市面上很多训练营，都不能称之为训练营，只能叫“直播课”。

周一搞场直播，周二搞场直播，晚上写个复盘，周三就让大家交钱了。

一味地输出，根本不管用户有没有收获。等到销售的时候，又长叹道：哎，这波客户又不行。

客户没有体验、没有交互、没有反馈，又何谈对IP的信任和付费？

一个高转化的训练营，除了定位精准、结构清晰之外，最重要的就是要构建「输入」和「输出」两个系统。让用户边学边练、有问有答，才能最终完成变现的目标。

输入系统，是用户学习的形式，可以简单统称为「课程」。

输出系统，是用户实践的形式，可以简单统称为「作业」。

这篇文章，我们先来聊聊输入系统。

这个内容，我觉得可以分为三种类型，分别是「被动式、主动式、交互式」。在设计训练营的时候，要把这三种模式的学习内容，进行有机串联，才会让用户觉得丰富、有趣、不枯燥。

*注：本文是万能训练营公式的第3部分「系统篇之输入系统」，此前内容可戳👇

「万能训练营公式·定位篇」4个维度，打造万能定位

「万能训练营公式·架构篇」3段路径，从0到1搞定训练营全案设计

被动式学习

所谓被动学习，简单来说就是“你听我说、你看我做”，指的是用户通过IP的内容分享，来获取知识的方式。这个形式，是输入系统中最核心的部分，所有的IP种草、干货输出、方法实践，都可以安排在这里。

常见的设计有以下几种👇

1、系统化直播课

所谓系统化直播，就是针对一个知识主题/痛点问题（比如如何找到自己的商业定位），来系统化的讲解，因此可以称为「课」。这其中要包含干货、模型、故事、案例等各维度内容。

要注意的是，直播分享的内容，一定要紧密围绕训练营的主题，以能解决用户在真实场景可能遇到的实际问题来设计。同时具有一定的深度和广度，能够满足不同领域用户的需求。

这里分享一个纯内容直播（无销售目的）的宣讲公式，以供参考。

本主题的重要性/核心趋势+我的成果+核心方法论+（模型A+干货点123+案例A/故事A）+（模型B+干货点123+案例B/故事C）+（模型C+干货点123+案例C/故事C）+方法论使用场景+本期作业…

2、案例拆解直播

这种直播形式，聚焦的是去拆解案例，从案例的现象反推方法论的本质。可以选择去拆解的案例有四种：经典案例（行业内/跨行业同逻辑）、IP自操盘案例、往期学员案例、本期学员问题（提前收集）

这种形式的分享有两点好处：

• 第一，是用户可以在具体场景下，知道如何使用你讲的方法论，去解决自己的问题。
• 第二，是他也可以学习到其他领域用户的成功经验和失败教训，在别人的故事里找到自己的答案。

这里要注意的有两点，首先是案例选择要有代表性和普适性，难度要适中，既不能过于简单，也不能过于复杂。其次是拆解过程要详细深入，不能只讲方法，还要分析案例的背景、问题、解决方案等方面，让学员能够深入了解案例背后的本质和解决问题的思路。

3、邀约分享直播

另一种方式是邀请其他人来做分享，通过对方个人直播/与训练营主IP连麦的形式，让用户可以学习到另一个领域/流派的实战经验或成功心法。

这个维度上，可以邀请的人有三类：

• 其他领域专业IP：这里要注意的是所邀IP的赛道选择，要和你的训练营主题相关。比如你是AI文案的训练营，可以找新媒体写作的IP来分享，但你找一个短视频剪辑的高手就不太合适。
• 往期成功学员：用户见证也是很好的选择，但记得一定要邀请拿到结果的学员来分享。除了能让用户对其内容信服之外，也可以证明你方法论的有效性和可复制。
• 同行业的大咖：如果你能请到你行业非常知名的IP，价值自然更高。哪怕这位IP只是跟你连麦20分钟，他的加入也有非常高的价值。不仅会为你带来更多粉丝，更是对你自身的超级背书，最大化增强用户信任、并拉高你整个产品的势能。

4、社群图文分享

最后一种输入形式是社群的图文分享，用主IP老师的账号，在社群中分享一些干货内容，这个形式有两个好处。

• 其一是不占用IP的时间，可以把内容写好，由助理用IP的账号分享。
• 其二是哪怕用户错过了分享，这些图文内容（包括引导链接）也都沉淀在了社群里，打开群聊，也可以轻松回顾。

主动式学习

主动学习，意思是我这里有很多东西，你可以随意学习。但是学完之后，必须给我反馈。这种形式，多用于开营第一天的「预习环节」，让用户自己探索学习，同时提前了解IP的内容体系。

目前常见的设计形式有以下几种👇

1、干货文章

是的，纯看文章，也是一种学习。而且根据官方数据，在所有知识付费的内容形式里，文章是平均完读率最高的，同字数的内容要远胜短视频和直播。

像知名社群「生财有术」的引流体验营，在正式开始学习之前，会先给用户一个Excel表，里面有10-20个优质干货文章的链接，以等不同领域划分，内容非常干货，哪怕只是读文章都能收获到价值。

这个形式有两点好处：

• 建信任：如果文章是IP的作品，就提前建立了IP的信任；如果文章是学员所写，则提前建立了整个品牌的信任；
• 打标签：可以根据文章分类预设标签，这样从文章后台的查阅记录，就知道这些客户关注的赛道或打法，之后就可以给他们推送特定内容/活动。
  

2、框架模型

框架模型是一个泛指，具体有很多形式，比如模型图卡、思维导图、框架PPT、量表等，也属于主动学习，是用户自己拿着去用的。

不过这种卡片不属于预习的范畴，而是要配合训练营其他内容的讲解。多用于IP先直播分享方法论，然后给用户一个对应的模型/框架，让用户去套公式，填上自己的内容。

举个例子：下面这个图是我在线下课分享，如何写AI提示词的其中一个框架，首先我会讲这个「口播短视频天龙八步」是什么原理。用户听完之后，给一张大表，照着去写出自己的文案内容，然后再思考提示词怎么复刻。

附干货：天龙八步文案公式：知识IP可复制的口播短视频创作模型【7000字喂饭级教程】

3、录播课程

录播课也是常用的主动学习形式，场景大多在IP老师分享完主框架之后，让用户去进阶自学，根据自己的进度进行学习。

录播课的选择主要侧重一个点：互补。

也就是，录播课程的内容要与直播相呼应。比如直播课主讲实战的方法，录播课可以讲比较的理论。直播课讲短视频文案的公式，录播课可以分享短视频拍摄的技巧，总之就是要相辅相成，以此形成一个完整的学习体系。

多说一句：个人感觉，在训练营中的录播课要时长适中，不宜过长或过短，10-15分钟/节比较合适。 

4、音频课程

最后是音频课，音频的优势是可以不受时间和空间的限制，随时随地学习，哪怕在开车、排队等碎片化时间也可以。

从内容设计上，和录播课一样，也是要侧重互补。同时音频课程的设计还有一个小技巧，就是可以把文字稿也粘贴在音频专栏中，这样不方便放语音的用户可以当作文章学习，提升满意度。

最后针对「主动式学习」的内容，我们还可以为用户开放一个资料集合，把以上不同种类的内容都放进去，让用户在其中探索学习。

值得注意的是，资料集合要按照一定的分类标准进行分类存放，并为每个资料添加详细的说明和标签，让学员能够快速了解资料的内容和用途。

这里很推荐「飞书知识库」，实测高效。以我们个体学派的资料合集做个示例，给大家展示下👇

交互式学习

最后是交互式学习，具体可以分为「学员与IP互动、学员与学员互动、学员与助教/客服互动、学员与AI互动」四大类。

1、学员与IP互动

首先是连麦咨询，这是一种最好的交互形式，提前准备好一份问题收集模板（如行业、阶段、产品形态、主要卡点等），让用户在加入训练营之前，先提交好自己的问题。

之后，IP和助教可以一起在后台的用户资料中筛选，选择符合目标画像的学员去邀约，专门设置一场直播来进行咨询，根据用户的痛点提供解决思路。如果双方匹配，在咨询的过程中，就可以完成高客单产品的顾问式成交。

另外一种是作业点评/社群问答，一般应用于社群图文形式。在训练营用户按照要求完成作业/提交问题，由老师/助教进行批改点评，给出具体的改进建议和方法，帮助提高训练营效果。这里分享两个操作细节👇

• 遇到普适性问题/作业时：可以在社群@所有人进行重点分享，给更多人提供思路，同时告知正课会详细拆解这个问题，引导关注；
• 遇到高潜用户的问题时：则可以在社群中告知这个问题比较特别，需要私聊解答，由此尝试升单。

这里要注意的是，一定要提前设计好规范的问答规则（比如用户提问要打#问题，交作业要打#作业，作业模板必须按照要求等）。

2、学员与学员互动

除了学员和IP/老师的交互，学员和学员的交互也很重要。

在训练营中，可以将学员分成小组，进行主题讨论。可以根据小组再开单独的群（助教要在其中），也可以用腾讯会议的分组讨论模式等。

小范围的讨论，可以激发出一些用户的发言动力，相比在100-200人的大群，更愿意交流、进而抛出自己的卡点。很多时候，潜在用户不是没有问题，只是不好意思说话，而小组讨论解决的就是这个问题。

除此之外，训练营中还可以设置一个线上交流的论坛（比如飞书同步编辑、小鹅通的会员圈等），设置不同的板块，如问题求助、经验分享、学习心得等，用户可以根据自己的需求选择相应的板块进行交流。导师/IP/助教则可以定期回复学员的问题，提供专业的指导和建议。

3、学员与助教互动

还有一种交互形式，是学员和助教的互动。底层逻辑，是一种「做任务/打闯关」的游戏化交互。

简单来说，就是在训练营的非正课时间，基于训练营主题和知识点，由助教在社群中发布一些话题、邀请用户参与，等用户完成这些动作之后，就可以获得训练营内的一些积分/奖品。同时，助教也可以基于问题的设计，来对学员做一些筛选（比如识别出用户在创业的哪个阶段、或者是否已经有自己的产品等）。

这种交互有非常多的形式，比如

• 8点早安立Flag：写下今天的学习目标和想解决的问题
• 12点午间游书：群主私聊你给任务，去社群发一段复盘
• 16点进修宝阁：专门给你开一个干货阅读权限，让你做个作业发群里
• 21点夜话彩蛋：做白天课程的知识点抢答，最快的给红包（注意，这个不是真的让用户去答题，而是借着答题宣传自己产品的亮点）

这种形式真的很多，就不做列举了。本质上都是「助教出题→学员回答→获得积分/解锁奖励→给学员打标签」这样的路径。

4、学员与AI互动

随着人工智能的发展，AI早已经下沉到各行各业，让非专业人士也可以用它AI赋能。因此在训练营中，也多了一种形式，就是让学员和AI互动。

要怎么做呢？从底层来说，就是三步个步骤：

• 设计工作流：定位好这个AI是做什么的（比如作业点评师、框架测评师等），跟用户的对话环节是什么，需要用户输入什么内容，然后AI输出什么内容

• 构建知识库：基于AI定位和训练营自身知识体系，把相关的内容全部整理成文档，投喂给AI做知识库。这样才能保证AI输出的内容，是你训练营专属的原创内容。

• 与学员对话：把智能体的链接给到学员，告知问答指南，给一个案例引导对话。同时设置一下智能体权限，仅分享链接的用户可以使用，转发无效。

具体到操作维度，涉及到AI智能体开发和工作流的一些环节，这里就不做详细解释了。之后有机会单独写一篇公式，分享一下我自己做智能体开发的过程。

---

好了，关于输入系统的内容，大概就先聊到这里。最后多说一句：在合理运用这三种学习方式的同时，还要给学员制定一份详细的「课程表/索引/指南」，让用户清楚地看清自己的学习路径。

下一篇文章与你分享「输出系统」的内容，如何让用户在“做作业”的时候，都觉得很爽、很有收获感、认为你的训练营超级有价值。