如何创业

（一）

挣钱是一个不难、不复杂的东西。

注意到在某个方面，人有相应的需求，然后你去提供服务，满足他的需求，便可以从中获利。

要实现这一点，我认为大致有两个不同方向。

1、你主动去获得某些特定的不可被替代的能力。比如成为医生，会看病，在市场上就具有了把自己出售出去的机会。

2、敏锐地发现需求的存在，而需求就对应了财富，剩下你要做的就只有资源的整合。A 爱吃水果，B 地产水果，C 会开货车，你让 C 去 B 地把水果运出来，给到 A，你便挣了钱。

以上两种情况，有着截然不同的含义。

先看第一种，第一种更加准确的说法是：给人打工。只不过医生和货车司机是有区别的，在议价的能力、不可替代性上有差距。另外，在成本的付出上，医生前期的投入更大，是出售知识的典型。

这种给人打工挣钱的模式，在市场上是比较透明的，你清楚地知道，拥有某些能力（比如医学学历）就能直接对应财富。这里的“能力”是相当准确的，有时候一张证书就能说明。

而第二种，就没有那么简单了，我把它拆分为，手里掌握多少资源和对市场的认识。然而这两点对于普通人来说，不确定性太大了，一般来说都只是在简单地复制现有的模式。实际上去看很多大佬的发家史，商业的开始往往伴随着手里资源的累积。创业更像是一个自然而然、水到渠成的结果。

我们不妨设想，离开这个水到渠成的过程，实现创业，做到财富自由，可以怎么去做。

就以医生为例吧，一个研究生毕业的医学生，他所具有的学历学识、认识的人脉、所在的圈子，就是他所拥有的资源。现在假设他手里没钱，家里也不是干医疗行业的，他要怎么去利用这些资源去创业呢？

他首先想到的肯定是给人提供医疗服务，去医院上班就变成了打工，开诊所也完全不现实。于是，搞医疗科普做自媒体就是最好的选择之一。这时候，我们发现，如果他在大学的时候参与过学校新媒体账号的运营，这样手里的资源又多了，但是很遗憾没有，好在他有个上镜好看自媒体账号还有 2 千粉的 的同样学医的女朋友，于是两人一拍即合，说干就干，接下来就到了另一个最关键的一步，如何直击市场的痛点？很显然，现在做医学自媒体已经很卷了，从中分一杯羹难如登天，你能想到，别人早就干过了。

以上都是一些很简单的商业道理，以前我不能理解那些 996 但是一个月 3w 的人为什么还要抱怨，原因很简单，归根结底都是在给人打工，那么为何不努力争取一天只上 8 个小时班呢？最好是躺着把钱挣了。打工还把自己搞感恩了，这种人很可悲，曾经的我就是其中之一。

（二）

创业，胆大愿意承担风险很重要，身边认识的人几乎都极其保守，问诸事都讲究一个考虑周全，“若是怎样怎么办？”这是一个极其普遍的想法，不管学历能力高低，很少有例外，这种极其普遍的心理非常适合打工，否则都去创业当老板了。

（三）

在创业这件事上，说干就干，非常重要，尤其是在前期资源欠缺，唯一的底牌就是年轻和时间的时候。

可以说，一个人适不适合创业，就看他到底有多疯狂，有的人是天生的创业者。然而，这种疯狂很快就会被岁月消磨，一旦不能付诸于现实，转化成可见的成功，个人就会堕落，逐渐转向保守，一般会认为这是一个人背负社会生活压力剧增的结果，但更多的在于社会规训下心境的变化，还是上面那句老话，从社会层面更需要保守的力量，秩序的稳定，共识的达成才会顺遂社会的发展。

（四）

可以说，创业，资源的获取是一个极其关键的因素，从这个角度出发，创业成了有钱人的独享，资本会越发集中。这就是血淋淋的现实，那些白手起家成功的人，一定是在当时那个情况下，最大限度地利用和整合了自己手里的资源，那么试问，一个大学生，不管毕业还是没毕业，他手里真正过硬的底牌有什么呢？

其实只有年轻。这种情况下，能成功的一定是大佬，真正值得我们底层人学习的榜样。

不过具体一点讲，迅速积累的校友圈的口碑也是一块金牌，想要进攻学生市场，外来的和尚一定没有本地的好念经。

（五）

推销是一门重要的学问，回到最开始的那个例子，你把水果从 A 地运出来，如何让 C 买单呢？此处不多言，但是有一点是肯定的，除了人和还是需要地利与天时。有的时候，风险还是需要评估的，你得把握一下成功的概率，遇见可能的情况，尽可能地往会成功的方向走，当然这里面一定有运气的成本在，但我认为这里面一定会有一些即时的反馈和启发，而不是一股脑地往里钻，如果你是顾客，凭什么购买你的产品？就像干自媒体，很多人都模仿着去起号，但是被拍死在沙滩上的居多，问题出在哪？我只能归纳于一种天赋，在对形势的判断和市场的敏锐程度以及差异化的展现上，很多人学一辈子也学不会。（当然搞知识付费的人不会把这个真相告诉你，否则你就不会乖乖掏钱了）

（六）

协调是工作当中经常要面对的，很多人会很抗拒，也会感到焦虑，但是这对于创业的人来说，协调统筹工作做得好不好，是相当关键的一部分，还是以开头的那个例子为例，随着业务的熟练，你可以尽可能地缩短将 A 地水果运到 C 手上，需要付出的时间与精力成本。本来20 块钱的差价，正是付给你联系 A 地水果商，协调运输车 B，交付给 C 的各种时间和物质成本（比如你得跑到 A 地看货吧？），但是随着你业务的熟练，你的成本会一步一步降低，中间协调需要付出的时间会进一步缩短，最后你甚至可以直接把整个流程打包交给手下的人，而你需要做的只有收钱和开工资。

这里我要插一句，创业和给人打工尤其是某些职业的逻辑是完完全全不同的。创业最终的目的可以说是解放自己，躺着获取财富；但是给人打工或者铁饭碗，协调统筹工作的逻辑就变了，很少有人能意识到这一点（哪怕意识到了也没啥用，前面已经说了，保守是人的本性之一），极其抗拒的反倒好点，最蠢的就是傻乎乎地给人干活，还从中有所“收获”，好像自己的能力得到了提升，这一点在铁饭碗上尤甚，毕竟给人打工还有升职加薪的大饼，而铁饭碗呢？只能是硬生生地在那些形式主义繁文缛节里面找出对社会的价值。实际上，在协调统筹工作上，打工人再怎么提高效率，缩短时间，也是无益的，因为你的上班时间是固定的，本质上你出卖的是时间，当然了，附带的各种情绪、思考也一并被老板夺取，可能干得好多多少少有一点议价能力，年底评个优能多发点奖金，光靠社会环境的打压是不够的，作为老板的恶龙当然知道这个道理，适当搞点奖赏还是有必要的。打工支出的大头一定是自己的时间，哪怕你在公司什么也不干，时间也被剥夺了，当然，人都会偷懒，同时稍微受过教育的人也会自然而然的反问自己，自己做这些的意义何在？某些时候，偷懒要比反问自己是否有意义更高明，因为意义这个东西，不但会被教育赋予，还会凭空出现，一个百无聊赖的人很有可能会觉得与人互动是有意义的，自我 PUA 不会发生在好吃懒做的人身上，反倒受过一定教育的人，喜欢这么干，谁叫社会需要呢？

（七）

一个手里资源少得可怜的人，如何才能去创业呢？不妨先试试看，有了第一桶金，钱是次要的，关键在于经验的积累。这背后的逻辑也很简单，由简及难，从简单的入手，得到反馈后再总结迭代，这个做事的法则，应当是通用的。

其实这一点也是为了最大限度地规避创业的风险，先去做实验，明确最简单最关键的部分，比如市场的痛点，这才是真正的谋定而后动。

（八）

要想有收获，付出是一定的；但是付出和收获的关系，不是你有付出一定会有收获，而是为了确定的收获，你得付出。如果付出的收益是不值当的，这时候就要及时调整，只有一种付出是值得投入的，那便是可靠的回报。这才是真正需要吃的苦。

（九）

你现在已经创业成功了，成为了一个老板，接下来你要做的，就是把责任划分到人，制定奖罚制度，规定本周目标和对应的奖励，等等。这些具体的举措，你如何才能想到？公司管理需不需要特别去学，实际上这件事的核心仅仅在于有问题解决问题。所以说，很多事情、很多道理不要本末倒置，你的目的要明确，剩下自然会找到一条路通向目的地，而事先知道要怎么走是次要的，你完全不需要去想，也就是说一个创业者要如何去干好工作是不需要去学习的，关注这个方面，完全是浪费时间，对事物发展的认识，这是一个非常核心的观点。

举一个做菜的例子。

你一定是想到要做什么菜，然后去网上搜教程，去超市购买食材，开火直接开干，最后做出来可能不尽人意，但是这件事你实打实的完成了，而且下一次，绝对能够做得更好。

而如果，你是直接利用手里的食材，先谋划了一个蓝图，然后照着蓝图直接开干，你能继续下去的理由只有一个，那就是享受这个过程，以及对于做出来什么保持好奇和期待，实际上很多具体的事务是不具备这两个条件的。这么干极其容易放弃，哪怕是做饭，按照这套逻辑，也很难长久。

（十）

人的心态的变化一定会随着财富的积累而改变，记住这句话，很关键。也就是说一个人的生活，他的思想、他的观念要如何去转变，这个命题的答案之一很可能就是挣钱。

既然这样，是否能从这个角度出发，为了提升改变认知，而去挣钱呢？我觉得是可以的。反过来我们看，日复一日重复的生活，再怎么思考、去阅读，认识的进步都是很浅显的，稍有一点风吹草动，就打回原形。

这件事的关键在于，为什么财富的积累会推动认识的转变，是物质财富带来的欲望的满足？是经历的事所带来的磨练？还是在与人的互动中不断总结的经验？那如果是后者的话？好像给人打工又有了理由？吃苦是值得的？或者说一时的吃苦是值得的，人成长了嘛！（看我画的一手好饼）

随着对这个问题的不断思考和追问，我最终得到一个结论，比起不可知的难以把握的事物，最重要的应该是握住你真正能握住的东西，什么是真正能握住的东西，我想你的“认知和心态的变化”一定不是。

（十一）

有些事单打独斗可以，有些事是一定需要团队的，还是以上面卖水果为例，假设 A 地产水果的和司机 B 都是你朋友，那这事就简单了，这时候是最体现朋友资源的时候，1+1 一定大于 2。那么在一个团队里面，最重要的是什么？找到自己的位置！作为创业者，作为老板，最重要的当然是：定制度、定奖罚、尤其是要去教会手下的人怎么做到优秀。屠龙少年一定要成为恶龙，当初是为了不打工而创业，如今创业成功，最需要做的之一就是让别人给自己打工，一个团队越是精密地配合，越需要专业化的人才，很显然，一个不想创业的打工者，最重要的当然是提高自己的专业性，在对抗恶龙的过程中，有自己的底牌。而对于创业者，对于老板来说，时间成本就变成最需要考虑的事之一，自己该在哪些方面发力用掉自己的时间，以达到事半功倍的效果。

（十二）

关于创业之初的选择，关于一个人到底能否创业成功，在手里资源急缺的情况下。

我认为最关键的在于是否从事自己喜欢的行业，所以说哪怕最努力的人，没把自己的爱好刚好踩中风口，也是很难做大做强的，但是小本生意，养家糊口问题不大。

创业本身是一个很麻烦的事情，实际上待在自己的舒适区是人性所向，很少有人是天生的社牛，在统筹协调处理事的时候，势必会出现痛苦的情况，所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，并且上手快，这一点是很多人不曾意识到的，那就是为什么有的人天生抗压能力强，适应能力差，毫无疑问每一件能够做得下去且成功的事，一定是有让人感到快乐的点，而这才是关键。可以说，这是学霸永远不会传授给学渣的秘诀。（低级的成功者恐怕自己也不会意识到，成功对他而言只是巧合，不可复制，当然很多人这一辈子有那么一次成功就够了，这一点其实是最顶级的成功学逻辑）

（十三）

最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。换句话说，挣钱应当追求能够快速复制，而不是自己时间的累加，一觉醒来，躺着把钱挣了，这才是聪明人的玩法。

（十四）

真正能成事的人，一定是要敢于承担风险的。“勇气”这个东西说起来简单，看似抽象，实则在具体的事情上非常容易体现。还是以卖水果为例，有的人会担心 A 地的水果品控可能会出问题，担心运输过程可能会出差错，担心最终到 C 手里， C 会不满意。这都是有可能的，但是应该有的观念和态度是：遇到问题去解决就好了，而后果是绝对能够承担的。

创业一定不能顾及太多，畏手畏脚是干不了大事的，总是去担心“未来可能会遇到的问题”，然后推翻自己的想法和打算，这样就很容易导致放弃。

追求稳定，确保安全是人的本性，更是成长环境所致，一个人适不适合创业，从这点上也能看出来。

（十五）

有些代价是必须要承担的，人不能想着既要又要，这很重要，很多时候人其实搞不清楚他到底想要什么，随波逐流的正是普通人。

最后分享一个故事，作为结尾。

一日富翁在海边散步，看见一个渔夫悠闲的躺在沙滩上晒太阳。

于是富翁问道：“你为什么不出海多打几船鱼呢？”

渔夫懒懒的问道：“我为什么要多打几船鱼呢？”

富翁说：“你每天多打鱼，多拿些到市场上去卖，你就能挣更多的钱啊。”

渔夫问：“我挣更多的钱干什么呢？”

富翁说：“你挣很多的钱，就可以像我一样，躺在沙滩上晒太阳。”

渔夫说道：“可我现在不正在沙滩上晒太阳吗？”