融资必备！初次见面应该问投资人的五大问题！

在上一期的干货文章里，为大家罗列了一些投资人经常问到的36个问题，方便创业者提前准备，做到知己知彼，对答如流。

其实找投资的过程其实和面试的过程是一样的，双方是平等互相选择的，不是投资人一味地提问创业者，我们创业者也有了解投资公司的权利。通过了解投资机构的关键信息，创业者可以判断出投资机构和项目的匹配性，是不是还有钱投，对匹配性强的机构，积极准备和配合；对于不匹配的投资机构，就不必浪费时间和情绪，交个朋友就行。

以下，初次见面时，创业者应该问投资人的五大问题，分享给大家。

1、投资机构是美元基金，还是人民币基金，或者是双币基金？

人民币基金是在中国境内募集的以人民币为币种的基金，其核心退出渠道是A股（主板、创业板、科创板）。风格偏稳健，偏好回报确定性较高的项目，期望在相对短期内获得适度的回报，不太愿意承担高风险，尤其对于现在政府产业引导基金的参与，更是如此。喜欢硬科技类项目（如智能制造、人工智能、新能源、新材料），紧跟国家政策。

而美元基金则是针对境外持有美元的投资者募集的以美元为币种的基金，其退出渠道主要是通过在境外交易所上市来实现（纽交所、纳斯达克）。偏好高风险高回报，估值相对宽松。愿意投资早期项目，可以接受长期等待。喜欢前沿科技和软件类项目（如元宇宙、SaaS、大数据、电商）。

2、目前关注投资的领域有哪些？一般单笔投资的金额是多少？关注什么阶段的项目？

最基本的问题，判断投资机构的投资范围是否与你匹配。

每家投资机构都有自己关注和擅长的领域，甚至非常细分的领域。有的机构关注智能制造类项目，如机器人、无人机、半导体等，有的机构更细分只关注半导体。有的机构关注企业服务类项目，如SaaS、大数据、ERP等，如果你的做电商的那就没得聊了，投资人不关注也不懂。所以首先保证你的项目是在投资机构的关注领域内，才会引起投资人的兴趣，才可能会聊一聊。

对于关注领域，投资机构也是会根据科技的发展和行业的风口发生变化，我们创业者也可以经常发发朋友圈，偶尔和投资人发发项目进展，后续投资人开始转到你这个领域的时候，他会第一时间想到你。

单笔投资金额的话，比如你需要500万，但是投资机构是单笔3000万起投，那你的项目现阶段对他们来讲就太小了，下一轮没准可以找他们。如果你需要5000万，但是找的是天使投资机构，他们基本单笔在1000万以内，那么大概率你也不能从他们手里拿到钱。单笔金额一般和投资机构关注的企业阶段有关：A轮及A轮前偏早期（单笔百万到千万级别），A-D轮偏成长期（千万级到亿元级别），D轮后成熟期（亿元级别）。

3、在投基金的总规模多大？是否还有可用资金？

询问在投基金的总规模，以及剩余可投资金的情况，从而判断它是否有足够资金支持新的投资项目。若可投资金比较多，一是还可以进行投资，二是投资条件可能会宽松一些。若是剩的钱不多了，那么出手就会谨慎，对项目的要求就会高一些，有的甚至不会再新投资了。当然投资人说的所剩投资金额不一定真实，毕竟没人愿意说自己基金没钱投了。那我们可以从创投网站（我一般是用烯牛数据）上查询这家机构的近两年的投资数量来判断，一年出手在3个以内的，可以说可投资金不多，或者是基金规模不大。如果每年出手在5个以上，说明这家机构可投资金还比较多。

4、基金成立了多长时间了？处于投资期的哪个阶段？

风险投资基金一般是5+2（5年投资期，2年退出期），有的比较长的7+2（7年投资期，2年退出期），要在约定的基金期限之内，完成募资、投资、管理、退出等一系列动作，为LP赚取回报。根据基金成立的时间，判断投资机构的可投资金和投资风格的变化。在投资期里，那么就还会有钱往外投，要是退出期了就很谨慎了。对可投资金少的机构，或者在退出期的机构，就顺其自然吧，当交个朋友。

了解基金的启动时间和当前所处的投资周期阶段，有助于判断 VC 的投资紧迫性和可能的退出策略。特别是接近投资期尾声的基金，可能更倾向于短期内能够退出的投资。

5、机构内部流程大致是什么样的？决策过程一般需要多长时间？在此过程中，我们还需要提供哪些信息？

了解投资人的决策过程和预期的时间线，包括他们需要什么额外的项目信息或步骤来做出投资决策。了解投资机构的决策流程和时间，做到心中有数，避免等待焦虑。确认 VC 后续会议安排，创业者可以提前准备下一步的材料。

过程中，定期与 VC 保持联系。这不仅可以展示你对项目的承诺，也可以让你及时了解流程的进展和下一步计划。但要保持礼貌，不要催促。