抖音小店起店的5种玩法

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做抖店4年多时间，自运营 +代运营几百个店铺。

这篇文章给你们系统的总结一下，抖音小店目前市面上的5种玩法：

▌第一种，铺货玩法

店群模式+有价格优势的产品+大规模上新+营销工具，像限时限购以及优惠券这种，去批量铺货，以量取胜。

优点是简单粗暴，新手小白也能快速上手。

就是用软件筛选货源链接，然后批量上架，批量设置营销活动，用活动把价格打下来先截流动销，再去调整优惠券改价拉高利润。

缺点就是比较容易踩雷，尤其是品牌限售这个雷。

一旦检测到，直接B4违规+2000保证金。

▌第二种，低价玩法

集中爆款+极致性价比+营销工具+好评运营。

但是要注意一点，根据最新的《网络反不正当竞争暂行规定》，针对“好评15字并晒图，找客服领取3元红包”这类好评返现，明确规定构成违法。

9月1日，会正式上线开始实施。

但是买家又不可能无缘无故给你好评，为了防止被同行投诉，所以你们不管是用的评价有礼，还是评价红包证明，或者说用户触达短信以及或者好评返现卡里面的内容，一定不要写好评这两个字，但是可以写评价。

当买家过来问你有没有好评返现的时候，一定不要正面回答，可以说这边有评价，有礼的活动，您这边评价完之后把截图发过来就行。

打个比方，你准备给5元发好评，完了之后给他小额打款5块钱。

如果是中差评的话也照样打款，但是可以打一块，或者跟他说这样不行，直接不给他打，他也没辙。

整个过程我们是句句都没有提到好评这两个字，所以不管他怎么去掰扯，去投诉，都是不顶用。

▌第三种，达人打爆

头部达人合作+直播切片分发+日常挂橱窗+搜索优化。

我们做了4年时间的抖音小店一件代发，基本上一半走达人带货，一半做商品卡流量。

现在商品卡渠道越来越卷，达人带货玩法有精力也可以搞起来，加速爆单。

优点是只要对接上达人，出单就比较稳定。但是维护达人和给达人寄样都需要付出更多时间和精力以及资金。

但是要注意，新店铺想要邀约达人带货提高合作成功率，在筛选达人的时候，一定要注意以下几点：

首先，带货数据这里，我们可以筛选这种销售总额在1万以下，1万到10万的，10万到100万的；

达人等级一定要选择LV3以上的，下面的合作信息这里勾选一下这个可建联达人纯佣达人，带货口碑选择大于80分的。

然后在筛选出来的结果中点这个邀约，邀约信息你可以按照我这么去填 ：

你好，我这边是家居日用品源头供应链，这么说主要是伪装一下我们的身份，提高合作成功率啊

目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品求合作。可以免费提供样品，可以随时联系我，给你发详细的货盘表。

更加完整详细的达人带货沟通话术常见问题，我都整理在这个文档里面了，需要的老板可以加锋哥微：feng16365（备注：达人话术）无偿分享。

▌第4种，达播（无人直播）

这个玩法看起来很诱人，不收费只合作，给你提供供应链资源，你什么都不需要做，只需要给他设置好 一个方便操作的子账号就可以了。

确实起爆数据非常猛，几个小时几千单几万单都没有问题。

当你开始沉浸在爆单的刺激和激动当中时，殊不知风暴即将来临。

第一个风险就是类目错放，很多达播玩法都是卡类目上架的，一旦发现，保证金直接扣没。店铺直接玩完。

第二个就是货不对板。直播间为了引流为了在线人数和转化率，宣传的和实际发出的商品有出入，后续会有大量的退货退款，仅退款，中差评，售后问题非常多。

反正不是他们自己的店铺和商品链接，他们也不需要负责售后客服和售后订单。

而且因为货不是你这边发，是对方发，你也没法去把控产品。但是你想要发货不超时，必须先把货款打给对方，不然不发货店铺一样玩完。

所以，你品，你细品。

▌第5种，自营内容

短视频生产+稳定店铺+营销转化+基础运营。

就是店铺自播，除了开店运营，同步加上发带货短视频，做直播带货。自己自足。

以上就是目前市面上最常见也是所有的抖音小店玩法了。

不管是哪种玩法，都各有利弊，毕竟现在这个大环境，能赚钱的事都不简单。

但是抖音小店依然还是目前我们普通人入局门槛最低，流量最充沛的选择。

如果说你觉得做店麻烦，没时间或者不懂系统的抖店运营技巧。

也可以把店铺直接交给我们帮你代运营，省心省事，高效做店。

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你只需要花不到1个人的工资，

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 代运营服务内容包括：

你只需要在出单之后协助发货，

以及处理售后订单，

其他的全部都可以打包交给我们。

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