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最近，有一些爆款产品，仅通过单链接，销售量就达到了30万件。如果你之前从事过二类电商、鲁班电商、枫叶电商或者磁力金牛的投放，再尝试使用CID模型和投放方法时，你会更容易出圈。
5. 提问回答环节
电商流量江湖再现
首先，产品被快速跟踪复制。自2015年开始，当我们开始推广爆款产品和单款产品时，一开始一个产品可以持续推广三到四个月，甚至可以维持一年。但随着竞争对手越来越多，周期从一年减少到六个月，再到三个月、一个月甚至半个月，当我们做快打品时，产品的推广周期变得越来越短。
接下来，我想谈一下电商流量的现状。
首先是针对睡眠产品的市场，这个市场的客户平均客单价大致在400到500元左右，14个账户消耗超101万，市场规模非常庞大。
另一个例子是家居产品的市场，该市场最近的订单量已经达到了几十万份，消耗近66万。
为什么会有这样的报告数据？实际上有一个关于流量的真相，即明天的流量将永远比今天的更贵。
我还记得非常清楚，在2015年运营单品链接时，卡系统黑盒，每次平均CPC在一到三毛钱之间。假设我当前出价是三块钱，我会故意将价格设置得较高，然后几分钟后将价格立即降低，但是我在竞价时还是以最高的ECPM竞价的，扣费依然按照之前的价格进行扣除。
平台不会告诉你的秘密
现在市面上有很多工具和服务商声称，如果您使用他们的工具，您的广告投放将更精准，目标人群模型更强大，广告费用将大幅减少。然而，事实上并不是，而是唯一身份的ID并没有打通。
我们之前为一家化妆品品牌提供服务，在这期间发现，在抖音上购买产品的用户中和在天猫电商上完成交易的老客户的重复率达到了40%，这些用户本身就是该品牌的老客户。但是在天猫上，他们被标记成了A身份，而在抖音上，被标记成BCD和E等其他身份，身份的系统之间没有互通唯一身份，这导致许多商家在广告费用上多开了。
我们为什么一直在购买流量？为什么流量看起来有点贵？为什么官方对流量的掌控如此严格，这是因为它并没有打通。而这样做是为了让他们能够以更高的 CPM （Cost Per Mille，即每千次展示成本）出售广告。
另一个问题是，有时候你明明跟着别人来做，为什么在这种情况下还是亏钱？这是因为在赚取利润方面有着不同的机制，而这些都是同行不会告诉你的。
同行不会告诉你的秘密
1.通过返点快递服务赚取利润。例如，山东的一家商家，他与快递公司签约的价格可能是每单3元到3.5元，但通过拼单服务可向客户收取更高的费用，因为如果你的单量不够，快递公司将要求你支付5元、6元或7元的费用。
2.通过供应链中原材料的利润来盈利。在抖音上销售某商品的商家，他们能够压榨原材料成本，而这是你无法看到的真正盈利部分。
3.通过广告返点来盈利。某些商家会与官方签订了合作协议，如果他们在某平台上完成了高额的销售额，他们将获得5%的返点。
4.通过私域复购来盈利。但是需要建立起承接团队，不然可能在变现和利润方面受到极大影响。
另一些商家则通过其他途径赚得利润，例如票务和流水等。这些商家有一些可以将流水委托给其他公司进行处理，从而额外赚取利润。
商家们可能通过各种方式赚取利润，而这些方式也是需要您清楚了解的。否则，一旦您进入市场，您的亏损可能将高达200%。
电商从1.0到4.0时代：CID电商
电商1.0阶段侧重于货架式电商，大家对该阶段的第一反应往往是在淘宝、京东上开店。然而，到了2.0时代的电商高峰期，即17年、18年和19年，整个行业处于赚钱的最佳时期。在这期间，我们在杭州与许多淘宝系的企业合作，做二类电商和货到付款的复盘。
到了3.0时代，即2020年左右的直播电商。很多人都知道，如果要从事新媒体电商，一定要在抖音和快手上开展直播。然而，真正玩CID电商的人会明白，这种成功必须具备两个因素：首先，老板必须具备投入流量的意识；其次，老板必须要向平台支付广告费，这样自己的团队才能被复制，才能标准化。
实际上，对于那些告诉你如何免费获取官方流量、如何玩转免费流量的人，需要注意，当下既然内容已经充足，你所获得的免费流量可能会被限制。一旦你的视频观看量超过十万，即会受到人工审核干预，他们可能会找出毫无关联的理由来限制你的展示，这种情况在小红书和抖音上表现尤为突出。
因此，我们需要思考内容与机制哪个更为重要，内容固然是创作的起点，但如果你想将内容无限放大并达到标准化水平，就必须遵循严格的审核机制和广告投放规则。
CID电商成长历程
CID在商业领域已经不再是一个新鲜的概念了。CID从2021年12月开始在一些商家中尝试，在小圈子内开始试水。试水的第一批产品是护肝药，之后出现了熊胆粉等类似产品。从2022年1月到6月，巨量引擎在大健康领域开放了CID推广，而后淘宝联盟的限制以及淘宝的CID推广也陆续出现。
从2022年7月到2023年，其他媒体平台如快手、知乎、爱奇艺等都纷纷跟进。因此，从2023年到现在，CID已经进入了商业领域。对于商家来说，如果他们希望进行引流，不论是在工具对接上还是工具模型的学习上，CID都已经成为一个必选项。
CID电商：采买流量平台市场规模
当前的购买量市场主要由抖音主导。就CID推广而言，日均花费高峰期通常在7千万到10亿左右，平均在5千到7千之间。
CID的受众属于高度集中的类型，在抖音兴起之前，我们常开玩笑说这部分人群更偏向30岁以上、中年特定类型男性，但自从抖音出现后，它为我们开辟了另一个潜在的受众市场，即女性用户。
然而，最初我们测试销售女性用户群体的瘦身紧身连衣裙等商品时，退货率过高，广告效果不佳。因此就一直专注于销售一些热门产品，比如夏季必备的防晒霜以及一些畅销的服装、袜子等。
然而，随着抖音的普及，我们从销售热门产品逐渐拓展至一些非主流商品，这也与直播推广的开展有一定的关系。
在快手花费大约在800万到1000万之间，用户群体相对较为下沉，如果您在快手平台快速投放链接，对接拼多多，其整体效率会相对较高。腾讯、微博、小红书等也纷纷加入这个行业，它们目前的广告投放消耗量级中等，CID消耗是抖音>快手>视频号>微博。
接下来我们来讨论一下流量的接入方式。在通过抖音购买流量之后，你通常会选择接入小程序、拼多多或天猫店铺。
目前来看，拼多多是整体成交量最高的平台，占据了大约60%到70%的份额。剩余的份额则分别由淘宝、微信小程序和京东等平台占据。
有一段时间，抖音和微信小程序之间是可以相互接入的，然而，由于其他因素的风险，这种接入方式已经被隔绝了。目前，腾讯旗下的快手可以接入微信小程序，因此，如果你是新商家，建议先使用拼多多链接进行推广。
CID电商和兴趣电商的本质区别
平台管控
当在抖音上开直播挂载自己的小黄车时，只能追踪到抖音这个平台，不能追踪到全链路，因为你的整个交易链路仅限于抖音，但你会发现，当我们的CID电商在抖音上购买流量，然后将其承接和转化到拼多多或淘宝等平台时，它在抖音上只是半链路，这相对全链路来说，风险较小，平台的管控相应地也没有那么严格。
数据模型
很多人说千川的模型很精准。但当某个媒体对于某一个内幕、某细分标签的针对越精准时，说明它的投放还有着官方算法的支持，这会将你的利润空间压缩至极小，导致你几乎没有竞争的余地。
千川所使用的数据模型就像是你自己的模型，因为你的整个链路都在这个媒体上，你自己的标签和模型，可以等同于你使用了同行的模型，或者是与你的同行共同建立了数据竞争模型。但是CID电商，你的另外一个链路是在其他平台中，你所建立的模型和数据是为了你自己的账户，因此可以说，这两种数据模型是完全不一样的。
流量权重
许多投放者都对流量权重格外关注。在以往，任何一个媒体，基本上都是依靠广告收入维持运营，诸如游戏、金融、教育以及一些大型应用的广告投放。
然而很多媒体主要依赖广告商业化收入，当它们主要的行业（例如游戏、教育和金融）受到冲击，或者一些大客户难以获得投资，它们的广告预算会相应减少。这些行业受到冲击后，媒体的广告收入显然会下降，那就必定会寻找一个更好的行业或者更好的链路来支撑其广告收入。
引流可标准化复制方法论
（PS:本章全程干货，篇幅所限，想了解实操细节可关注公众号，后台回复“楚楚”获取实操文档链接）
CID的综合玩法-基于商家目的
CID商家总体上可以分为两种类型，周期品逻辑的商家和经营品逻辑商家。
周期品逻辑的商家属于快速畅销品类的，它们并不在乎产品是否带来复购，也不在乎推广链接的持续性，只追求短平快 ，能够快速赚钱，类似于我们在2015年之前所做的二类电商的选品逻辑；
另一种是经营品逻辑商家，它们能够长期持续经营有复购 ，适合打造品牌 ，或私域。
所以，商家布局CID，两种逻辑，一个是做流量的生意，一个是做人的生意，看你想做快打品还是小而美产品，根据个人情况做选择，这两种路径是完全不一样的。
01 周期品逻辑玩法
我们从2015年玩到现在，一直在整个行业的头部，每年的GMV峰值达到了100亿。在过去的几年中，我们将这种方法论成功地复制给了腾讯和快手，甚至参与设计产品模型。
我们的策略一共分为：
-
产品策略 -
价格策略 -
渠道策略 -
投放策略
02 经营品类逻辑玩法
轻品牌、诚实经营店铺，并且希望通过抖音、快手或腾讯的CID以获取长期客户流量，并且注重客户的复购，这实际上是一种专注于长期店铺经营的策略。
在这一策略中，客户非常重视初始客户群体的质量。
我总结了五个关键点来说明良好品牌的特性：
-
低退款 -
良好的产品品质、 -
带有一定情感价值或者附加价值的产品、 -
合理的定价 -
强大的后续承接能力和复购属性
赚到钱的CID商家核心玩法
很多人在运营中声称自己掌握、了解了某些技巧。但事实上，你知道哪个媒体平台的投放广告是最不值钱的吗？业内其实有一个共识，那就是平台的逻辑和算法越完善，这个平台的广告投放就越不值钱。
真正能够让你与同行拉开差距的最大因素是你所处的品类，占比大约40%，另外30%就是你的素材和内容。
对于我们来说要注意：
-
在什么时间点开启广告计划，如何选择素材，怎么做素材？ -
如何设定阶梯式竞价？
素材基本上分为口播和非口播形式，在口播中，它会吸引各类受众，还有特定人群，比如吸引喜欢喝酒的人，然后针对不同的受众，制作不同的内容，以制造焦虑。
我们经常开玩笑地讲，如果你在这上面售卖产品，基本上都是解决人们焦虑的产品。这些内容大多数都可以在各种媒体平台上看到，然而，你想要稳定推广大量素材，你需要有一套方法论，特别是能够稳定投放的团队，这套方法论来源于老板的意识和长期思考。
然而，有些老板就比较迷茫，开始时或许能找到一两个擅长剪辑素材的员工，并且广告效果也爆棚，但随后员工离职，留下的素材却无法再次使用，导致所有广告都搁置。
因此，创作素材的方法论其实很简单，它总体分为七个步骤。
将这一方法论规模化，即使十个产品中，你有一个产品亏了，其他九个产品盈利了，那你也是完全胜出了。
批量化素材公式
身份 X 场景 X 痛点 X 使用。给对的人+用TA喜欢的方式+推荐好产品。
此外，在CID的后链路模型中，精准定向的产品功能和内容创意可以使CID的链路模型成倍增长。这里我不过多讲述，后面直接案例呈现。
好的品-选品共性特点（选品技巧）
选品的共性，总的来说无法绕开这六种类型。
（6）同行爆品。
热推的CID品类～巨量
以下是头条巨量3.25单素材消耗靠前的产品，衬衫、休闲裤、老花镜等均为近期在巨量平台上表现良好的素材，吸引了大量关注。
热推的CID品类～快手
在快手，食品行业、IT消电行业、快手服饰行业、图书行业都值得大家关注。(行业以及具体品类的详细拆解，可关注公众号，私聊小管家微信获取)
CID最新消费大户
最近的情况是，一个名为”螺口灯”的产品销量已达到了30万单，该产品在拼多多上销售。有一款名为护肝砭贴的产品，每天销售额也达到了100万。
CID技术的操作方法论实际上围绕内容和素材展开。刚刚我在内容方面为大家介绍了七个步骤的方法论，同时关于选品，我提出了六大要点。
抓精准转化模型才是硬道理
电商精准转化模型
GMV= UV * 转化率 * 客单价。
在过去的投放实践中，我们尝试了多种平台，包括腾讯、快手和抖音等，运用了多种标签。我们发现，最精准的标签是性别和年龄，其他标签更多地是让用户感到自我良好，并且这些标签背后的算法和流量是可以调整的。
精准买单人群
怎样从前链路种草到后端拔草，核心是基于1～6人群漏斗模型，精准追踪不同阶段人群，来输出自己短视频广告素材，并建立自己标准化的素材库，这里核心是A3人群，是离变现钱行为最近的一环。
搞明白到底在找什么人？
A3人群指的是当前广告后台所标记的三种用户行为类型。第一种是对产品有兴趣的潜在消费者，第二种是已经消费过并绑定了银行卡或购物的用户，第三种是在同类产品上有过购买行为的用户，例如在抖音或者快手上有购买记录的用户。
搞明白平台Looklike机制
CID的投放方式是这样的，当你在抖音上看到广告后，如果你对它感兴趣并点击之后，这个广告会引导你转到淘宝或者拼多多店铺。
在以前没有第三方CID工具进行嫁接的情况下，它的运作方式是这样的：通过点击广告跳转至官方第三方站点、建站落地页或者直接链接，然后在落地页上提供优惠券，最后转至淘宝。
在这个过程中存在一个最大的问题，那就是淘宝无法准确追踪到今天实际有多少单是通过广告产生的销量，或者因广告导致的销量减少，而且，如果广告不断放大投放，这个链接分析将变得不完整甚至失效。
目前，CID工具下，抖音开放其技术给第三方工具使用，而淘宝和拼多多也愿意将其数据开放给第三方工具。他们之间为什么不相互开放而选择借助第三方工具呢？这一点无需解释，因为各方均不愿意让对方变得更强大。因此，第三方工具的CID应运而生。
就拿小飞机这种第三方工具来说，其存在的理由在于，它们与其他同行相比，搜集到的用户数据规模更大，简单来说，这类工具的广告投放量更高，其模型和学习算力也更加强大，在选择CID工具时，建议选择广告消耗量大的。
高端玩家的进阶玩法
玩CID，整体上有三种进阶的玩法：
初级玩家：初级玩家的上报逻辑，基本上是全部上报，比如说我今天投了一万块钱的广告费，我做了100单全部报上去。
中级玩家：上报逻辑是有选择性的上报。就比如说这100单花了一万块钱，但是100单里面，有30单，没下单，那么给媒体上报就是70单，这样系统模型就会越学越精准。
高级玩家：在广告运营领域，高级玩家通过选择性的上报和策略性的出价方法来提高广告投放的效果，这种做法可能牵涉到算法黑盒。
商家抢量的最佳姿势
在进行量化投放时，商家应当深刻理解一个简单的逻辑，即ECPM值越高，所抢到的流量质量也随之提高，这点对于商家至关重要。主要从4个点来讲：
用靠谱的CID技术工具
我之前讲的内容其实是关于一种技术的秘密。但我们要明白在广告账户创建完成后，你需要寻找CID供应商来配置CID工具链。
在选择技术服务商时，要进行一番筛选。
首先，需要了解技术服务商的背景，他们是否是从事过流量或运营工作，因为这会影响到他们的技术工具是否适合我们的实际操作。
其次，要考察技术服务商对模型学习以及DMP数据包等方面的能力。他们是否擅长从数据中追溯人群，并运用一些高级的技术来进行精准定位。
此外，还需要选择一个在广告行业有一定影响力，服务商出身背景较好的工具，特别是以DSP出身而闻名的工具，比如买量小飞机，它以前就是舜飞DSP身份出身的，这种工具对于网络流量的管理非常擅长。
玩CID商家的核心平衡点
对于很多商家来说，他们关心的是玩CID这个广告模式时的平衡点究竟在哪里。实际上，主要包含4个关键点：选品、内容、运营和技术。
CID商家转化链路
许多商家对于CID的运作方式感到困惑，但是其实CID的链路非常简单。它就是我们在日常使用抖音时看到的广告，如果你点击了这个短视频广告，就会看到相应产品的页面，这个页面如果已经植入了CID技术，它就会跳转至拼多多或者天猫店铺，方便消费者进行购买。
CID链路跳转的实操技巧
选择跳转至淘系链路，支持一跳和二跳的收费方式各不相同。对于初级的商家，我建议大家跳转至拼多多，因为它目前更具优势，针对快速成交的情况，可以降低二次决策的成本。
入局商家安全着陆条件
商家入局CID的目的
很多商家看到其他商家的订单量激增，自然也产生了想要尝试CID的想法。但是，关键在于如何顺利的入局CID呢？
首先，需要明确一个核心问题：做CID的目的是什么？
第一种是「存款理财」逻辑：钱存银行和用来广告哪个更合适。商家本身不缺现金流，有打品团队，那么比较的就是银行存款的利息和广告回报进行对比，这是一个金融的投资回报逻辑。
第二种是「长效经营」逻辑：品测试起来后，立马开量全跟。商家本身有店铺，利用CID模式来互补获取流量路径，那么商家要做的是上品的效率，就可以进行CID测试了。
第三种是「团队效益最大化」逻辑：投手会花钱，养团队。商家有投手团队，想养活团队。比如团队是从二类电商鲁班转过来的，鲁班的条件限制越来越高，那么CID是这类团队很好的选择。
对于做CID来说，好的投手至关重要。有句话说「优化师是踩着客户的尸体上来的」，意思是好的优化师需要经历过多个客户和账户的历练，才能练出好的投手。
什么样的商家适合做CID引流
在探讨哪些商家最适合做CID时，我们可以从几个方面进行分析。
首先，对于已经拥有店铺的商家来说，如果寻求提高店铺的获客效率，那么尝试CID的营销链路将是一个不错的选择。在初期，如果还没有专门的投流团队，可以考虑与第三方合作进行投放，只是增加了一部分广告费用，同时验证了一条新的营销链路。通常，几万元的投入就足以进行尝试。
其次，对于在传统电商领域已经成熟，但尚未涉足兴趣电商的商家，例如尚未在巨量千川、磁力金牛等平台上开展业务的商家。如果觉得直播的成本过高，可以考虑采用CID作为替代方案。对于那些高利润、高转化的品类，如美妆护肤、家用清洁产品以及大健康类产品，由于其明显的前后效果对比，采用CID模式尤其值得推荐。事实上，我们已经通过全面的测试，验证了CID模式的有效性，许多商家通过CID实现了月销售额破百万的成绩。
最后，对于那些依托直播进行转化的品类，如果商家本身就在店铺中开展了直播活动，那么结合CID模式将能够是一个很好的补充。正如前面提到的，即使已经在直播中取得一定成效的商家，通过CID也能够进一步提升其营销效果和销售业绩。
赚钱的CID商家有什么特性？
首先，成功的CID商家往往具备以下特点：
（1）一类电商团队：供应链成熟、专业的投手团队，但视频团队能力不足。
（2）二类电商团队：供应链成熟、专业的投手团队，但一类电商店铺的承接力差。
（3）自营产品团队：供应链成熟、投手团队不专业、视频团队能力不足、一类电商店铺的承接力差。
成功的CID商家需要综合考虑自身的优势和市场的需求，通过不断学习和实践，找到最适合自己的发展路径。
市面上CID运营结构的服务模式
目前市面上的运营结构服务模式是什么？
代运营模式：主要是技术工具费用，收费的标准有些按月、按年收，适合没有投放团队、没有视频内容制作的团队；
技术工具模式：选品、店铺、投放内容制作都全部擅长，但缺乏靠谱的CID工具，那这里的工具有些是按照月/年来收。
挂户+技术工具模式：选品、店铺、投放内容制作都全部擅长，但缺乏靠谱的CID工具，量大之后服务商给的返点差。这种模式可以提供优的返点，甚至可以拿返点来置换投放费用。
总之，根据自身的需要，缺哪块能力，就选择不同的合作模式。
好的CID电商操盘手这样做
CID电商操盘手应具备全局视角，这是成功运营的关键。如果一个操盘手的视角仅仅局限于日常的账户调整和计划执行，例如今天调整某个账户，明天启动一个新的计划，那么他的成功之路将会非常艰难。因为CID在选品、内容创作以及整个项目的布局阶段，都扮演着至关重要的角色。
一个优秀的CID电商操盘手需要紧跟账户流量的变化，深入理解电商的运作机制，并能够适应快节奏的工作环境。当然，如果操盘手能够成功地运营项目，老板也会慷慨地给予提成，使得月薪达到5万、10万甚至更高成为可能。
直播不是电商商家的唯一路径
当前，直播和兴趣电商成为热门话题，但我认为直播并不是电商商家的唯一选择。大家可能已经注意到，直播间的运营成本相当高昂，包括两名主播、两名中控人员、两名选品专家以及两个不同的场地。这样的成本投入，实际上与运营CID的成本相当。
然而，直播间的成功很难复制，主要原因在于人为因素的影响过大。在直播间取得成功的要么是极具才华的大主播，要么是与老板有密切关系的人士，比如老板的配偶。我有一位朋友曾告诉我，他在经历了两年的直播尝试后，终于领悟到了这一点。他发现，只有当主播的表现出色时，直播间的运营才能成功。
买量小飞机怎么样？
买量小飞机厉害，我是经历从百度搜索，到门户网站，到DSP年代，再到信息流年代的，再到短视频年代的。买量小飞机的前身是舜飞，舜飞在程序化广告这块是很有名的。
怎么打爆单品？
在探讨单品爆款销售策略时，首先需要强调的是，商家应建立一套完善的库存管理和应急处理机制。这类似于所谓的“下水道”，即在面临大量退货和库存积压时，商家能够迅速采取措施，避免资金链断裂和库存积压。
通常，商家会考虑将积压的商品退回给供应商，但这种做法并不总是可行，因为供应商可能并不愿意接收退回的商品。因此，商家需要寻找其他途径来清理库存，例如将商品销售到非洲市场，或者在拼多多等电商平台上隐藏商品链接，通过社群营销等其他渠道进行销售。
对于那些希望长期从事单品爆款销售的商家来说，建立稳定的“下水道”机制至关重要，这有助于减轻库存压力，保持业务的灵活性和竞争力。
此外，商家还需要意识到，无货源销售模式虽然在2015至2018年间较为流行，但随着市场环境的变化，这种模式已经不再具有明显优势。因为市场上的参与者普遍认识到，无货源销售虽然可以避免库存压力，但同时也意味着在市场需求激增时，商家可能无法及时满足市场需求，从而导致利润流失。
在当前的市场环境下，真正能够获得高额利润的商家，往往是那些能够准确预测市场需求，及时备货，并有效控制成本的商家。他们通过提前锁定货源，确保在市场需求激增时，能够迅速响应，从而获得更大的市场份额和利润。
同时，商家还需要警惕市场上的一些不正当竞争行为，例如某些厂家通过虚假宣传和低价倾销等手段扰乱市场秩序。在选择合作伙伴和产品时，商家应进行充分的市场调研和风险评估，避免陷入不必要的市场陷阱。
最后，商家在进行市场推广时，应注重内容素材的创新和营销策略的多样化。例如，可以通过与明星或网红合作，制作高质量的短视频内容，以提高广告的投放效率和转化率。同时，商家还需要对资金流进行精细化管理，确保广告投入能够在短时间内获得回报，从而实现资金的快速周转和利润最大化。
所以，商家在进行单品爆款销售时，应综合考虑市场需求、库存管理、营销策略和资金流管理等多个方面，以确保业务的稳健发展和长期盈利。
PS：如需加入电商交流群，请添加电商小管家微信（LilyLeung_3333）填写资料，审核后邀请进群。
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