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这个是我在我们 AI 破局俱乐部发表的一篇付费文章，反馈还不错，为了避免盗版先发，所以我公众号先发了，大家可以看看。

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大家好！我是私域文姐，第 10 号初创合伙人，第 502 号俱乐部成员，坐标深圳，4 颗 AI 之心获得者，目前正在参加皮特老师的第五期写作训练营，感谢皮特老师的耐心指导！

原谅我的写作困难症，在星球文章输出文章甚少，不过虽然我输出的少，但是我实战的多。

专注私域变现的我这次在洋哥的撮合下，我和海马老师，元峰老师一起完成了一次 AI PPT 的发售，最终我们 999 元的 AI PPT 产品成交了 30+ 学员，我主要负责的是整套发售的流程，其中踩了不少坑，也有一些成功的经验，希望这次的复盘能够给大家带来一定的收获。

这篇文章我将以时间线的方式，讲一讲我们从产品打磨期、预热期、裂变期到转化期的事情，交付期这块由海马老师到时候着重再来复盘，前面 4 节主要是写我做了些什么以及怎么做的，后面的总结才是我的一些思考。

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一、产品发售方式的介绍

一）最出名的浪潮式发售打法

浪潮式发售是指在短时间内获得大量用户，然后将他们转化为忠实用户的方式。

具体来说，就是先通过一系列的预售活动或活动来获取用户，然后再通过一系列的产品或服务来扩大用户规模。这种发售方式不同于传统发售，也不同于分销式发售。它并不是用来促进销售的，而是用来创造粉丝、提高品牌知名度和口碑的。

浪潮式发售主要有三个阶段：预售、发售和售后，每一个阶段都非常重要，而最大的重点在于短时间获取大量用户并获取口碑转化为忠实用户，即使本次没有成交，但可以做一个长期主义者，用户对你的信任因这次发售而建立。

二）我本次的私域发售的打法

我们的打法是基于浪潮式发售的衍生品，总体的打法就是利用私域流量 + 社群 + 裂变 的方式完成一场私域发售。

为什么要用这种方式进行发售？

首先是公域流量的成本越来越高，我们太依赖于公域平台的算法和推流，所以私域这种低成本的方式会越来越受欢迎，私域流量可以在任意时间，任意频次直接触达到用户。

但是私域流量和影响力不够该怎么办？

所以我们需要想办法让来的每一个客户都帮我们带来新的精准客户，这就是裂变，裂变的本质其实就是老带新，把广告费付给用户。

那为什么要用社群呢？

因为现在的朋友圈成交越来越难了，大家在朋友圈的注意力已经急剧的被各大短视频平台给分散，所以需要一个新的利器，就是社群。社群是一个一对多非常强大的武器。

我们这次主要就是用了私域流量，在通过裂变的方式在社群成交，因为这种高客单价在朋友圈就很难能成交了。最终我们分了产品打磨期、预热期、裂变期到转化期这 4 个阶段。

私域流量 + 社群 + 裂变 是一种主流的私域发售方式

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二、产品打磨期

产品打磨阶段，海马老师主要负责备课、给出课程大纲，打磨课程，而且我需要做产品分析，竞品分析，关键词分析，用户调研，以及计算我们的预算，想要达到一个预期的成交人数，每个阶段需要多少人。

一）确定用户人群

我们的目标用户就是职场人

二）了解用户需求

用户的痛点：不知道怎么写内容，没有素材，不知道怎么排版，做的慢，做的丑，模版用的不顺手的职场人，以及不知道怎么把 AI 使用在 PPT 上的朋友。

三）竞品分析

我们通过查公众号，荔枝微课，千聊上面看那些销量高，阅读量高的训练营，学习他们的术语，他们的文案，他们的大纲，他们所有值得借鉴的地方，都被我一一记录了下来。

比如我们研究了一个写的好的竞品，他突出的地方就有：

1、 强调了是用户专属福利，给用户来了的获得感

2、痛点：做PPT遇到过的坑，提出了用户的痛点，引起了共鸣

3、爽点：加薪不加班，在学了PPT后有哪些爽点，给用户的预期结果

4、案例：学员成果，数据和案例说明，增加了说服性

5、接单佣金（离钱近）

6、学员评价

7、学习方式

8、你将获得

9、适合人群

10、福利大礼包

11、FAQ

四）关键词分析

第一个方式：微信指数，百度指数各种上，搜 PPT 关键词以及和他相关的关键词。

你们猜最多的词是什么….？

居然是：PPT 模版，PPT 背景图

于是我们就用了120套PPT模版和PPT素材作为钩子（吸引大家加入的资料）

五）用户调研

这个其实做的不多，我们问了很多用户，都说的是对 PPT 的需求不够强烈，让我当时其实有一些气馁的，还有的说的是对 PPT 的美观性没有什么要求，以及自己套模版很好用。所以我们开始思考做一些改变。（这一部分其实没有在产品打磨期做，而是在后面的预热期与转化期做的）

六）预算

主要的成本还是准备 SOP，海报，文案，课程的时间成本，和活跃群用户的红包，作为不太爱记账的我，可能会有点没有控制住成本，哈哈哈。我没有明确写多少预算。

七）数据计算

这里的数据计数就是我们预计打算招多少人，再往前推我们需要裂变多少人。比如我们计划招 50 人，转化率最低的话是 10% ，那我们至少要裂变到 500 人。

三、预热期

在预热期，我们一共花了 14 天，采用话题 + 分享 + 答疑的方式进行，最终人数是 400 人。

我们建了 2 个群，本来想着大家一起发圈，加上洋哥的流量，轻轻松松可以让 2 个群至少 500 多人，所以我们建了 2 个群，1 群是我和海马老师共同的流量，加上裂变，2 群是洋哥一个人发朋友圈带来的流量。

让人想不到的是，洋哥一个人的力量很快的就满了 200 人，而我们这边熙熙攘攘不到 100 人，于是我开始想策略，我通过接龙的方式鼓励大家发朋友圈，并且发朋友圈会有 6.66元 的红包，而这个红包基本上就是获客成本。

但其实效果是不佳的，在后面还是我不断的引流的方式下，我们 1 群终于接近了 200 人。这也是我高估了素人影响力的一部分，在后面的总结会说。

一）SOP

在准备预热期的时候，我们要做的事情基本上有：制作海报、准备钩子、准备素材（比如 PPT 效果图），建群要准备群规和话术，还有自我介绍，开营仪式，群活动，群话题，答疑手册，分享内容。

二）可用资源盘点

这次因为是一个免费营，直接邀请别人分享的话其实对别人没有什么利益可言，无法达到双赢，而且因此欠了人情，所以我们没有特意找别人帮我们宣传，只有洋哥和我们自己，后来我们在群里接龙就有很多合伙人帮我们做宣传。

三）引流方式

我们根据搜索 PPT 关键词发现大家对 PPT 模版，PPT 的背景图都是搜索率非常高的，海马老师自己还出了一个可以查询用的秘籍宝典。这个就是我们的钩子。

四）海报

这次出了 2 版海报，不得不说做海报真的是一个耗时的工作，而一个活动就是需要无数个海报。不仅仅是宣传海报，还有群里的开营活动需要海报，结营需要海报，颁奖需要海报，如何用工具，比如小鹅通，小鹅通里面至少就需要 3 张海报。

五）文案

写文案最好的一个方式就是先模仿别人的去写，比如我们先看了公众号，千聊，荔枝微课上别人写了什么文案是可以给我们提供思路的，就能摘取下来。

像这种：“我不想钻研成PPT专家，我只想用最快的速度把年中汇报做好就OK了”

每个文案在不同的地方是要有不同的方式进行宣传的。

六）群管理

这个包含的重点就有：群规，欢迎语，营造群氛围话术，群活动介绍，小游戏，抽奖，开营仪式，自我介绍….

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四、裂变期

在裂变期，我们通过 19.9 元的引流课来做了

一）SOP

这个环节的 SOP 会有非常非常多的细节，因为裂变期和转化期这2个环节是整个发售环节最核心的 2 个环节。

我们需要邀请分享大咖，和大咖确定分享主题，做海报，做落地页，做分销，分销指引，小鹅通所需要的物料，小鹅通的全面测试和调整，裂变策略，运营组，气氛组，群管理…..

二）裂变机制

裂变首先的就是要价值吸引，引流课要做成功的要点是高价值但不能偏离主题，价值不高没有人有兴趣，偏离了主题用户就不精准。

其次我用了集中爆发首批用户的方式，我建了抢购群，以及合伙人的群都是一起在晚上 21 点统一买，然后大家统一发朋友圈。

我们的课程集合了AI PPT, AI 视频，AI 绘画，AI 写作于一体。可以说是非常的吸引人了，但最终只卖了 280 多份，主要的原因还是因为我们是在十一期间发售的，这个点我后面的反思总结也有。

三）可用资源盘点

当时我们其实想的是做 5 天的课程，然后讨论之后就正好发现了可以用 4 种不同的 AI 方式来分享，然后我们就找自己比较熟悉的合伙人一起，看看有谁有这个时间和兴趣。最终定下了皮特老师，元峰老师，钟政老师和海马老师。

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五、转化期

一）SOP

转化期是一个心累，且需要不断调整的时期，流量和目标用户是否精准取决了我们这次招人的结果，我们也同时要准备正式课的海报，落地页，日程表，销转方式各种。

二）转化方式

销转中最重要的几个点：信任，紧迫感，稀缺感，高价值赠品等。

我们首先就要建立信任，这点需要 IP 多和大家建立联系，其实是紧迫感，是为了让大家减少决策时间，还有稀缺感，增加大家对课程的获得感。

我们在转化过程中还遇到了很大的问题，最开始因为用户分析没有做充足，我们只是单调的宣传了 PPT 的作用，结果在前两天几乎没有几个人下单，于是我们立马调整了策略，在后面进行了一系列的操作，完成了整个发售的流程，最终有 30 多位伙伴加入。

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六、总结思考

一）学会借势

这次最大的问题就是高估了普通人裂变的能力，一个 KOL （Key Opinion Leader，指网络上特别有影响力的人）可以顶 100 个素人，所以各位读者们，一定要学会向上社交，逐步提升自己的影响力。

很多人会告诉我不知道怎么向上链接，感觉自己没有能变现的技能。请相信我，当你还是普通人的时候，就会一直这样。

首先说怎么向上链接，最最最简单的方式就是：对你认可的 KOL 付他最贵的费用 + 极强的行动力 + 不断的给正反馈。这就是最最最简单的方式。就像卡尔，就像皮特，之前都是素人。

上次卡尔一条朋友圈卖了30份小册，我问他有产品之前能这么大的影响力么，他说之前卖小七姐的小册才只卖了4,5单。看，这就是素人崛起的最佳案例。我想卡尔之前也认为自己没有可以变现的技能吧，而他所做的就是找对了洋哥借势，加上自己不断的行动，出高质量的产品，同时也给洋哥带来不断的正反馈，成为洋哥想要做成的案例。

（你是不是又在想这只是个例，哈哈，那么为啥不给自己一个这样的机会呢？不行动就连机会都没有。）

如何向上链接，最最最简单的方式就是：对你认可的 KOL 付他最贵的费用 + 极强的行动力 + 不断的给正反馈

二）免费的大家总是不会珍惜

14天的免费陪伴营是我和海马老师花费精力最多的地方，但是却是效果最差的。

为什么大家不会珍惜呢？

第一个原因是时间太长了，大家到后面就没有兴趣了，第二个是现在大家手上的资源太多了，大家一定会优先关注自己付费过的内容。所以免费的内容大家就会没有那么容易珍惜。

所以我自己是很纠结要建免费群的，一方面对方不重视，自己也就没有太多正反馈，从而无法形成正循环。另一方面，自己面对免费群也是不会那么花精力的，这样就很难形成一个正循环。

三）注意自己的运营成本

14 天的免费陪伴群其实是 2 个 200 人的群，我们当时是为了方便大家快速进群，但是后来裂变没有达到预期，就应该把 2 个群合到一块，后面其实再裂变就很难了。

所以我们这 14 天每天本来只需要花 30 分钟，却每天花了 1 小时。而且因为是免费群，大家并不太关注，海马老师用了很多心思，却没有多少人参与。

如果你觉得是内容的问题，那就错了，同样的内容，如果你花了 1000 元就会珍惜的多。

四）时间节点很重要

我们裂变发售期正好遇上了十一长假，我本来以为长假没有什么影响的，于是定在了长假之后的周一开营，结果当我自己放假后，我自己都不想宣传了，何况是购买者呢。

五）不要忽略引流课的质量，做一个长期主义者

引流课是为了让大伙验证课程质量的，不要觉得引流课就是为了卖高客单价的课就可以随随便便的交付了，一般人都知道 19.9，9.9 这种课程一定是为了引流，如何你不注重交付，那这种下次的引流课就没有人买单了。

像我们这次 19.9 的课程是 5 天的高质量直播课。很多买了 PPT 直播课的朋友，我后面有新的 9.9 的引流课，他们还是很多人愿意买单。

所以，即使是引流课，也请认真交付，让我们做一个长期主义者。

做一个长期主义者

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最后的最后，我把自己的发售过程一一都坦诚的拆解了，就像魔术师给观众魔术揭秘一样，其实是很尴尬的。但我不怕，因为我们的产品过硬。

如果你对私域感兴趣，你对私域运营，私域成交，私域发售感兴趣，欢迎来链接我，用真心对真心，我的微信是：kevinGirl888  (合伙人们赐我荣号：私域女王🤣，你们平时小册分销的很多文案都是来源于我这)，那个……要学 PPT 的话也可以找我，哈哈哈，我还在帮海马老师发售呢。

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