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4月17日，「电商自习室」荣幸邀约张恒老师向大家分享《视频号电商万亿市场的画像与打法》，从互联网内容平台的演变趋势谈到视频号电商的具体实操，既有高度也有方法。
以下是张恒老师直播分享内容：
本期分享要点：
1.互联网创业最后的快车
2.万亿市场的逻辑与现实
3.IP为王、货品为后
随着互联网用户增长见顶、用户使用时长见顶以及媒介形式演变走到尽头，当前互联网巨头平台格局已定，商业形态也基本穷尽，未来仅剩的创业机会——
在小红书和视频号
视频号的本质是短视频这种媒介在微信平台上的用户渗透。
为什么说视频号电商正是风口？
1.用户规模增长迅猛
自2020年视频号内侧以来，日活从20年的2.8亿快速上升至当前接近5亿，增长接近80%，用户使用时长从22年H1的35分钟上升到23年12月的53+分钟。
2.整体销售额增长飞速
根据相关数据，视频号交易规模大幅增长，虽然整体交易流水与抖音相比仍存在较大差距，但在目前的生态里，视频号整体销售规模正处于急速增长的过程。
3.用户群体购买力强
视频号核心用户为30-60岁中年银发人群，购买力强，且容易消费高客单价产品。
1.1 我们要面临的现实问题：
视频号是对商家或平台玩家不那么友好的平台。
内容不行、运营拉胯、算法不准、基建毛坯、用户太老、缺少商单、货品缺乏
1.2 看好视频号的原因：
视频号是从微信生长出来的平台：基于微信庞大的用户基数和深厚的社会关系链基础，视频号电商天然具备广阔的成长土壤。
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微信10亿+天量用户
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离不开的社交关系链（微信用户迟早会成为视频号用户）
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微信4万亿/年交易基本盘（微信本身就是一个隐藏的巨大的电商交易平台）
1.3 当下视频号的三大特点：
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中老年：核心用户是30-50岁中年银发人群；
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圈层化：每个用户背后都站着一个圈子；
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去头部：平台拒绝一家独大，无论是创作者、服务商还是品牌端，微信都不会再出现薇娅、李佳琦、天下秀、辛有志严选这类超级头部。
视频号正处于持续进化的过程，未来视频号成为微信一级入口以及中国新的超级流量入口只是时间问题。
视频号与其他平台不同，秉持缓慢且长期增长渗透的逻辑，所以视频号创业一定是一场持久战，视频号创业的赢家将属于长期主义者。
ip是什么？
IP是1，其他是0
账号是IP的载体
内容是IP的延展
视频号直播电商构建了一种基于信任经济的新商业模式，头部主播和KOL（关键意见领袖）因其长期积累的专业知识和粉丝信赖，他们的推荐往往能激发消费者的强烈共鸣，进而转化为实际购买行为。
在视频号，消费者会为自己喜欢的达人和主播下单购买，而并非因为对方是美妆或服饰达人主播。因此，构建IP，与用户建立紧密的信任关系尤为重要。
潜力IP的五个标准
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野心：有想红、想火的欲望
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行动力：具备足够的行动力
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观众缘：观众缘通常是玄学
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绝活：有独特的特质
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价值观：价值观决定能否走到最后
私域与公域
私域与公域是池塘捕鱼与出海打鱼的关系
如何去选品：弱水三千，只取一瓢
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品牌力
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产品力
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价格力
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市场热度
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服务力
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空杯心态：你的过去不重要，你的未来才重要
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取长补短：长板决定上限，短板分钱合作；
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持续迭代：创业是一场没有终点的修行。
Q1.怎么看今年的视频号选品?
A1.需要结合视频号本身的用户结构，以及当下销售的时令性和产品本身的性价比。
Q2.视频号的产品单价多少适合？
A2.目前我自己的感受是，视频号高客单价的产品，比如三四百的鞋子服装在视频号也能卖，但如果要走量的话，建议单价控制在200元以内，因为目前很多人还没有在视频号上面买过东西，把单价控制低一点，转化阻力会小一些。
Q3.视频号上哪些品类比较好？
A3.鞋服，偏女性的鞋服；食品生鲜，高毛利的滋补保健类的产品。
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