2024年助贷行业或将迎来一波大洗牌

随着全球经济环境的复杂多变以及国内金融监管的持续加强，助贷行业在2024年下半年正面临着前所未有的挑战与机遇。个贷、企业贷作为助贷行业的两大支柱，其市场表现及经营模式的转变，不仅反映了行业的现状，也预示着未来的发展趋势。本文将从个贷、企业贷及经营模式三个方面，探讨助贷行业下半年的市场竞争力，并分析助贷中介面临的困境与转型的必要性。

今年在央妈多样政策下，各家银行孵化了个性化、智能化的信用贷款产品，个贷市场几乎被银行自己消化了。央妈下达指令，各大银行通过简化流程、降低门槛，促进消费升级与经济活力。特别是在一线城市如北京、上海，高消费水平与快节奏生活使得信用贷成为解决短期资金需求的热门选择。

所以今年做个贷的发现找客户好难啊，银行自己消化的客户变多了。审核标准又高，那企业想转型能做些什么？

个贷市场一直是助贷行业的重要组成部分，但近年来随着市场竞争加剧和监管政策的收紧，个贷业务面临诸多挑战。一方面，消费者对贷款产品的需求日益多样化，对利率、额度、放款速度等方面提出了更高要求；另一方面，监管部门对个贷业务的合规性审查日益严格，不合规操作将受到严厉处罚。

今年315披露，多起助贷中介因违规操作被查处的新闻频出，如长沙某贷款中介假冒银行电话骚扰客户、上海某中介利用AI电销机器人进行虚假宣传等，这些事件不仅损害了行业声誉，也加剧了消费者的不信任感。

助贷中介在个贷市场要想保持竞争力，怎么在监管严格规定下，还能提升营收？如何加强员工合规管理，同时提升服务质量？

与个贷市场相比，企业贷市场呈现出更加复杂和多样化的特点。企业客户越来越多，但不同行业、不同规模的企业对贷款产品的需求存在显著差异。那些资质好的客户，早就被银行以低息诱惑抢走了。导致助贷公司一堆企业客户在手里无法转化。

在这样的背景下，助贷中介要想在企业贷市场立足，必须深入了解客户需求，提供差异化、定制化的服务。损有余而补不足，资质平庸的企业我们要如何去消化，这个才是我们的增长点。资质好的客户，如何提高服务效率和质量，绑定客户。助贷中介还应关注科技创新企业的融资需求，这也是助贷中介的业务优势。

面对日益激烈的市场竞争和监管压力，助贷中介必须加快经营模式的转型和创新。具体来说，可以从以下几个方面入手：

多元化发展：除了传统的贷款中介业务外，助贷中介可以考虑拓展其他金融服务领域，如个人/企业债务重组，线上线下全方位服务升级，门店模式与中央厨房办公模式等

最近你也能看到，个人与企业债务重组的需求日益增长。贷款中介用自己专业的债务管理服务，帮助客户化解风险，重获财务自由。在广州、深圳等城市，助贷企业需具备高度的风险识别与处理能力，以抓住市场机遇。

线上产品的便捷性与线下服务的专业性相结合，成为助贷行业的重要趋势。疫情期间，线上贷款业务大幅增长，但线下门店仍以其独特的优势吸引着大量客户。特别是在二三线城市，如成都、武汉，线下门店的服务体验成为吸引客户的关键因素。

合规经营：严格遵守监管规定，加强员工合规培训，确保业务操作的合法性和规范性。同时，加强与监管部门的沟通和合作，及时了解政策动态和监管要求。

服务升级：提升服务质量和服务水平，满足客户的多元化需求。加强员工培训和管理，提高员工的专业素养和服务意识；加强与客户的沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。

助贷企业商业模式的改造向来是未雨绸缪的，如果你的公司正考虑摒弃陋习，走向正规助贷路；如果你的公司正在考虑业务模式转型；如果你的员工还在抱怨缺资源，转化难，那你要考虑作为公司的老板/领导是否及时充电，用新的商业模式给公司注入新的活力，给各部门发展的信心。

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