2024为什么一定要做KOC/素人营销?| 新榜素人推

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KOL+KOC/素人的组合方式已逐渐在社媒营销中占据主流:

KOL内容专业度高,具有很强的垂直营销能力,能增强品牌影响力;而KOC/素人本身就是消费者,内容更真实,用户也更容易在信任中完成种草。

在新榜给品牌商家提供素人推服务的过程中,我们发现,很多品牌对于达人投放已是轻车熟路,但对于素人投放价值的理解有些疑惑

哪些产品适合做KOC/素人推广?如何判断内容是否被收录?怎么提高种草内容收录率,放大投放价值?怎么做好真实性的内容?

本期我们就从这些问题说起,给大家简单说说为什么品牌营销绕不开素人种草。

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品牌为什么要找KOC/素人推广?


除了老生常谈的素人真实性和自然度高、营销成本低外,想要做强社交媒体的搜索优化也是品牌方对KOC/素人推广青睐有加的重要原因之一。

一方面,搜索连通着平台内所有内容,有效利用搜索功能可以帮助品牌缩短内容传播的路径;另一方面,品牌通过分析消费者的搜索行为,也可以及时了解用户兴趣和需求,进而优化关键词策略和内容营销计划,抢占市场先机。

与此同时,搜索对消费者行为习惯的影响也越来越大:

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那么如何才能做好搜索呢?

比较常见的做法就是在目标关键词下发布大量的高质量原创内容,占领搜索前排,让笔记获得更多的搜索流量和持续曝光,从而实现品宣种草的目的。

这一点,完全可以依靠大规模的KOC/素人联动做到,通过这些用户的真实晒单反馈,沉淀口碑辅助决策,增强品牌好感度,从而加强搜索人群转化。

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提高收录率才能放大KOC投放价值

在前文中我们提到,KOC/素人的重要价值之一就在于对平台内容的搜索优化,而品牌方如果想要自己的内容被搜到,就必须要先让内容收录,如果内容未收录,笔记就只有单次曝光,无法进入更大的流量池,投放效果也会大打折扣。

以小红书为例,收录是指笔记发布后,经过机器+人工审核通过后进小红书的搜索内容数据库的过程。

1. 如何查看笔记是否被收录?

分为关键词收录和话题收录两大类。


最简单的方式是用另一个账号去搜索笔记标题或关键词,如果可以找到笔记,就证明笔记是被关键词收录的;此外,也可以点击笔记中的话题标签,查看最新笔记,如果笔记存在,也能够说明笔记被话题所收录。


大量查询还可以使用第三方小工具。


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2.笔记为什么没有被收录?

需要注意的是,并非所有笔记都能够被收录,道理很简单,小红书每天至少有上万条笔记发布,如果每篇都收录,极容易造成信息冗杂,反而影响用户体验。


导致笔记不被收录的原因也有很多,最重要的就是内容:低质量、违规、同质化的内容是一定不会被收录的。


即使内容优质也有可能会出现不收录的情况,这就需要对内容进行一些调整,不过编辑次数尽量控制在3次左右,还未收录的话,可以删掉次日重发。


3.如何提高笔记收录率?

如果想要提高笔记收录率,我们建议品牌方可以多多注意以下几个方面:


1)账号方面

粉丝数量并不是衡量账号价值的唯一因素,比如新榜素人推服务过的某行李寄存APP,收录率不仅高达80%以上,甚至还出现了多个小号(粉丝量低于50)的爆文。


由此可见,只要账号真实、没有频繁的违规行为且非广告号(只发广告没有日常)就基本满足了收录资格,是一个合格的账号。


2)笔记方面

  • 原创且多元化的笔记是所有平台都喜欢的内容,这就要求品牌方在产品、卖点、使用场景等描述上,提供更多元化的角度

  • 在标题或正文中多加一些热搜词或者高热话题,提高内容的收录率

  • 笔记内容要从个人真实感受出发,不要一味堆砌产品介绍和卖点,避免成为淘宝详情页风格

  • 文案内容并非越长越好,有时候简单的三两句话分享,好过于千百字的面面俱到,每篇笔记提及1~2个核心卖点即可

  • 品牌在小红书的入驻情况,包括是否有企业号、是否有报备笔记、是否有过投放等等


当然,笔记没有被收录也并不代表笔记没有价值,发布后的单次曝光本身也是有意义的。

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哪些品牌特别适合做素人推广

在新榜目前服务过的客户中,我们认为有两类客户特别适合且最需要做素人推广:

1. 本地活动

在会务、讲座、展会、音乐节等本地活动开始前的预热期,大量素人内容的铺排不仅可以增强活动曝光度,吸引用户前来参加,还可以增加活动话题的展现量,完成关键词的搜索占位。

以某上海科技展会为例,品牌需要在短时间内批量发布展会信息,让更多人快速知道展会举办时间地点及主题。新榜快速响应需求,2天内完成100篇原创内容的创作及发布,最终达成10万+内容曝光。

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2. 新品白牌

对于这部分品牌来说,由于市场认知度不高亟需打响产品或者品牌的知名度,如果直接投流,预算极有可能打水漂,所以需要花少量的预算,用素人种草内容来探底。

以新榜素人推服务的某蓝牙耳机为例,品牌需要找大量素人进行产品背书,但不知道从哪里找素人。

新榜接下需求后,依托海量资源池,利用统一关键词、风格和品牌调性提供原创图文内容500篇+,占领多个相关话题,使用户在各类搜索环境下,都能搜到该品牌蓝牙耳机,关注度显著提高。
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2024年是素人/KOC社媒影响力逐渐发力的一年。

相比于腰部及以上KOL,初级KOC和素人凭借其
真实的人设、高性价比的优势,在遍地是广的社媒环境中带给了品牌新的营销机遇。

各社媒平台变化日新月异,依托海量数据及账号资源优势,新榜素人推将持续专注于素人/KOC投放的营销服务,期待与您一起探讨营和解决销种草过程中遇到的问题,欢迎您随时咨询。


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