朋友圈别卖产品，卖情绪价值

为什么董宇辉的直播间一直那么火？

为什么女性更喜欢在伊能静直播间买东西？

因为他们除了卖产品，还会给足观众们情绪价值。

讲故事，讲过往，去共情，

句句没产品，句句卖产品。

董宇辉讲大米时，讲出了向往，看到了诗和远方。伊能静卖香薰卖枕头，她说女人要好好爱自己。这是大部分人稀缺的，被一语击中很有情绪共鸣，或者说，他们疗愈了我们。 

如今的人们，更愿意为喜欢买单，为情绪价值买单，所以别只卖产品，多卖情绪价值。

就比如，陪好朋友圈逛街试了一件衣服，本来没想买，但是店里的人，包括你朋友都说你穿得很好看，你就下单买了，这就是满足情绪价值带来的成交。

图片均为小诚拍摄

其实，在朋友圈也一样，它是一个充满人情味的地方，交友在先，成交在后，若没有分享生活分享自己，就是一个冷冰冰的货架，你愿意停留吗？

所以在朋友圈，别只卖产品，去卖情绪价值，卖你的故事、你的生活方式、你的个人价值。

60%展示你的生活方式、你的故事；

30%展示你的个人价值、你的思考；

10%展示你的产品、你的课程等等。

有了这个逻辑和思路，我们要怎么呈现？

一、首先，很重要是一件事是：你要确保，你的产品或课程确确实实能帮到别人！否则，一切都是空谈。

产品没有质量保障，课程没有真材实料，那是忽悠。再好的营销策略，也没办法帮你赚到钱。

二、其次，你要清楚，卖情绪价值≠利用人的情绪弄虚作假。

线上营销，真诚是最大的杀手锏。清晰了解你的产品/课程，真实的分享。

给客户推荐真正需要的，而不是你自己喜欢的；站在利他的角度，帮助客户解决痛点需求，说客户想听的，而不是你自己想说的。

❶ 仪式感 

生活需要仪式感，是大部分女性的共识。

将产品和用户想要的仪式感结合起来，比如卖护肤品，把产品融入生活摄影里，就不止卖护肤品啦，卖的更是所有女生对美的追求，对生活仪式感的追求。

此图为铁三角成员拍摄

❷ 认同感 

人人都想获得他人的尊重、认同、理解和共鸣。

就比如我的摄影学员，当她的摄影作品被我们赞美被更多人喜欢，她的进步也会越发快，因为被认同被看见，本就是很鼓舞人的。

❸ 满足感 

通常来说看到你的内容很有满足感，大都会主动链接你。

很多人来找我学美学、学摄影、学文案。不仅仅是为了学技能，更是因为她们在我这里收获了高能圈子，看见了不一样的精彩人生，也收获了成长型的自己，最终收获的是越来越好的对生活的满足感。

❹ 专业性 

输出你的专业性，展示你的价值。

比如：你对摄影、插花、育儿、旅游等方面比较懂，就可以输出这方面的选品和好物推荐，就像小诚自己，经常收到很多人来咨询如何打造朋友圈，学摄影买什么相机等等。

❺ 服务价值 

你的服务真诚且细致，就很容易得到客户的喜欢和信任。

我有一个客户是做保险行业的，她每次给客户保单的时候，都会提前画一幅画，并且手写一封感谢信，让人一看就很温暖很真诚，无形中就与客户链接的更深了。

❻ 符合客户群体的调性，比如高级感 

如果你的目标顾客是对生活有要求，有品味的，比如珠宝行业。那你一定要注重品质，审美的打造，这样客户进入你的朋友圈就能感受到是否符合所需。

如果你的目标群体是茶艺人，好看的喝茶照片必不可少吧，好的文案也是加分项等等，其他行业也都是一样的。

围绕这个布局，去打造你的朋友圈，通过生活方式去打造你的产品和个人IP，建立用户信任。

客户信任你了，产品自然就卖的更好了！

嗨！我是小诚。

很高兴认识你呀！

以摄影为媒介，以文字交心。

每天进步一点点，努力成为更好的自己！

93后，深圳摄影师，也是铁三角轻创业者；

独立带两娃，教摄影课，也教朋友圈美学打造；

持续分享摄影技巧、朋友圈美学干货和成长复盘。

感恩遇见您！

𝙄 𝙝𝙤𝙥𝙚 𝙮𝙤𝙪 𝙝𝙖𝙥𝙥𝙮 𝙚𝙫𝙚𝙧𝙮𝙙𝙖𝙮.

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