标品的操作思路和非标，在本质上有一定的区别。但是在最近这两年里面，两种不同类型的品类操作又会出现融合的现象：非标打款的尽头其实就是标品，标品打款的尽头又是非标的动销模型。
我自己的感触其实并不存在一套放之四海而皆准的打法，只能说根据自己店铺的情况和资金实力去寻求最适合当下和现阶段的操作方案。
今天这篇文章就跟大家分享一下，标品的操作思路：
1: 标品重在数据分析选品和内功的优化
标品其实测款并不重要，如果说要测款，其实本质上来说也是做验证下的测款。而不会像非标一样的做海选。所以做一个标品，我们首先要学会的是数据化的选品和分析的能力。
今年生意参谋改版之后，对于我们做数据分析来说，带来一定的麻烦。但是并不是说不可以做了，我们通过竞品的数据走势和单品的区间数据一样还是可以做基本的判断。在这个基础上，我们再结合非标的测款思路，做验证下的测款。基本上在选品这个维度不会有太大的问题。
对于标品来说，更重要的是市场分析和竞品的上新监控。通过竞品上新监控，就可以找到很多有潜力的产品，而这些产品往往又是竞争对手帮你完成了测款。当然用这种思路有一个大的前提条件，就是你自己运营打品的能力要比你的竞争对手强，这样你就可以做到后发先至。
2：标品的基础销量操作要求
非标比的是款式，而标品肯定要比销量。但是是不是意味着，我们在前期操作链接的时候就需要做很多的销量呢？并不是！很多商家做标品，都带着销量的思维，认为销量越高越好。当然从理论逻辑上来说肯定没有问题。但是这有个大的前提就是，这边我们说的销量是真实销量，如果是我们人为干预之后的销量，那么就会带来另外一个问题，就是在做销量的同时，我们人群模型会出现混乱。当人群不精准的时候，即便你销量做的再高，你也会发现链接的真实转化数据并没有得到提升。
现在做店铺很难做，难的背后主要是因为之前都是线性思维，现在考验的是我们系统化的思维。原来只要做个S单就可以起链接爆搜索，现在即需要做链接基础优化，更加需要我们会付费推广，会通过付费拉动免费流量。
那么究竟做多少销量才合适呢？对于一般的动销产品来说，一个链接做10个左右的基础就可以了。对于需要操作的潜力爆款产品，做10-20个基础，然后记得做一个内销的大单，补一下总的销售件数。操作完成之后，后期就不需要做S单干预了，尽量以付费操作为主。
3：低客单和高客单的标品 走两条路
低客单的标品，最终的目标一定是打爆这个单品，需要爆搜素流量。如果你的搜索出不来，低客单的单品要赚钱就很难。核心考虑的就是搜索的问题。
高客单的标品来说，你分析一下自己类目的搜索天花板，对于天花低的品类来说，直接去强打付费就可以了。需要注意的一点就是必须要有高毛利的支撑，正常来说一般高客单都会有高毛利，但是也会有部分类目出现高客单低毛利的情况，比如说部分家具产品。高客单低毛利如果没有搜索流量的，这样品要赚钱很难，建议重新考虑产品定位或者切换到更高利润空间的单品操作。
4：标品最终要走的是非标品的动销模型
单一爆款型店铺，在未来要生存的空间会越来越小。即便我们做标品，已经有爆款打起来了，我们也不能松一口气。用不了多久，你的这个爆款必然会经历同行的竞争，恶意杀价等等问题。所以在赚钱的时候一定考虑，如何快速的布局全店动销。把我们爆款拆分到不同的人群或者不同的场景下，重新定位去做链接。
可能之前有很多同学学过拆分链接操作，这个思路我个人并不特别赞同。单纯的复制链接没有太大作用，只有根据自己产品人群重新定位产品或者根据自己人群需求增加上下游的产品品类布局，这样思路才能够把自己店铺业绩再拉上一个台阶。
针对于标品的实操，总结了上面4个店，另外还有一个重点没有提到：标品的操作一定要注重产品卖点的策划，不要马马虎虎的视觉，就开始搞链接。在视觉上的偷懒，我们后期会在付费上，成几十倍的付出，而且还没有任何的效果。
另外打标品千万不要一棵树上吊死，一个品打不起来，要考虑赶紧换。我想大部分的商家都是卖货型商家，我们最终的目的是通过卖货赚钱，而不是非要把一个单品做成爆款不可。
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