因缘际会山东临沂山姐，这位深耕13年沂蒙山特产的新农人面临现实困难和困惑，按照山姐自己的话说，如果不是社区团购，她的新农人之路就无以为继，是社区团购拯救了她的新农人理想继续坚定的走下去。或者说，上帝关上一扇门，但是又打开了一扇窗，山穷水尽柳暗花明之下找到了社区团购。
超哥咨询团队辅导山姐良品成就社区团购行业板栗品类冠军做了哪些事情呢？
首次系统化将山姐良品案例思考逻辑与作业路径，以飧广大超哥圈友书友抖友们。
①品类价值一沂蒙山百年老树板栗
行业人士都知道，唐山迁西板栗相对最为有名，山东临沂地域资源对于板栗的认知不是最强的，这是客观事实。
怎么办？
我们接着分析：临沂有什么？沂蒙山；沂蒙山有什么？老树板栗。
我们将临沂地域资源价值转换为沂蒙山百年老树板栗。
②IP优先于品牌，IP带品牌
IP是个人品牌的人格化表达。
山姐这位13年的女性创业新农人，比其他企业创始人拥有强烈差异化特征，社区团购原旨主义就是温度与信任，因此，锚定了山姐良品用IP代品牌差异化战略。
超哥咨询团队决定：以人代品，打造山姐IP为第一性原则。
③请明星代言，放大声音
传统广宣手法也不能少，内卷之下，明星的日子也不好过，请一般明星代言极具性价比，超哥咨询团队直接建议请了2位体育明星代言。
④自媒体立体传播品牌
在微信朋友圈，在视频号，在抖音等公域媒体做最大幅度的曝光传播，在内容上安排软性内容与硬广告融合一体交互传播。
⑤展会论坛游学，主动出击以商会友
无论《团购圈》内训，还是开曼4000论坛，还是农友会展会，还是李哥源选游学，山姐基本都会积极安排，紧跟平台创始人、采购与运营做信息触达。
⑥投入大量试吃品，先让大家吃得到
产品就是最好的广告。
⑦强力打造厂商平台联合品牌
与社区团购头部平台结成战略合作伙伴，配合平台打造专属规格产品。
⑧山姐lP定位真味道
一剑封喉，山姐良品IP定位到底是什么？
山姐良品特征是美味？是好味？还是真味？
超哥咨询团队专家顾问经过三天的思辨，确定为：沂蒙山姐只做真味道。
结语：
2023年做了一个盘点复盘：山姐良品比去年的业绩环比翻了5倍。我把这个喜讯分享给超哥营销咨询团队，所有的咨询老师们都感到特别的开心和欣慰。常怀感恩心的山姐馈赠超哥一面锦旗，对此，超哥也要对山姐的认同服务说声感谢！
眼下在社区团购行业，地方头部平台也有可能还没有销售山姐的产品，但是都认识知道山姐这个人，这就是IP的力量。这也暗含了从认知到关系再到交易的三位一体逻辑。
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