激烈的竞争中脱颖而出。通过对盈利模式的分析，可以知晓店铺发展的未来走向，或者我们正在创业的，是否可以通过他人的盈利模式分析取经呢？

现代社会下，企业的盈利模式都有哪些呢？详见下图：

智能家居零售十一｜店铺持续盈利的利器插图2

一般企业店铺盈利的测算方式如下：

智能家居零售十一｜店铺持续盈利的利器插图3

二、智能家居企业店铺盈利模式案例

智能家居从以产品为中心的单品智能阶段，到以场景为中心的单品智能阶段，最后逐步实现全面智能阶段。在这个发展过程中，企业店铺的盈利模式又存在着哪些变化呢？我们一起来看看行业内的相关案例。

萤石

1. 产品、技术模式：面向消费者用户，主要依托智能家居产品的推广和销售获得更多的用户，在用户购买智能家居产品获得一次性收入后，还能通过持续的运营推广，为消费者用户提供生活场景下的增值服务，实现可持续的技术服务收入。

2. 技术模式：面向行业客户，主要利用物联网云平台的强大技术能力，提供 PaaS 层开放平台服务，通过提供设备接入、运维支撑，以及销售 API、SDK、SaaS 组件等技术工具获得收入。

3. 研发模式：通过研发模式，生产与采购模式和销售模式对智能家居产品，去平台服务进行研发、生产、采购并销售。

4. 渠道模式：设立之初，产品在线上主要通过电商平台自营模式及线上B2C模式在天猫、亚马逊、京东及公司官方商城等平台销售，在线下主要通过经销商模式销售。2018 年以来，萤石重点开发了以电信运营商、房屋装修公司、系统集成商为代表的专业客户，形成了一套覆盖境内外市场的多层次、全方位的销售体系。同时，萤石在境外市场设立的子公司逐渐取得成效。

超级智慧家

1. 打造品牌智能硬件系统＋生态链平台＋售后服务与大数据运营模式，追求一次销售，终生盈利。

2. 渠道模式：体验式销售渠道，无电商销售。与万科、保利、中南、中海等知名地产全屋智能样板间体验设计，21大智能全区域、全场景系统功能演示与家庭应用价值体现。

3. 产品模式：采用物联网模式的一站式打包销售，配套产品强劲，高客单，高毛利，产品多。平均客单价6万，净赚3万以上。

4. 生态模式：UIOT超级智慧家与多个国际顶级品牌达成战略合作：飞利浦HUE中国区唯一运营商；松下智能家居控制系统中国区唯一运营商；美国Sound United全球顶级影音集团战略合作（旗下知名品牌天龙、马兰士等）。并与京东成立京鱼座全屋智能家居生态系统中国区运营中心。

海尔智家

1. 渠道模式：海尔智家全球化布局进入收获期，尤其是海外销售渠道的拓展与投入，开始持续回报利润。

2. 产品模式：海尔旗下拥有海尔、卡萨帝、Leader、GEAppliances、Fisher&Pavkel、AQUACandy七大品牌，七大子品牌各自定位清晰，品类覆盖完全，成套率高，基本覆盖各层级消费人群。

3. 生态模式：通过数字化战略转型，搭建智家体验云平台，三翼鸟APP等以全新的产品模式与服务形态，为用户提供家电、家居、家装、家生活一站式定制智慧家服务，将成为海尔智家利润和营收的重要支撑。

4. 成本管控：海尔智家的销售费率和管理费率稳定在20%内，与17年相比有5%的利润空间。

△以上信息来源于公开网络

智能家居零售十一｜店铺持续盈利的利器插图4

结合以上案例分析现有智能家居企业店铺的现状，可以看出智能家居企业店铺的盈利模式一般分为：

渠道盈利：零售体验模式，以此带动全屋智能家装套餐销售，实现盈利；加强海外市场拓展，线上、线下多方面布局，实现全面开花。

合作盈利：与装修公司，设计师，家政服务公司等强强联合。

生态平台盈利：物联网平台，云平台，自有APP等持续提供个性化信息服务。

技术盈利：企业店铺注入研发力量，实现产品、平台等的技术能力提升。

三、未来智能家居的盈利模式

为了进一步扩大我国制造业在全球市场的优势，2022年两会政府工作报告提出，要增强制造业核心竞争力。而此前工信部、国家发改委等8部门发布的《“十四五”智能制造发展规划》则提出，到2025年，70%的规模以上制造企业要基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。所以智能家居制造企业在快速发展的过程中，不仅要做好服务，让用户有良好的感受，还要加强企业的信息化建设，提升企业的数字发展和改革的能力。

智能家居新模式=制造业+服务业+信息产业