4月17日，「电商自习室」荣幸邀约张恒老师向大家分享《视频号电商万亿市场的画像与打法》，从互联网内容平台的演变趋势谈到视频号电商的具体实操，既有高度也有方法。

以下是张恒老师直播分享内容：

本期分享要点：

1.互联网创业最后的快车

2.万亿市场的逻辑与现实

3.IP为王、货品为后

2.整体销售额增长飞速

根据相关数据，视频号交易规模大幅增长，虽然整体交易流水与抖音相比仍存在较大差距，但在目前的生态里，视频号整体销售规模正处于急速增长的过程。

3.用户群体购买力强

视频号核心用户为30-60岁中年银发人群，购买力强，且容易消费高客单价产品。

视频号是从微信生长出来的平台：基于微信庞大的用户基数和深厚的社会关系链基础，视频号电商天然具备广阔的成长土壤。

• 微信10亿+天量用户

• 离不开的社交关系链（微信用户迟早会成为视频号用户）

• 微信4万亿/年交易基本盘（微信本身就是一个隐藏的巨大的电商交易平台）

1.3 当下视频号的三大特点：

视频号直播电商构建了一种基于信任经济的新商业模式，头部主播和KOL（关键意见领袖）因其长期积累的专业知识和粉丝信赖，他们的推荐往往能激发消费者的强烈共鸣，进而转化为实际购买行为。

在视频号，消费者会为自己喜欢的达人和主播下单购买，而并非因为对方是美妆或服饰达人主播。因此，构建IP，与用户建立紧密的信任关系尤为重要。

潜力IP的五个标准

• 野心：有想红、想火的欲望

• 行动力：具备足够的行动力

• 观众缘：观众缘通常是玄学

• 绝活：有独特的特质

• 价值观：价值观决定能否走到最后

私域与公域

如何去选品：弱水三千，只取一瓢

Q1.怎么看今年的视频号选品?

A1.需要结合视频号本身的用户结构，以及当下销售的时令性和产品本身的性价比。

Q2.视频号的产品单价多少适合？

A2.目前我自己的感受是，视频号高客单价的产品，比如三四百的鞋子服装在视频号也能卖，但如果要走量的话，建议单价控制在200元以内，因为目前很多人还没有在视频号上面买过东西，把单价控制低一点，转化阻力会小一些。

Q3.视频号上哪些品类比较好？

A3.鞋服，偏女性的鞋服；食品生鲜，高毛利的滋补保健类的产品。

PS：如需加入电商交流群，请添加电商小管家微信（LilyLeung_3333）填写资料，审核后邀请进群。

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