百款休食爆品，连获10多辆豪车奖励 ——探秘东莞年销过亿经销商的经营之道

在东莞有这么一个商贸公司，有口皆碑，不仅业务员月薪过万，老板李运青更是因为业绩突出，获厂家奖励数十辆豪车。

今天，跟随小勤的脚步，一起探秘共赢商贸，看年销过亿经销商老板李运青的经营之道。

初见李运青，你会被他谦逊而真诚的气质所打动。在仓库里，他指着摆放在门口的名屋桃酥感慨地说，这是当初创业做的第一个品牌，虽然现在销量不如当年，但他依旧没有放弃，还它放在最显眼的位置，提醒自己不忘初心，常怀感恩。

22年，鸭子飞厂家奖励了李运青一台价值80多万的宝马X5，李运青谦虚中带着自豪：创业这十几年间，已经得了差不多不同厂家的10多辆车奖励了。

到李运青办公室时，看到他办公桌后面的柜子里满满都是厂家颁发的“销量第一经销商”奖牌。

小勤非常好奇，共赢是怎么做到的？

李运青娓娓道来，其实每年都有很多经销商会和厂家签对赌协议，但因为目标定的太高，不少人在中途就放弃了，但是共赢商贸不同，李运青从领到目标的那一刻起，就在全力冲刺。

2022年鸭子飞厂家给他定的是2000万的销售目标，在确定任务的那一刻，李运青就把目标开始拆分，给共赢定的是每个月200万的目标。

说到这李运青不无感慨，现在比起刚创业时好多了，有了数字化的工具，李运青的目标拆解变得简单。

李运青使用勤策软件将目标进行细致拆分：拜访数量，铺货目标，销售数量，新拓指标，KPI设定等等。

业务员利哥说，每天开工第一件事就是打开勤策软件，看看今天的任务，工作有方向，前面有奔头，因为我知道只要把指标干满，我的钱包就鼓鼓的啦。

共赢商贸业务员的平均薪资都能达到1万+。

李运青说，公司赚多赚少无所谓，但是一定要让员工干的开心。无意间听说过的一句话他一直记在心上：如果一个员工要离职，无外乎两种原因，一个是不开心，一个是钱太少。

他要做的就是让自己的员工开心地赚钱。公司良性运转才能发展越来越好。

小勤本来以为这可能是一些场面话，结果在和业务员聊天的时候发现公司的氛围的确非常好，业务员们个个精神气十足，氛围十分欢乐。

被问到会不会反感公司使用软件管理时，业务员滨哥说自己非常喜欢使用勤策软件，在他看来，一个业务去跑市场的时候，有一个强大的系统和后台数据支撑去做的话，自己会有很明确的指标和目标。

在滨哥看来，软件是用来帮助他们业务工作的，数据让他们能更快、更准确地找到问题所在。

业务员腿哥：“使用勤策之后我不用求人了。以前需要什么数据要买东西求内勤小妹帮忙做报表，现在自己想看什么数据直接手机上一查就可以。

而且数据是实时的，如果今天任务差一点，明天就可以针对性的完成，如果还差三件，那明天就盯着那一家的目标：干他！”

业务员利哥说自己做业绩的习惯是任务前置，如果公司目标是80万，前10天他就冲40万和60万的目标，接下来的时间就是查漏补缺。

看看软件上有哪些客户遗漏了，哪些款项没有收回，就盯着干就行了。

小勤听说共赢的渠道深不可测，从特通到部队，从学校到线上商城，无所不包。

李运青说，共赢做的非常好的一点就是人情往来。公司经常会有不少厂家业务来访，很多商贸公司一看是小厂家的业务来，可能水都没有喝一口就打发走了。

但是共赢对待每个来访的人都一视同仁，热情接待，给予足够的尊重和帮助。

李运青说：“圈子就这么大，可能今天他没有你需要的品，来日方长，总有一天会合作的。”

正是因为共赢人脉的积累，在圈子中逐渐有口皆碑。李运青说，很多渠道都是朋友介绍的，多年前的部队渠道就是一个朋友推荐的，李运青到现在都保持着这种谦虚的态度。

都说在共赢没有不好卖的品，李运青说自己的诀窍就是在选品上坚持两个一：要么做第一要么做唯一，“差异化”。

下一步李运青的目标是拓展线上订货，目前已经购买了勤策的订货商城，他说在22年的时候团购业务很火他及时加入收获了百万销额。

他觉得下一个风口是线上商城，让客户线上订货，让下单变得简单，让送货变得及时，让政策传达完整。李运青说：我的终极目标是做好服务，把我的客户养懒。