BD（业务开发）能力高于销售

创业难，守业更难。守业更难，就要注意保持一点创业的元素在。

很多跨国企业发现了守业时可能出现开拓进取不足的问题，在营销部门增加了BD（业务开发）职能予以弥补，专门负责新巿场新产品新应用，要求每年的销售收入新业务占有一定的比例。比如说一年一万吨的市场信息，铝合金或者塑料粒子等等，其它也可，就是简单粗暴地向市场抛出一个诱惑。销售看到了，可能会愁眉苦脸的，跟个烫手山芋似的，不知道该不该接，总觉得没有办法说服自己和公司？BD看到了，可能会心花怒放，跟老板滔滔不绝地讲前景讲故事，正常情况下确实很长时间都很难发现一个比较大的市场。职能不同，创业守业身份不同导致的。

因此，不难发现有BD风格的销售挺稀缺的，他们已经进入了未知领域，业务成功的路径不再清晰而确定。理论上就是开发一个新巿场一个新客户比守住一个老客户老业务难多了。可以假设难度是8倍。但是传统市场渐渐变成红海，守住当然就很难了，最好有BD开发的新巿场能高速发展予以弥补。 

BD最好与销售紧密结合起来甚至融为一体，否则就会沦为无源之水无本之木，有好的商业创意也无法落地。销售与BD应并重，而不应成为内部竞争关系。