2007年,带领金山成功上市之后,雷军发现了一件事——自己几乎错过了互联网发展的大潮。
此后,为了寻找新的机会,他花了2年的时间,详细研究了手机的功能、所需技术和市场情况。
之后,他创办了小米。
但是,智能手机这份生意,要求的东西太多了,别看雷军创办小米的时候,创始核心团队没几个人,但那时无论是他的江湖地位、人脉,手里直接动动用的资本,间接可以融租的渠道,对商业的顶级理解等,那都是一等一的,进入“巨大风口”的前提,是除了看到肉眼可见的风口,还要有足以在这风口中活下来的实力。
也因此,更适合普通人原始积累的逻辑,不是彻底从零到一的进入风口巨大的新赛道,完全从零开始积累创造,而是识别目前低价值,可以变废为宝的高价值“不良资产”。
这对“行业理解,和行业资源的运作能力”都有要求。
这能力也并不是新鲜事,历史上也发生过。
汉末时期,曹操发家时最重要的一支军事力量,是“青州兵”。
“青州兵”的前身,是“黄巾军”。
对其他将领而言,这是杀敌立功的“敌”,对他而言,是可以边打边谈边收编的“兵”。
同样是“黄巾军”,在其他将领那,就是被低估了的“不良资产”,但在曹操这,却成为了可以被用好的“高价值”杠杆。
曹操凭借哪些条件用好的“黄巾军”,各位可以自行去查阅,但和我之前提到的“对行业理解、对行业资源的运作能力”有关。
识别“被低估”的不良资产,就是原始积累最快的方式,也是普通人最适合的“借势”。
方法其实也很早就写过,现代商业社会,要从政策、产业、行业、公司的角度进行综合分析。
具体的案例,我们在“事业追踪局”里也聊过。
张总之所以能用一百万元,撬动过亿的不良资产,就是在于他有一套属于他自己的,基于该行业的分析框架,以及沿着这框架,去调用行业中闲置的资源。
缪总之所以能在不到30岁的年纪,将公司的年GMV做到近10亿,也是因为他有对其行业的分析框架,并在持续做生意的过程中,洞察到那些他人觉得无价值的资产,值得出手收购,整合后“变废为宝”。
“马无夜草不肥,人无横财不富”。
每一笔横财的背后,靠的不止是运气,更重要的,是我们对“财富”的理解和判断。
很多人认为“财富”就是钱。
这种认知是很狭窄的,是只看得到结果,看不到“原因”的逻辑。
从政策、产业、行业、生意等角度的综合分析,就是去寻找“原因”的办法之一。
这也是为什么我会在行业发展相对早期的阶段,就选择进入工业的“综合能碳”生意的原因。
我们先投资,提供独家技术、施工、运维,让高能耗的工业企业,能从实际运行中,看到实实在在的费用节省,创造更多的利润,再和企业分利润中的一部分。
比如上图是我们已经在数个大型国央企、地方龙头化工民企,不影响其生产的情况下,已经落地过的节能项目,以某央企产线为例,其全年水蒸气费用在3.1亿,上了我们的新型喷涂材料之后,每年能节省3000万的费用,而前期试点、投资落地全部由我们先出资,也不会增加企业的负担。
这项技术只是我们掌握的一种,目前我们可以覆盖的范围比较广。
我国的工业企业数量众多,绝大部分产线都比较老旧,使用的技术方案是稳定但有一定年限的。
而这些“年限”往往意味着,会耗费更多能耗,使用新的节能技术,也是将“资产”价值提升的方式。
不用凭空的创造场景,直接为已经现存的,能产生高价值的场景提供解决方案就好。
类似的,部分业务会参与到新型电力系统的建设中,作为其中的一环,也都是从政策、产业、行业、公司层面做过分析后,选定的,有增长前景,也有各方资源支持的。
这就是识别“势”,运用“势”。
感兴趣这方面的合作,年入过千万,且在当地各类圈子比较多、交际比较广的老板们,可以备注“所在城市+能源合作”联系我,告知您的业务基础情况和资源情况后,可以进一步讨论合作的方式。
逆流而上,不如顺势而为。
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