消费者远没有那么理性

我们可以尝试着在内心里真诚的回答一下图片上的问题。

1.

需求分层，

消费分层，

好的营销也要分层

人的部分需求、身份认同是通过消费实现的，消费也是分层的。

2.

要区分大众消费的目的，

是实用目的还是社会认同，或者其他。

有人经常苹果手机卖的太贵，说花上万块买苹果手机的都是大冤种，其实社会上一群人是要靠一些外在的物理挂件获得社会认同的。

即使没有昂贵的诸如苹果一样的高端品牌，市场也会发展出同样高售价的同类产品满足社会区分的产品。