大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！

今天给大家分享的是如何去做发售

知识付费-私域发售全案流程

相信很多老板都在做知识付费或者是卖产品，大家都产品不同，但是一个最重要的点还是渠道，不管卖什么，渠道都是最重要的，目前卖产品的渠道包括公众号、朋友圈、直播、社群。

群发售的好处就是，可以将这些路径全部结合起来，在短期内迅速占领用户心智，先用社群公开课的方法吸引用户，短期说清楚自己的产品特点，同时通过直播，社群分享跟用户拉近距离，提升转化率。

群发售可以说是每个ip必备技能之一，不管如何，每年做1-2场群发售，可以极大地激活你的私域用户，不管你是卖实体产品，还是卖虚拟产品，发售技术都可以帮助你很好的完成业绩。

我的分享目录如下：一、什么是群发售

（1）什么是群发售

（2）为什么要做群发售

二、群发售流程一览

阶段一：预售+筹备阶段

阶段二：预热+发售阶段阶段三：追售+复盘阶段

三、预售+筹备阶段

step1：确认好自己本次发售的产品（2-3个梯度）

step2：筹备公开课的课程标题和课程大纲

step3：预售

step4：准备各种各样的福利

step5：多多社交，布局人脉，跟更多小伙伴链接，让大家一起托举你

四、预热+发售阶段

step：人员分工

ster2：建群预热

step3：正式发售

step4：私信谈单成交

五、追售+复盘阶段

话不多说，我开始啦~

一、什么是群发售

1、什么是群发售

群发售是一场用”公开课“吸引用户的活动，这场活动能够将自己的产品集中成交给自己的用户，形成批量爆单。

简单理解，就是，我有一个产品，用一场公开课活动，一次性卖给我的用户。

2、为什么一定要做群发售

（1）

对于知识付费行业来说，发售可以帮助我们做到成交和交付分离，用一次成交活动，搞定一年的业绩，活动完成后，剩下的时间安心交付，更专注地带领学员出成绩（但并不是说发售期间不交付，交付期间不卖货，知识减少这个比例）。

对于其他实体产品来说，一年4个季度，可以规律地做这样的促销活动，比如，各种门店卖会员卡，各种减脂套餐集中去卖，都会给自己一整年的业绩增色不少。

（2）批量成交，能够形成一场影响力事件，快速在圈子里起势造势，提升自己的势能和影响力，有的老板一次性发售就可以成交几十万甚至上百万的业绩，相比一年GMV100w，7天GMV100w显然更有利于形成影响力事件。

（3）在发售的过程中，我们会用相应的方法进行流量裂变，使得发售结束后，产生流量裂变，做到用户增长。

（4）就是发售的业绩往往会很漂亮，有钱赚，一场发售活动3-5天，很可能拿到3w-100w的业绩。

（5）快速激活私域用户，因为我们会用相关的私域运营方式，高频率触达用户，同时能够让用户在发售过程中快速了解您和您的产品，举个例子，如果你朋友圈有一个新用户，想让他从0-1了解您的产品，知道您的产品有什么优势，可能需要一个月，但是一场发售，集中5天给用户讲解产品和优势，用户很快就清楚了，大大缩短你成交用户的时间。

（6）有利于打造学员和客户案例，比如一次性收30人，肯定有能够出成绩的，但是要是一次收2.3个，那么出成绩的可能性或许会降低，因为可能摊上执行力不OK的学员和客户，所以大力出奇迹，有了大数据，后面招生也会比较轻松和丝滑。

那说了这么多，发售到底怎么做呢？接下来用总-分的结构，来给大家说说，到底怎么做一场发售活动。

二、群发售流程一览

首先，我们一共把发售分为3个部分：前、中、后。

分别是：预售+筹备阶段、预热+发售阶段、追售+复盘阶段

阶段一：预售+筹备阶段：

为了这场大事件，我们要明确几个点

（1）这场大事件，我们要卖什么产品？这个产品的卖点是什么？说清楚卖点，你的产品才更加好卖，才有的放矢。比如我要卖生财有术社群，那么卖点就是：可以学到很多好的课程，小白也很合适，想学习的赛道都有……

（2）为了卖你的产品，你要准备一场社群公开课，你将准备什么样的主题和大纲？

比如我要卖生财有术，那么我就做一个这样的课程大纲：开营仪式

互联网变现指南

变现案例1—6

航海介绍

结营仪式

（3）筹备相关的物料

（4）在整个私域板块做宣发预售（注意，不是直接卖，就是预售），提前关内容，比如，我是做社群的，我就做一些关于“我在社群上取得了什么成绩”“我是怎么通过社群变现的”“我的学员都因为跟我学习社群，取得了什么成绩”……

举例子：

（5）布局人脉，一场发售想要做的好，一定是多方支持的，需要有人在社群阶段帮你运营、帮你互动，也需要有其他kolkoc来帮助你拉新裂变，所以如果你找不到相关的人来帮忙，一定要提前多跟别人链接，在大事件的时候相互托举和支持。

阶段二：预热+发售阶段

正式进入到社群发售的阶段了，正式发售的阶段，其实是两个部分组成：预热+发售。

预热：建立好公开课群，并且往公开课群里面拉用户（通过朋友圈、私信、公众号、视频号等等触达）。

发售：开始在拉好的公开课群内，按照筹备阶段的安排，给大家上公开课，并在公开课的过程中说清楚自己的产品，把产品卖出去。

阶段三：追售+复盘阶段

整场活动在这个时间就接近尾声了，但是我们要经历一下追售谈单的过程，比如咨询一下用户，对公开课的感觉怎么样，要不要加入生财有术，并且开一场复盘会，复盘会复盘一下我们发售业绩做的很不错的原因，比如：产品利他，老师负责，专业等等，其实也相当于变相再介绍一下卖点，二次成交我们的用户。

到这，我就把整个发售的三部曲给大家说清楚了，相信大家都在心中对发售有了一个框架，接下来，我们来拆解每一个部分的动作，学习一下到底怎样准备一场发售。

三、预售+筹备阶段

前面总览过，我们发售的前期，是预售+筹备阶段，那我们到底该筹备什么、准备什么呢？

step1：确认好自己本次发售的产品（2-3个梯度）

产品我们应该选择2-3个梯度，比如，社群运营私教年度：9800，社群运营标准课899，社群运营陪伴群199，这里注意，产品可以多，但是一定要是类似的，比如小红书标准课和小红书私教，但是一定不要是小红书课和公众号课，这就没法介绍了，也没有侧重点。

此外，一定要有主产品，也就是说，发售的时候要有一个是主要拿出来卖的，其余都是附加产品。

因为不同梯度的产品可以帮助我们承接不同需求、不同付费能力的用户。

那如何把产品筹备好，并呈现出来呢？那就不得不提到我们的产品海报这一块了。

（1）知识付费私教产品海报的制作

基本上是包括以下几个部分：

课程标题

讲师介绍

课程体系

交付权益

附加福利

重点来给大家说说课程体系和交付权益的部分，因为其他的大家很好理解，但是这两个部分经常会有同学弄混。

那什么叫做课程体系呢？

如果把产品比作一个学校的话，课程体系就等于语数外、理化生这几门课程。

举个有趣的小例子

如果此时我是用户，来咨询你：“校长，我的孩子来您这能学到什么呀？”

您说：“我们会从语数外、理化生6个方面给孩子全程辅导，帮助孩子考大学。”

回到我们的产品上用户问你“来到你这我能学到什么呀？” 您说：“我从ABCDE5个方面来帮助你全方位提升xx技巧”

举个例子，如果我卖私域运营私教，我会设置：定位、产品、流量、转化4大体系，来通过这4大体系，全方位提升用户私域运营的能力。

那什么叫交付权益呢？

还是学校这个例子，校长告诉你，你来到我们学校，我们学校会给学生提供一对一咨询，学校的各种器械全可以使用，学校的实验室免费使用，可以随时跟老师约电话给孩子做课后咨询等等。

这就是这个学校给到的权益。

回到我们课程的产品权益，常见的几种权益是这样写：一对一咨询不限次数、渠道佣金、平台背书共享等等……

大家把这两个部分打磨好，产品基本就完善了90%，其余的细节部分，就是大家都专业功底了。

下面是我帮一个美业的客户搭建的海报，总共3Part，大家可以更直观地观察

（2）知识付费标准课产品海报

则应该包含以下几个部分讲师介绍适合人群

课程大纲

价格

（3）如果是咨询类产品

比如，家庭教育规划咨询

则应该说清楚

讲师介绍

解决问题

购买权益

（4）如果是实体产品

海报应该包含以下

产品介绍

产品功效

购买权益/福利

适合人群

产品这一块说完了，接下来就是筹备公开课了

step2：筹备公开课的课程标题和课程大纲

既然我们是社群发售，那社群发售就要上社群公开课，上公开课就要有公开课主题和每日分享的课程大纲（注意，是公开课的课程大纲，不是产品的课程大纲）

那公开课的课程大纲如何筹备呢？

首先，产品已经出来了，大家就一定知道，公开课是围绕什么开展的，比如，我的产品是私域运营课，那么我的公开课就是围绕私域运营，如果我的产品是小红书变现，那我的公开课就是围绕小红书变现……

其次，有了主题就要想标题，公开课的标题有什么规律呢？

通常，公开课的标题分为两个部分：主标题+副标题

主标题：露出人设，经历，跟用户拉近距离

比如：《99年无资源无背景的女研究生，如何通过做社群赚到第一桶金》副标题：简单明了，直接告诉大家这是什么公开课

比如：《IP私域社群变现公开课》

第三，有了标题，就要设置公开课的课程框架

那课程框架要怎么设置呢？

答：围绕你可以从哪些方面帮助用户来设置

一个非常常用的模板如下： DAY1：IP的个人经历，拉进跟用户的距离，比如《99年无资源无背景，靠社群赚到读研学费，请所有人都要去做社群》

DAY2：你所处的赛道的卖点，不管是搞钱，还是医美，还是教育，比如《人人可做，10种社群变现模式大揭秘》

DAY3：学员分享+干货输出1《5大维度，打造最适合你的社群定位》

DAY4：学员分享+干货输出2《……》

DAY5：学员分享+干货输出3《……》

（注：所有的标题都是我现场编的，只是举例子，其实压根没这个课，大家不用深究）

举例如下：

补充内容：产品内测方法

大家可以看出来，3-5天我都加了一场学员分享，这个部分，主要是为了让你的用户看到案例，看到你帮别人拿结果，但是，如果你的产品是新产品，就一定记得提前内测，关于如何内测产品，主要有以下几个步骤和方法。

内测方法1：

用发售当内测：新品直接发售，首发低价，就当是内测了，这样也很容易测试一批客户反馈

内测方法2：

慢点测，求稳，测试方法如下：

Step 1：调研用户相关意向

首先根据自己的产品基础，可以先调研一下自己身边的一些朋友和目标用户，是不是对这个感兴趣。

如果不感兴趣，对什么方向感兴趣

如果感兴趣，期待交付一些什么内容，用什么形式等等

你可以用调查问卷的方式，也可以用点对点私聊的方式

如果你调研的用户，多数都感兴趣，就可以按照这个安排去内测了；如果用户多数都不感兴趣，说明你要对产品的内容和权益做一个调整

Step 2：初步邀请+内测

调研这一关通过之后，你就可以在身边小范围内测邀请了，可以跟自己的用户/朋友说明情况，也可以朋友圈宣发一次，那内测有什么要点呢

1、设置名额/时间限制：只招募x位用户做体验/只在x号之前招募用户做体验

2、成员要经过筛选，尽量选择能够有执行力的小伙伴参与内测，这样更容易出你想要的结果，也能测试出你的交付到底有没有用，如果选择的成员没有执行力，那么内测结果可能不具备参考性。

3、内测要有相关的福利：降低价格/提供超值福利等

这里大家应该都能看懂，邀请成员内测给出一定的额外奖励，提高大家合作的意愿，双向奔赴。

这样，你的内测就开始了，也意味着，你的产品初步投入实战了。

Step 3：交付+收集案例

内测招募结束以后，就开始按照自己前面的安排，做正式的交付了，交付过程中注意：

1、要注意收集用户的反馈，比如私下做回访，这里可以自行设置回访的问题，可以按需自由回访，也可以制作固定的表格收集反馈。

2、要留意自己是否需要调整，反馈是一种信息搜集，而是否调整要看主理人的决策。

总之，一边交付，一边把自己的交付流程和方式查缺补漏，最后在正式大规模宣传之前，把产品调试好

step3：预售

什么叫预售，很好理解，就是字面意思，类似我们在双十一的时候，去天猫付50块钱锁定产品。

那发售也用这样的玩法。

主要的作用是：

1、提前将产品拍出去，降低发售阶段的业绩压力，比如业绩目标是20w，预售定出去10w，压力就会大大降低

2、正式发售的时候业绩好看，还可以引起羊群效应，因为整个发售的过程就是包含预售的，所以这部分业绩也算在发售里，到时候会安排运营官发客户成交喜报。

比如：“恭喜xxx成功加入xxx私教班，未来一起创富，过生美好生活！”

这个时候，其他客户看到了就会觉得产品很火爆，自然想要多了解一些。

那怎么玩呢？主要是围绕2个维度

1、内容维度

2、平台维度

1、内容维度，你可以从不同的角度，给自己的产品做铺垫

比如：你想发售的是小红书私教课

那你可以围绕：

a：自己在小红书上取得的成绩

b：指导过自己的学员通过小红书变现

c：做小红书的日常

d：接商单变现等等

e：一定一定要透露自己接下来的大事件，比如：“最近也在筹备自己的小红书大事件了，想要了解的小伙伴可以私信彩卉哦~”这样的朋友圈/评论区来收预售定金。

2、平台维度，你可以通过不同的平台多维度展示铺垫，比如公众号

各种星球

社群

视频号直播

朋友圈

都可以把内容维度的内容重新发一次。

只有通过内容，才能不断吸引用户的注意力，并且再内容中露出自己的产品，给产品做好铺垫，后续就能多渠道成交更多用户。

step4：准备各种各样的福利

大家可以把这张图存一下，为什么要准备福利呢？

有一句话叫做，营销就是社交，你想要别人做什么动作，就要给出相应的好处，不要想着用户会“自来水”，就算人家自来水，我们该给的礼物也一样不能少。

所以：

你想让用户进群，就准备好进群福利；

想让用户填写问卷，就准备好问卷福利；

想让用户帮你拉新裂变，就准备好裂变福利；

想让用户下定金，就准备好定金福利：

想让用户下单，就准备好下单福利。

至于福利怎样设置，大家根据自己手头有点东西送就可以了，注意，福利尽可能是没有编辑成本的，比如：电子书、标准课等等，也就是说，你送1个人和送100人没什么区别，不会产生多余的交付。

有福利还有一个很重要的作用，就是，福利是你跟用户链接的桥梁，因为你给用户发福利的时候，你就可以打开用户的话匣子，问问用户的相关需求，针对性成交。

比如：“你好呀，看了你在群里写的复盘，我来给你发复盘福利啦，留意到你有一个xx问题，你现在还有疑问吗？我来给您系统解答一下。”

step5：多多社交，布局人脉，跟更多小伙伴链接，让大家一起托举你

在社群发售的过程中，我们经常采用的一个打法，叫联盟打法

做发售其实一直都不是一个人的事，你会成功，不是因为你想成功，而是因为所有人都希望你成功。

如果有机会，有能力，多去链接、社交、线下前面，透露自己的大事件，咨询朋友们是否愿意来帮忙，是非常有必要的一件事。

至此，我们所有的铺垫部分都已经完成，按部就班地把预售+筹备阶段做好，剩下的就是等待发售时刻的到来。台上一分钟，台下十年功，我们做群发售就是，台上五七天，台下大半年。

先胜后战，所有的动作都不是脑袋一热，都是早有筹划。

四、预热+发售阶段

度过了第一阶段，就来到了我们很重要的预热+发售阶段，这个阶段，我们就要开始真正上战场了。

Step 1：人员分工

首先我们来盘一下，我们一场发售，需要多少人，大致都干些啥？

主理人：拉新、分享、承接流量、成交

运营官1-2人：拉新

分销成员：若干

step2：建群预热

预热阶段，只干3件事

1、往公开课群里拉人

这个动作谁做呢？就是所有参与拉新的人都要做，包括主理人，分销团队，kol……人多，种子用户就多，最后转化的量也就会多。

拉新方式包括但不限于：朋友圈、公众号、私信

2、不停地发公众号和朋友圈，多触达用户

3、每达成一个阶段性进群小目标的时候，发喜报，报喜造势，引起羊群效应，让更多人闻讯而来。

喜报和倒计时如下：

一波接着一波，浪潮式拉新

4、建群要求

（1）标题：简单明了，说清楚是什么公开课

（2）群公告，一共分为3个部分

欢迎语+介绍讲师+公开课安排+公开课福利+公开课规则

（3）欢迎语：欢迎+引导裂变+引导添加老师

这样预热期间的任务就全部结束了，下面我们来看正式发售

step3：正式发售，这个部分我分两个方向讲

方向一：大的规划

方向二：每日细节点

方向一：大的规划

通常，我们会把公开课的上课方式分为两种，一种是社群图文分享，就像我现在这样，一种是直播发售，也就是通过直播给用户分享，那这两种分享模式，在发售的节点上有什么不同呢？

图文分享，建议第三天开始透露产品

直播分享，第一天就开始透露产品

为什么呢？因为在面对面的时候，大家会第一眼见到你，就觉得亲切或者靠谱，这样做推销的时候，用户也会因为看到你的人，从而觉得你很真诚，更容易把产品卖出去。

但是图文分享的时候，大家没办法看见你人，只能通过文字体会你的分享，这个时候如果太急切，会给用户一种“这个人怎么一上来就卖东西”的不良体验。

所以直播和图文，在什么时候切入硬广，一定要牢记于心。

第三天第四天的时候，就要多多宣传并且主要促单了，这个时候我们的私域板块也要跟着调整，如果说预热阶段，我们主要是为了拉大家进群，那么发售阶段，我们主要就是为了成交转化。

最后一天开展倒计时，起到一个比较紧迫的感觉，每在社群发一张倒计时海报，可以搭配一段认知提高或者促进产品成交的话术，这样又可以多角度植入。

方向二：每日细节安排首先就是每天早上，关于当日安排的预告，告诉社群里的小伙伴你要分享什么，并且说明白，为什么分享这个内容，引导大家晚上来听分享。举例子：

其次就是到分享正式开始之前，要有一个热场话术，就像主持人在表演开始之前给到的一个介绍，这个主要做用是，不要让大家感觉分享猝不及防突然开始了，而是要丝滑引入，让大家记得被照顾到了。

举例子：

第三就到了正式开始发售了，这个时候，我们就该社群分享就社群分享，该直播就直播，内容是我们在筹备期准备好的内容，提前写好的稿子和直播大纲。

等到老师们讲完之后，我们需要收尾谢幕，也就是要有收尾话术和收尾阶段。

主要的作用是

（1）引导大家提问/复盘/下单

（2）给用户一个好的观感，让大家有头有尾地结束，而不是忽然就停了，给大家放在那里，一脸懵逼。

（3）在收尾话术中有引导用户下单的话术，做销售动作

举例：

这个时候就会有小伙伴陆陆续续下单了，这个时候，我们就要在群里报喜，恭喜小伙伴们报名/下单成功，这样做有几个作用

（1）引起羊群效应，不显得我们的内容太冷清

（2）给新加入到小伙伴一个仪式感

（3）给团队信心

step4：私信谈单成交

可以说，私信谈单是伴随我们整个发售过程中的，不仅仅发售后期，就算是预热阶段，也是有一定成交的可能都，那这里我们不主要讲销售，但是给大家介绍一下，我们可以从几个方向去埋钩子，谈单的时候可以用什么方法。

（1）铺垫大法

我们想要别人来买我们的产品，我们就要多个角度晒出来我们的产品优势，那我们可以从几个维度晒呢？ a：在写内容和讲内容的时候，多放案例

比如：“写作标题法1，要善于用数字对比……,比如我之前一个学员，修改前的标题是A….，修改后的标题是B……这里就用到了数字对比，改过之后，一下子就入池了……”

b:在给用户答疑的时候，也要多举例子，多说在可以提供的部分

比如用户问：”老师，孩子青春期停叛逆，静不下心来写作业，您的家庭教育咨询能解决吗？“

答：”可以的这位家长，这个问题不算严重，我的很多学生最开始来找我的时候都有这个问题，这是因为…..，后来用….方法调整过来了学习习惯和学习态度，现在已经如愿以偿靠近班级前10了，您可以付个定金，然后我立马给您和您孩子做个咨询……”(举个例子，勿深究）

c：我们在控制舆情的时候可以植入

比如有个人在群里打广告，恶意引流

你可以回答：“首先,不建议用这种方式恶意引流，因为大家都是来群里学习的，您不想好好学习也不要妨碍其他想好好学习的同学

另外不如用正确的方式，用内容吸引用户来跟着你学习，就像我们一样，如果您不会引流做内容，建议跟我们一起学习，不要用这种人人喊打的方式啦……”

（2）成交流程

首先：肯定用户，跟用户站在同一个战线，不要为了想成交诋毁用户

比如：如果你想卖一个健身卡给你的客户，你可以说小姐姐身材真好，如果再练的有一点点肌肉就更加健美了。

比如：如果你想卖一个妈妈家庭教育咨询，你不要告诉这个妈妈，你这个孩子情况非常严重，再不跟我学就完了，你要说：你孩子的问题非常常见，是可以解决的，而且这个孩子看起来就很聪明，从他的言行举止里面也可以看出来，他一定也很想改变自己。

第二步：要深挖需求，看看用户提问背后的本质是什么

比如用户跟你说：老师不知道你这个课能保证变现吗？之前做过几次账号都没做起来。

表面上，这个用户问的问题是：你这个课能保证变现吗？但其实他背后的问题是：他几次账号都没做起来，他应该用什么办法把账号做起来呢？

所以这个时候你的回答不能只是，能保证或者是不能保证，你的回答应该是下面这样的：

我猜你问我这个问题，应该是您之前账号没有做成功，所以您想知道我会通过什么样的方式去带你，首先您账号没有做起来，绝对不是您不够努力，相反，我觉得你既然已经反复尝试做几次账号了，说明你这个韧劲和毅力一定是超过80%的人的。

其次您的做账号应该是方向和方式的问题，您来我这里我会通过几个路径去帮助你:…… 第三步：规划路径，也就是上面省略号的内容

比如：您现在应该先调整一下账号方向，目前的定位应该是不太适合您，其次，我建议您调整一下封面和标题……您把这几个部分调整一下，您的账号应该会很快做起来，到时候不管您是想引流还是想接广告，都会很容易。

第四步：给出案例我之前有一个学员跟您的问题差不多，就是我调整过来的，现在已经8000粉的，广告报价都有7.800了。

第五步：引导下单

如果用户这个时候认可你或者同意你，你就可以引导他下单了，：“您可以付500定金，我给您再做一个一对一咨询，帮您看一下账号,您觉得合适再补尾款，您觉得不合适定金给您原路返回。”

私信成交+群发售=王炸

整个预热+发售阶段，到这里就差不多了，接下来就来到了我们的最后一个环节。

五、追售+复盘阶段

首先，我们要知道，公开课上完，不代表我们就结束了，因为很多有意向的小伙伴我们还没有私信，如果是用定金锁名额的用户，尾款也要一一收回。

所以，在公开课结束后，我们可能会有1-2天的时间，把单子追一追，主动去私信用户，去帮助用户解决问题，并在解决问题的过程中推荐自己和自己的产品。

大家不要觉得不好意思，发售可能是你一年之中，私信别人最不会被骂的阶段了，话术也给大家写几个方向做参考，但是大家不要照搬照抄，根据用户和自己产品的特点来进行调整。（1）你好呀，最近公开课已经上完了，您这边有没有学习复盘呢，可以说说你的体会，我送您一份xxx （2）您好呀，公开课已经上完了，您对xxx也有一定了解了，做好这一部分，不仅可以帮助你xx，还可以帮助你xx，如果你还想详细了解一下我们的产品，想跟我约一个一对一咨询，可以回复1 哦

（3）您好呀，看您在群里提过一个问题，请问您现在问题解决了吗？您也想接触xxx赛道吗？

（4）您好呀，看您在公开课期间非常活跃，互动很多，为了感谢您的支持，送您一个一对一咨询，您看您什么时候方便，我们来约个咨询。

等等……

通常，私信追售的成交数量能够达到前面发售过程中的30%-50%，所以大家千万别小看了追售。

追售差不多结束了，感觉再怎么聊，也聊不下来了，说明我们应该正式收尾了。

收尾倒计时如下：

这时，是时候要给我们本次发售画一个完美的句号了，也就是要开始做复盘会。

复盘会案例如下：

那么复盘会的作用是什么呢？是追售+二次成交

也就是通过对本场发售的总结，再次强调自己和自己产品的优势和好处，这个时候你可以带着你的发售成绩来，有一个模板分享给大家。 part1：报喜造势，告诉大家本次发售取得了什么成绩

part2：跟大家分享本次发售为什么取得了这么好的成绩

a：产品好