白牌入局玩转社区团购的干法、误区与出路

伏暑，这几天我将“山姐良品即食板栗、德鲁斋德州扒鸡与粮饼手抓饼”3个案例做了系列总结与梳理，后台留言或者私聊信息很多，其中品牌商的想法自然就是，要向她们仨企业一样，也要成为社区团购赛道品类冠军。

山姐良品案例：链接①左手做lP，右手干品牌：山姐良品打造新消费品牌之路

德鲁斋案例：链接②低价屠龙尖刀开局，6大动作于代表摘冠扒鸡女王

粮饼案例：链接③六十天成就社区团购赛道No.1，粮饼打爆手抓饼做对九件事

洞察“山姐良品、德鲁斋与粮饼”成为赛道品类冠军的干法

①深信社区团购为打造品牌最佳机会点，没有之一。

②秉承长期主义，理解并且接受社区团购前期投入与产出之比。

③践行一把手工程，企业创始人本人亲自开发业务。

④推崇品效合一，360全天候做品牌曝光与推广种草。

④体验（试吃&溯源）第一性原则，无体验不沟通，无体验不推广。

⑤先聚焦黄金单品反哺品牌，后品牌带动系列产品。

⑥建立以社区团购为抓手的全渠道体系布局。

白牌入局玩转社区团购的误区

①质疑赛道，社区团购这面红旗还能打多久？

②怀疑自己家产品是否匹配社区团购平台需求？

③执行难，自己没时间/下属没能力开发社区团购平台。

④社区团购贩卖低价与自家产品高价是无法匹配的矛盾。

⑤社区团购地方平台味同鸡肋，头部太屌不易合作/小平台太小没有销量。

⑥前期社区团购订购数量不大但是无理要求不少，劳资懒得去伺候。

⑦社区团购交付履约时效性太急迫，自己仓储配送无法配套。

⑧资本团有量无利，地方团有利无量，总之左右为难。

⑨做了社区团购不舒心，不做社区团购不甘心。

品牌商相关阅读：链接 品牌商入局社区团购10大常见问题

凡是有以上症状的品牌商，7月底请移步成都参加社区团购第18期特训营

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