前些日子，我操盘了一场私域发售。帮助个体学派创始人、畅销书《单干》作者陈欢老师发售他的年度咨询服务产品，4天成交50万。
最近这一周，我憋了一篇近3万字的文章，把这次发售做一次复盘。
为什么这次复盘值得写？或者说，为什么值得个人创业者学习？
四个字：可以复制。原因如下👇
1、你不需要有海量的「私域用户」：陈欢老师是14年上市公司商业顾问，今年（2023年）才刚出来做个人IP，私域粉丝基数并不高，仅有3000-4000人
2、你不需要有足够的「工作人员」：这次整个发售的核心人员仅有3人（主IP、发售操盘手、社群主理人），没有几十人的工作团队，也可以完成一场成功的发售。
3、你甚至不需要有成型的「发售产品」：陈欢老师这次发售的产品，是他的「年度咨询服务」。用户付费后，可以在一年的52周内，每周挑一个固定时间和他做深度的1V1咨询。这个产品不需要前期任何的录课、写内容等准备工作，是属于「先卖再做」，有了订单才交付的产品。
这三个「不需要」，都是普通个人创业者，可以复制、拿结果的基础。
你不需要有百万粉丝、不需要有发售团队，甚至不需要有已经成型的产品。只要你有的内容好、会方法、粉丝粘性高，就可以完成低粉高变现的发售。
这次发售的缘起，是陈欢老师在11月5日被邀请到刘润的「润米优选」直播间。他由此萌生了一个想法：借势这次机会，做一次发售。
大概20分钟的时间，我设计了求助式发售模型，并协同IP+社群操盘手，一起组织了这场发售活动。大体分为五个环节：
求助引流 → 社群组建 → 内容分享（图文+连麦） → 发售成交 → 精准追售
整个活动总计9天，分别是：引流期（1天）、招募期（3天）、成交期（4天）、追售期（1天）。
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这次发售过程中有什么成功经验？哪些坑一定不能踩？
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哪个策略，是这次发售成功的最大因素？
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需要多少人？话术应该怎么写？需要准备什么物料？
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如果拆解成一个公式，具体可以分成多少步？能不能直接COPY？
基于这次发售过程中的成功之道和踩过的坑，也结合我自己8年商业策划的经验。我总结了一套可以落地的发售路径，写成了这篇私域发售36计。
如何让用户为你的产品付费？世界级发售大师杰夫·沃克总结过一个「驱动用户购买的9大心理诱因」，它包括：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动与仪式感、群体意识、稀缺性和社会认同感。
而这篇文章的36个计策，就是阐述如何从不同角度，去攻打用户的这9个心理诱因，让他们按下付费按钮。
除此之外，我还做了一个决定：把这篇文章设置成付费。
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原因一：这篇文章总计近3万字，纯手打，我用了一周的夜晚来写。全部都是我真实的收获和心得，而且确实拿到了结果，我觉得他本身就值得付费。
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原因二：整个发售的操盘思路，我仅分享过一次。是在当时发售活动的复盘会中，针对所有付款3680元年度会员进行分享。如果现在直接免费把文章发出去了，我觉得也不公平。
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原因三：如果你确实对发售有需求，我是希望你能好好看完的，它一定会对你有所启发。所以一丢丢的成本付出，也能驱使自己去看完这个内容。而不是点开、刷两下、关掉。
你应该看到过那种「从月薪3000到年薪千万，我做对了什么」类型的文章，在我的认知里，这样的宣传90%是用来构造好奇、发售他们自己的课程或者私董会的。而我不是卖课、卖会员的，你可以放心，我这个复盘是纯内容的分享，一定不是「想知道我怎么做到的，请预约我的直播/请加我微信/请买我的课…」，直接为方法论本身付费就好。
至于价格：我设了99个微信豆，应该不到15块钱吧，相当于半杯星巴克。
如果现在阅读到这里的你，是「需要找方法变现的IP、负责线上销售的操盘手/运营、想让新品爆单的老板」，哪怕你粉丝不多、团队没人、产品还没开发完，但只要你有一技之长，确认是想通过一套方法实现变现，我都认为你值得花这个小钱。
你知道我这个公众号是提炼「公式」的，而这篇文章，你可以把它看作一个「由多个公式组成的发售模型」，只要复制粘贴，就可以完成一场成功的私域发售。哪怕近期你做不了，把这个文章复制下来，存到电脑里，你以后也一定用得上。
但是，如果你对「发售」这个领域没有任何需求，比如你做的是「短视频起号、营销文案、新媒体运营」，只要你认为「发售」这件事不归你管，就千万不要付费。因为这篇文章里只有「方法」、「公式」和「模型」，没有「故事」和「道理」。
还有一类大神：如果觉得花10几块钱就应该让你「逆天改命」，从一无所知摇身变成世界首富的。请千万不要付费，谢谢，你一定觉得我写的是垃圾。
我不想让你觉得花了冤枉钱，哪怕只是连一杯奶茶都不到的价格。
为了让付费的人稍微觉得更「值」一些，我把这次发售中一些「可以直接复制粘贴」的东西，放在了文章的付费部分（包括三张思维导图、50+张海报设计、50+个话术模板。一些具体的操盘SOP、社群运营SOP量表没法送）。那个地方会有一个「暗号」，在公众号回复那个关键词，我就把下面这些内容分享给你。
成功的私域发售，不仅是一次印钞机级别的收入爆点，更是个人品牌的一次升级、一次高质量的用户增长。
让这篇私域发售36计，助你变现一臂之力。
巧妙引流篇：8计
第一计：重大事件
一次高势能私域发售活动的开启，必然是一场重大事件，原因有两个。
第一是发售次数不能过多：做发售最理想的状态是——做好充分的准备和蓄能，全力做好「一次」发售，完成「一整年」的销售目标。然后极致交付，收获更多的转介绍和续费。而不是隔两天就搞一场，辛辛苦苦折腾一年，反而交付做的不好，客户陆续流失。
第二是发售初衷不能太过普通：你在发售的时候不可能跟大家说：大家好，我要卖东西了，这个东西特别好巴拉巴拉。一定要有一个原因先让用户进来、关注到你的产品，给大家一个「听你讲」的机会，才有可能去为你付费。
所以首先，你要找到/创造一个你人生的重大事件。这个切入点有什么好的选择呢？这里分享几个常用的策略👇
1、个人里程碑：目前市场上用的最多、也最自然的方式，就是基于你个人生涯上的重要亮点，做一个「里程碑」。
比如：创业5周年、正式出道做IP、自己的书成功出版等等，包括现在还有很多IP使用「生日嘉年华」这个点，也是个不错的策略。不过这个比较适用于粉丝粘性非常高的IP，普通粉丝如果还不了解你，也不会对你的生日感兴趣。
2、业内大事件：自己/业内名人重点大事件的拆解，也可以作为吸引注意的手段。
比如「名人事件」：花了6位数闭门学习4天，为你拆解XX大神的短视频百万播放公式；XX大咖单场发售727万，背后隐藏的其实就是两大模型；
比如「自我论证」：从经历6次创业失败到变身超级个体月入10万，我做对了这几件事；深耕抖音2年，终于靠自然流做到百万粉丝，为你分享我踩过的所有坑等等
3、行业新概念：抛出一个细分行业的新概念，也会让人眼前一亮，充满好奇。
比如：视频号3.0时代来了，这次所有人都有机会；AI设计的新模型来了，MJ也要靠边站…等等
在我们的发售活动中，这个重大事件是「陈欢老师登录刘润直播间」这个事件。
首先，这次事件借势了刘润，天然拉高了IP势能；其次，针对不认识主IP陈欢老师的人而言，也可能因为刘润的认知影响力而关注到这次活动。这也是用户付费9大心理诱因中「权威感」的展现形式。
就像杰夫沃克说的：人类为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏权威。
第二计：巧妙链接
当确定了发售起盘的重大事件后，下一步就是要和用户去建立链接。我们需要一个巧妙的方法，来引发私域用户的关注，让他进入你的发售路径。
我个人觉得，这个步骤在一次发售活动中，重要性可以排到前3。包括这次我们自己的发售活动中，之所以有近50%比例的用户回复了我们的链接邀请，也是因为这个链接的方法不生硬、够真实。
巧妙链接的方法有很多种，我们使用的是「发起求助」。通过邀请用户帮助陈欢老师选择上刘润直播间书单的形式，直接以主IP陈欢老师向私域用户发出私信。以下是私信原文：
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