想赚大钱的「销售」，来看这五个模型

一个有能力、有资源的人，想靠「销售」这件事，一年赚到100万，是没有任何问题的。并且，还能积累出自己的个人品牌，像滚雪球一样放大势能，持续变现。

但为什么很多人不仅赚不到钱，自己还觉得做销售很丢脸，不被客户理解、甚至恶语相加？

我觉得，在「赚钱方式、卖产品、做成交」这些层面，销售与销售之间，差了五个模型。

这五个模型，不是什么销售技巧、话术公式，而是一个做销售的人，应该思考清楚的底层逻辑。如果某个内容让你感到共鸣，或者有所启发，欢迎发圈给同频的伙伴。

人生奋斗的五级金字塔

人为了什么赚钱？或者说，人在为了什么奋斗？我觉得，有五个阶段。

第一层，为了「活」，有生存

这个「活」，有两种。

第一种：今天不赚钱，明天/下个月就活不下去了。这时也没有时间思考活着的意义，山区贫困户、城市乞讨者、体力工作者，大多如此。

第二种：有个班上就行了，能躺平就躺平，工作越少越好，有事就抱怨。工资能填饱肚子、能活着就行了，其他的都一件事都不想干。

第二层，为了「利」，为赚钱

别管我认不认同你这个事，只要钱给够，什么我都愿意干。有靠体力的，一天做好几份工作；有靠脑力的，把一份工作的价值放大、或者批量变现N次；还有迷失方向的，搞传销、搞诈骗，都有可能。

第三层，为了「名」，为事业

这时的人，已经不太会为生计担忧。他们想拥有自己的产品、自己的客户、自己的生意、自己的公司，证明自己，获得认可和赞美。比如出一本书、做一次产品宣讲会，这个结果，要比实际赚到的钱，珍贵得多。

第四层，为了「爱」，为修行

这个阶段，很多人都觉得不可能，但他确实存在。这样的人，他们的人生，就是为了提升自己的修为和能力，做喜欢的事情，同时提供价值。成长，并帮助他人成长。

第五层，为了「义」，为大义

这个境界，99%的人都达到不了。往大了说，像马斯克、任正非、巴菲特；往小了说，一些科学家、顶流企业家也是如此。到了这个阶段，有的是想为了行业做点事情、有的是为了国家做点事情、还有人真的想，改变世界。

有趣的是，每个层级的人都不理解其他层级的人。因为一个人的认知，都只会停留在自己的层级思考。

• 打工人会骂：那个某某某，别看他讲的头头是道，其实他就是想骗你买他的书。
• 外卖小哥不理解：刘强东都挣那么多钱了，为什么还要工作，为什么不在家睡觉，打游戏？
  
• 老百姓会骂：那个XX专家出的破政策，肯定就是为了他家孩子上学方便。

农民说：如果有一天我当了皇帝，一定要换一把金锄头。

就是这个道理。

赚钱的四个层级

销售的维度，可以分为四个级别。

第一种，是跪着挣钱

小区门口发传单的健身教练，问你要不要贷款和保险的推销电话，他们都是跪着的，求求你了，买一个吧，你不买，我就发不出工资了。这个，叫推销。

第二层，是坐着挣钱

跟客户当朋友，先了解背景、再探索需求，在沟通交流之中，提供解决问题的思路方案，最后推荐客户下单。

这个叫顾问式成交：我不是卖产品的，我是帮你买产品的。

第三种，是站着挣钱

这个站，是站在舞台上，讲个故事、演个节目、诉个情怀，下面就哗哗哗有人给你交钱。这个也叫发售。你结婚批量收份子钱、知识付费IP做全网公开课、雷军开发布会卖小米su7，都属于这类。

第四种，是躺着挣钱

这个躺，不是失足女「躺床上赚钱」，也不是咸鱼党「求躺平掉钱」，而是睡后收入。

往大了说，苹果手机、中华烟、茅台酒，不用做广告，也每天多的是人买单。

往小了说，一本畅销书、一个精华课、一个曲，也能达到这个效果。

普通人卖东西，最好从「顾问式销售」开始。虽然很累、很吃能力，但能积累专业、能积累客户、能积累口碑、还能赚到钱。

然后，再向「发售」和「睡后收入」努力。

卖产品的四心模型

大到开产品发布会，小到代购发一个朋友圈。只要是卖产品，就都与「心」相关。这个维度，也有四个阶段，可以看看你是哪一种。

第一阶段，私心，卖的是产品本身

这个是最低级的。眼里只有产品、心里只有自己、满满的都是私心。说出来的东西，全都是生硬的产品卖点、或者复制粘贴的话术，生怕全世界不知道你是个卖货的。

第二阶段，攻心，卖的是焦虑痛点

报了某些课程、学了某些话术，知道客户需求的重要性之后，就开始套公式。疯狂戳对方的痛点，刺激对方的欲望。90%的普通销售，都处于这个阶段。但真实情况是，很多人会陷入「痛点过度」的怪圈，让客户更加讨厌你。

举个例子，卖保险的跟客户说「您肯定特别怕得癌症吧，没事，如果买了我们的产品，有特别好的赔付方案，能给您孩子留好多钱」

客户说CNM，你才得癌症，你全家都得癌症。

第三阶段，交心，卖的是解决方案

就像前面说的「顾问式成交」，先了解对方的情况，找到他自己都没想到的痛点和需求点，展示解决问题后的情景，然后再提供解决问题的思路。

这个过程中，跟对方完全是交心的关系，站在他的角度为他考虑，最后才是产品。

第四阶段，无心，享受自己的成长。

无心插柳柳成荫。这个阶段，讲的已经不是产品了，而是做产品的那个你自己。讲述自己和产品的故事、讲述自己做这件事的原因，享受付出、享受成就别人。把卖产品的过程，当作是自己的修行，而不是赚钱。

只在自己的成就线上，坚定努力；

不在别人的目光之中，来去停留。

成交的四象限模型

象限一：你输、客户也输

这种情况大概率就是，你和客户之间出现了冲突和争吵，最后产品没卖出去/被退货，你和客户都是一肚子气。这个的底层原因，其实跟脾气没有关系，大概率是你又不了解产品、又不了解客群。

象限二：你赢、客户输

这说明你能成交，靠的是营销套路和话术、甚至是不实的宣传。你是赚到钱了，但客户收到产品后会非常不满，久而久之，遇到一个刺头的客户，就是暴雷的那天。

哪怕一直都没遇到，这种行为也会败你的人品。这种成交，绝对持久不了。

象限三：你输、客户赢

这种情况，要不就是你为了成交，动了自己的利益（比如用自己的工资给客户补贴、给渠道让利）。要不就是你被客户坑了、骗了，客户占到了便宜，心里美滋滋。

最可怕的，不是你这一次两次的输，而是长远看，你会陷入一个委曲求全的心态。如果每个单子，都是靠求来的、跪来的，绝对做不好产品和销售。

象限四：你赢、客户也赢

你给客户解决问题/提供价值，他给你付钱、好评、甚至介绍更多的客户，这是最好的结果。

想做到这一点，最重要的逻辑就是，你想当「渣男」还是当「暖男」。

渣男，成交前花言巧语，成交后迅速消失；暖男，一切都为对方着想，让她变得更好。

如果你永远把客户当「韭菜」，养一波割一波，那就也永远达不到这个结果。

人生胜负观的三个阶段

这一点，不仅限于营销，在工作和人生中，也是一样。

小白：求胜

就像男女朋友吵架，今天必须要分出个对错。找论据、找帮手，所有事情据理力争，只有你输、才能证明我赢，只有你认错，才证明我是对的。

高手：求共赢

不管什么事，都想找两全之法。为自己谋求利益的同时，也保护对方的感受。这种也有一个弊端，就是如果自己的真心不被对方接受，甚至对方因此而更进一步、抢夺你的利益，就会让人痛苦不堪。

大师：求败

内心毫不在意谁赢谁输，只关注事情的本质，而非彼此之间的利益。

让对的人对，让错的人错。没有期待、没有评判、享受付出、成就他人。这种彻悟和洒脱，才是最高维度的智慧。