企业IP打造指南

今天这个《企业IP打造指南》也可以叫避坑宝典，我们做企业IP之前，必须先做足功课，避免跳坑！我们从9个不同的维度层面（可能思维稍微有些跳跃），告诉大家如何让你的企业短视频布局全网（最起码自己的圈里人要知道啊）形成IP，轻松实现粉丝过万，不再为三五百播放量苦恼。

一、老马的5分钟宣传片为什么没人看？

我们来聊聊老赵的故事，老赵是一家整装公司的老板，他踌躇满志地拍了一部5分钟的企业宣传片，写了一篇1500字的公司介绍，还精心准备了6000字+30张照片的产品说明PPT。他兴冲冲地把这些内容发到了新媒体平台上，结果——播放量不过300（一顿操作猛如虎，结果播放250）。

他不禁仰天长叹：“为啥我的宣传片没人看？”

真相是：在传统媒体时代，大家认识你，关注你，自然会耐着性子看完你的长篇大论。但在新媒体平台上，绝大多数观众都是陌生人。他们不关心你是谁（是谁都能喷你），也不在乎你有多成功（甚至你做的好，还会产生妒忌心理），只在乎你的内容能否在几秒钟内打动他们。

所以，企业IP该怎么做？

1、抛弃“自说自话”，拥抱“用户至上”

在新媒体平台上，短视频内容必须突出企业的鲜明特色，同时又能给公众带来双重价值（信息价值和情绪价值）。这可以是最新的认知、行业的秘密、实用的技巧、情绪的共鸣，或者是社会的意义。

2、短小精悍，抓住黄金三秒

用户在刷视频时，注意力只有短短的几秒钟（现在有些平台有一个可怕的考察维度，叫2秒跳出率，两秒就决定生死了）。你的内容必须在开头就吸引他们，先把人留下再说，否则就会被无情地划走。

3、练就“网感”，与时俱进

好的画面和节奏感（这个就和个人ip里边的松弛感，实际上是一个意思），符合当下流行的表现形式，能够增加视频的传播力。这就需要我们时刻关注平台的热门元素，融入到自己的创作中，大多数网民还是非常喜欢凑热闹的。

二、如何玩转内容矩阵，让批量生产不再是梦？

接下来咱们聊聊如何从一个内容“小作坊”升级为“内容工厂”（只有工厂才能降低生产成本，内容也是一样的），批量生产出高质量的短视频。这可不是简单地把一个视频发到多个账号上（光是首发原创可能就会卡死你），而是有一套完整的方法论。

1、内容抓取与分析：做个勤奋的“内容侦探”

利用爬虫工具（这个东西不能商业化，但是用来抓信息是非常靠谱的），批量抓取行业内的热门视频，重点关注点赞、收藏、评论等数据（数据。才能验证是否真正被用户所认可）。把这些优秀的内容下载下来，转换成文字，进行分析和拆解。

2、内容分类与拆解：找出爆款的“DNA”

将内容分为曝光型、人设建设型和营销引流型，分析每个类型的特点（同时也找出那个最优秀的类型）。拆解热门内容的逻辑关系、文案结构，看看它们为什么能火。

3、批量拍摄与剪辑：一鱼多吃，变着花样来

将内化后的知识点，批量拍摄出来。利用多机位拍摄和混剪技术（混检只能解决批量输出的问题，但是不要去挑战平台的原创查重技术，把素材一次性取够，在混剪软件上一定要设定好，单一使用），多条文案同时剪出多条原创视频，实现内容的最大化利用。

4、账号管理与发布：一人顶十人，效率杠杠的

使用账号管理系统（这里要考虑到平台与平台之间是否冲突的问题，比如说抖音平台和视频号平台就是冲突的，不能在这个两个平台上发同一个作品，首发原创只能选其中之一），将多个账号聚合在一个平台上，批量上传和发布，避免频繁切换账号，提高发布效率和全网目标用户曝光率。

三、别做“供”，要做“求”——企业IP的价值导向

还记得那些个天天在视频里推销产品的老板吗？用户看了只会想：“你到底想赚我多少钱？”结果流量低迷，转化惨淡（唯独有一种就是你投信息流广告的话平台特别喜欢你，当然如果你有一定的产品品牌力的话，这样转换可能效率最高，不过某些平台现在做了流量重构之后，可就不是这样了）。

秘诀在于：把“供”变成“求”，提供用户真正需要的价值，现在平台给的指导，比如说抖音的Value规则，其实这个真的很值得我们参考到全网各个平台的，为什么不想让那些主播直接去卖，还要附带出各种各样的照顾用户情绪感受的内容，实质上就是变换了销售关系，这些都是能够让用户有所求的。

1、帮用户省钱、省事、省心

通过专业的知识、实用的技巧，帮用户解决实际问题。他们需要的是你的帮助，而不仅仅是你的产品，稍微牛一点的企业其实这个时候应该能反应过来了，我们现在应该做的，绝对不是简简单单的产品销售，而是在产品销售上面附加了服务，无形的精神以及文化层次的服务。

2、建立情感连接，打造信任

用故事和情感打动人心，让用户觉得你是朋友，而不是商人，这个本质还是提供了情绪价值，物质价值加情绪价值这种双价值的组合绝对是完美的成交利器。

四、开始之前，先想清楚这五个问题

准备开始做企业号了？别急，先问自己五个问题，把很多基础性的，常识性的目标全都搞清楚，梳理明白，有一个合理的逻辑之后再动手，这样才能够事半功倍，谋定而后动，失误自然少：

1、你的号定位是什么？

你准备卖什么，对谁卖，想获得什么样的收获？

2、内容策略怎么定？

用什么样的内容去支持你的产品，让大家更容易接受？

3、运营策略如何规划？

一周发几次，每次多长时间，如何与用户互动？

4、预算怎么安排？

需要准备多少投放预算，用什么方式比较合适？

5、团队是否靠谱？

需要一个懂品牌、懂业务、接地气的团队，能够快速执行。

还有一点：实时优化和调整。数据是实时的，要一边看数据，一边调整策略。

五、六脉神剑：企业玩转短视频的六大绝招

企业如何融入短视频这个庞大的新媒体意识形态？这里有《企业IP打造指南》总结的六大神招，让你事半功倍，能不能搞定就看悟性和执行力了。

1、品牌宣传推广

省钱就是赚钱，利用短视频平台省下传统广告的费用，宣传目的直达用户，凡是玩过信息流广告的，都知道它的性价比都是远高于传统的媒体广告的，如果懂得玩自然流，那这些免费的流量全都是高额的利润。

2、品牌速推法

借助头部主播，如罗永浩（现在看来，这个曾经的行业第四，马上就可以进军行业第二或者行业第一了，前面那些先驱者也真的是太不小心了，真的是木秀于林，风必摧之），快速为产品赋能，从高维到低维，速度之快令人惊叹。

3、短视频矩阵

将产品融入短视频中，不要搞得那么硬，记住还是要做利他性的文案内容，用这种脚本做出来的短视频，软性的将产品植入到其中，也可以搞一些具备趣味性的段子剧情内容，然后还是软植入，多个账号矩阵式推广，效果翻倍。

4、商业投放

这个玩法就比较直接了，直接利用各个新媒体平台的商业付费投流平台，掌握流量红利期，拍好视频，具备转化能力，直接创收，。

5、IP内容孵化

打造企业IP，不以卖产品为主，通过企业形象推广，效益往往大于单一的卖产品目标，当然这属于大后期的玩法，需要长期的内容沉淀和制造传播量以及影响力，对企业的投入要求还是比较高的，但是一旦成功之后，那就是超越量级的飞跃。

6、直播组品

改变心态，站在服务目标客户的角度考虑如何组品，而不是单线产品直播，搭配产品的时候还要搭配用户的感受以及心理需求，站在用户的角度延展一下，考虑一下他买了你这个产品，然后还需要买哪些产品，如果是在自己的体系范围之内的将它搭配性的组进去，那也是一种变相的利他。

六、成功企业IP的秘密：定位、情感和坚持

在所有的新媒体平台上，只要涉及到ip的问题，那么定位永远是一个绕不开的话题，只要定位找准了，其他无非都是一个短期或长期的时间投入和经济投入的问题。

1、明确企业定位和品牌形象

知道自己是谁，要传递什么价值，然后通过创意和设计呈现出来，这会儿有条件的话，还是要学一学系统化的广告学和营销学，别以为这些学科没有用，随着社会阅历和年龄的增长，你就明白过去大家总结的社会经验有多高的价值了。

2、与消费者建立情感联系

关注消费者的需求和情感体验，用故事和情感打动人心，冷冰冰的产品，以后是没办法打动消费者的，一定是会讲故事的产品，才能够在消费者里换到现金。

3、长期投入和持续维护

三天打鱼两天晒网，或者是抱着试一试的态度，随便做做这种心态从一开始就犯了错误，基本上很难有大的成就，做企业ip是一个任重而道远的事情，先走在路上，然后不断优化和完善，才能在市场中保持竞争力和信誉度。

七、标准化起号流程：让成功变得简单

有了好的项目，完成了基础的模型建设，也就是我们平时说的一个模型体系跑通了，这个时候先不要着急偷着乐，当下最重要的是如何快速放大，快速规模起号并实现变现？这些必须依托建立一套标准化的SOP才能够实现。

1、商业定位

决定用什么项目、什么盈利模型在平台上赚钱，这个盈利模型一定是经过反复试验，在当下这个时间节点完全可以实现交易闭环的。

2、确定目标用户画像

知道谁会为你的项目买单，这些人都在哪里？他们有着哪些共同的消费习惯，作为消费的平替品，又有哪些能和我们产生竞争，当了解这些了之后，才能精准投放。

3、内容策划

深度思考目标用户的需求，知道用户想要看什么，从看这个短视频里面呈现的画面和信息又想要得到什么，策划分镜和文案，直击用户心灵。

八、矩阵不再是拼概率，而是拼策略

其实大多数人都是认为做矩阵是拼概率，就像某商业大ip一样，同时做400个号，可能有20个能跑出来，然后这个商业ip就做成了，一切都没有变化快，现在不能再用这种方式了。

1、验证战略，才能规模化

必须先验证内容和策略的有效性，不要出现环节上的不能解读，也就是不明白其所以然，只知道拿到了结果，这种和迷信没有区别，一切了然之后再进行批量复制，否则只会浪费资源。

2、高效利用资源

要有基础的商业思维，尽可能的用最少的投入，获得最大的回报，这就需要精细化运营和策略性思考，时间也是资源尽可能的缩短沉没成本和时间周期。

九、基础五步法，让短视频运营环环相扣

如果不知道怎么操作的话，那就看一看咱们分享这个企业短视频运营的基础五步法，每一步都至关重要，小白可以直接填空就行了。

1、内容定位

罗列公司的核心优势、客户需求和解决方案，找到三者的最佳结合点，根据这个点才能够确定最科学的内容定位。

2、选题方向

专业型内容：从产品、技术等角度切入，全方位的把过程讲明白，促进产品转化。

共鸣性内容：用情景剧等方式，引发用户情感共鸣，提升品牌传播效果。

利他型内容：直接就做行业或者垂类的科普，如果觉得这个有难度，做场景匹配也可以。

3、场景装修

给用户超预期的交付，不一定要一开始就很精致，但要有新鲜感和吸引力，说3分做7分，永远让用户感觉到他得到的远远超出了你给予的。

4、流量运营

提升流量质量：通过话术引导（就是咱们常说的钩子）、视频剪辑（例如刻意的制造一些紧急事故）等方式，提高用户互动数据。

增加标签关联度：在标题和视频内容中植入关键词（这个很重要，可以让那些长期有需求的客户随时通过关键词找到你），提高算法匹配度。

5、持续优化

根据数据反馈（一定要学会看数据，信息化时代数据就是最好的地图），不断调整优化作品影响到数据的细节，找到适合自己的方向。

十、与其仰望星空，不如脚踏实地

看完前面这9个基础认知，相信大家对如何打造企业IP已经有了全新的认识。与其像老赵那样发愁播放量，不如脚踏实地，从用户的角度出发，提供有价值的内容，只要用户get到情绪价值，商业价值自然而然的就会过来。

在这个信息爆炸的时代，我们每个人可以选择的都太多了，不要做太多千篇一律的事情，唯有真诚与创新才能打动人心。希望大家都能找到适合自己的道路，让企业的短视频之路越走越宽！

最后，再送给大家一句很有价值的话，希望您长期保留：

如果你的短视频一直没人看，一定要干点“倒反天罡”的事情，比如试试把老板出丑的视频发出来（你要抱着被老板辞退的心，置之死地而后生），没准一夜之间就火了呢！🤣

虽然现在每个企业和企业家们都在为经营而苦恼，但是不要灰心，大家一起共度困苦、砥砺前行！加油！