小红书卖内衣，爆卖90w+｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

Hello大家好，我是月亮。

随着悦己意识觉醒与‘她’时代的到来，内衣作为女性服饰消费中的刚需品类也已步入全新发展阶段。小红书上，内衣行业正处于一个高增速状态。今天我们来拆解一下一些小而赚的账号，看看他们是如何在内衣市场分一杯羹的。

案例一：

这个账号共发布了542篇笔记，只有1522个粉丝，店铺售出3.2万件产品，产品单价在22.9R-33.9R不等，按最低价格计算,店铺GMV在75万左右，1688上我看了一下同款批发价格，利润高达40%，是典型的低粉爆单账号。

图片[1]｜小红书卖内衣，爆卖90w+｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

1.账号人设

95年的实体内衣店店主，直接交代自己是卖什么的。

2.细分品类

这个账号主营的产品分为两种：

一种针对的就是小胸平胸人群，这类人的痛点是什么呢？

经常性空杯、跑杯，所以他们的需求就是显胸不空杯不跑杯。

另外一种就是季节性的需求，夏天用户需要清爽透气，那大家的需求是什么呢？轻薄舒适凉感无痕。

博主对自己的选品人群定位的非常精准，在大品类里挖细分做的特别好。

3.内容

博主主要是依靠左下角挂车带货变现。他笔记制作简单容易上手，图片大部分都以平铺产品实拍为主，笔记文案主要是抓住小胸女生比较在意的点，强攻小胸女生的心理需求，且每篇笔记都是同样的风格，熟练操作以后可以批量生产内容做矩阵。

图片[2]｜小红书卖内衣，爆卖90w+｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

案例二 :

这个账号共发布了883篇笔记，累积了2337个粉丝，店铺售出1.9万件产品，产品单价在49.8R-69.8R不等，按最低价格计算,店铺GMV高达95万，净利润也在40%左右。

图片[3]｜小红书卖内衣，爆卖90w+｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

1.账号人设

交代清楚自己的主营产品是大胸内衣和法式蕾丝风内衣，细分客户群体。

且加上了店铺有运费险，可以放心下单，不用担心退换货的费用问题。

2.细分品类

这个账号主营的产品分为两种：

一种针对的就是大胸人群，这类人的需求是什么呢？

显胸小、防下垂。

另外一种就是喜欢法式风格的客户群体。

3.内容

这个博主也是通过笔记带货变现，笔记图片都是以产品平铺实拍为主，笔记标题锁定大胸人群，突出产品的效果，简单直接。笔记正文主要是强调产品针对大胸人群，突出大胸mm的需求，强攻大胸女孩的痛点，他的很多笔记的精准卡词“侧面虎背熊腰”，光看“虎背熊腰”这个词，微胖女孩心中是不是一万个“达咩”呼啸而过？这时候一款大胸显小的内衣，就该疯狂出单了。