融资必备！创业者融资防骗指南｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

近日在公众号【佩妮penny的世界】看到了一篇文章，里面讲述了一家所谓的投资机构秭方资本，利用信息不对称和创业者对融资的无知，再配合传销式的会务活动，来“割”创业者的钱。

收你两万九千八，含泪白赚你两万九。那八百，就当你支付会务费和演员费了。这其中具体的套路大家可以细看penny的文章，内容详实，生动形象。

其实，创业者花这些冤枉钱的根本原因是对一级创投圈的不了解，不了解风险投资是怎么一回事，不会判断什么样的投资机构是真正的投资机构，再加上融资心切和对自己项目的迷之自信，才会被某些机构提供的“情绪价值”给带偏，直接上了“贼船”。

谁的钱也不是大风刮来的，创业不易，为了防止创业者们被忽悠，接下来就和大家讲讲，遇到一家投资机构或者融资机构时，遵循以下三个原则，基本可以避坑。

凡是事前收费的，99%都不要信

把握住这一条基本就成功了。

首先真正的投资机构是绝对不会向创业者收取任何费用的，尽调费、考察费、材料费、茶水费等等，这些统统没有！投资机构的核心工作任务就是找到好的项目，都是自费差旅考察项目。如果你是一个很好的项目，投资机构还得追着和你搞好关系，让他们投一点。

真正的投资机构都忙着找下一个张一鸣、黄铮、马化腾呢，要从一个项目身上挣上几个亿的，哪有空骗你这三万五万的。

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图片来源：公众号【XJ-VCFA】

融资服务机构，也就是FA，基本也都是事成之后再收费。FA为创业者提供融资辅导和融资对接服务，创业者拿到投资之后再向FA支付3%-5%的服务费，具体取决于阶段、金额和谈判。

根据不完全统计，具备一定品牌和规模的FA，不收前置费用，靠疗效收费，这类机构base北京居多。而收取前置费，一般是一些小FA，和处于起步期、融资有一定挑战期的早期、腰部企业。前置费用一般就是包括一些材料费，BP费，咨询费等等。当收取前置费用的时候，创业者其实也可以和FA谈判，要么降低服务费的比例，要么事成之后的服务费用要扣除前置费用。

市场上还有那种组织融资大会的，场面看着很宏大，单场活动或许付费不高，千儿八百的，基本就是会销的模式，来的机构也是真真假假，叫不上名的，这种基本也是割韭菜的，离远点儿。

多方位辨别投资机构

一开始遇到一些投资机构的时候，我们可以先通过一些基本问题来和投资机构交流，一般真正的投资机构都会回答的比较直接和准确，不会含糊不清。

是美元基金，还是人民币基金，或者是双币基金？目前关注投资的领域有哪些，一般单笔投资的金额是多少？关注什么阶段？在投基金的总规模多大，是否还有可用资金？基金成立了多长时间了，处于投资期的哪个阶段？机构内部流程大致是什么样的，决策过程一般需要多长时间？

详细的说明可见《融资必备！初次见面应该问投资人的五大问题！》

然后还可以去用一些网站来查询和交叉验证：创投类网站（烯牛数据，IT桔子，投中网）+天眼查+基金备案网站+机构公众号。

验证一下有无注册信息，有无投资案例，有无出席过一些创投活动，有无出现在投资榜单当中，有无创投类网站的报道，有无发表过一些投资观点等等。

最后向周围朋友进行打听了解，经过多方位的信息确认基本可以核实。

客观看待自身项目，不要迷之自信

除了对投资机构的无知以外，另外就是对自身项目的迷之自信和融资心切，很容易以为抓到了“救命稻草”，以为别人能帮自己融到钱。市场上有一些投资机构，就抓住创业者这种心理，刚说两句就开始说，你项目很好，邀请你公司详谈，有的甚至还会发个红头文件，冠冕堂皇的，这种也是割韭菜的。

如果一个项目在一开始就不在风险投资考虑的范围内，你花再多的钱，找那些所谓的融资机构，最终也是浪费钱财，徒劳无功。所以创业者要对自身的项目有个客观评价，判断是否适合拿风险投资。

风险投资首先看的是行业领域，是不是在风口上，未来能不能上市。当下风险投资比较喜欢的就是人工智能、智能制造、生物医药、新能源、新材料等领域；

《融资必备！这些行业最好别做，风险投资不投！》

其次看的是创始人和团队，创始人要足够优秀，有足够的行业经验，有优秀教育背景（清华北大常青藤）和工作背景（行业龙头公司经验）；第三是要有核心竞争力，有核心技术，是市场稀缺的；第四看商业模式和收入规模，收入可持续，未来有爆发的可能。

举几个例子。单纯的养鸡场投资机构不投，但是如果你是做一个健康高端的鸡蛋品牌，投资机构可能会投，比如黄天鹅。单纯开一家奶茶店，投资机构不投，但是如果你能开出上千家的规模，投资机构可能会投，比如蜜雪冰城。再比如你能够研发出光刻机，解决卡脖子技术，虽然近几年不会有收入，但是未来的收入是不可限量的，也是当下市场稀缺的，投资机构也可能会投。

很多时候，项目早期阶段未必能被投资机构看上，但是只要创业者用心经营，不断在市场上做出成绩，做到有一定的市场知名度，投资机构就会自动找上门的。

创业不易，陷阱不少，成功没有捷径，自强则万强。

说一句残酷的话，如果你被会销的模式割过韭菜，这个认知基本也就和风险投资无缘了。

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