从四大视角，解构高铁场景营销价值

从诞生之初，高铁媒体就被赋予了传播品牌故事、塑造品牌形象的重要使命，成为连接品牌与消费者的重要纽带。而经过十几年的发展迭代，高铁场景早已冲破旧的营销框架，进化出了更符合时代趋势的营销价值点，它们共同构成高铁媒体的营销生态，为品牌高曝光、高链接、高转化、高增长提供了有力支撑。

下面将从流量价值、下沉价值、创意价值、符号价值四大视角，解构高铁场景的新时代营销潜力。

线上流量触顶回落，用户增长日渐乏力，品牌需要向外拓展找到新的水源，以大流量构建大势能，形成可持续发展的“自有流量”。高铁场景，以其独特的流量价值，成为越来越多品牌蓄水的理想水源地。

高铁流量活力旺盛，为品牌传播提供了庞大受众基础。数据显示，2017-2023年中国高铁客流量呈现显著增长态势，2023年全国铁路旅客发送量完成36.85亿人，较上年增长128.8%，2024年1-9月全国发送旅客33.3亿人次，同比增长13.5%。高铁的快速普及让高铁流量迅速膨胀，他们不仅是品牌的见证者，更是品牌的分享者。

高铁流量优质多元，成为品牌圈层营销的有力抓手。高铁的流量构成丰富多样，尤其是以商务人群、城市白领等为代表的高质量受众。高铁乘客中，商务人群占比近70%，85%拥有大专及以上学历。这些人群通常拥有较强的消费能力和消费意愿，对新鲜事物充满好奇。同时，随着“Z世代”青年逐渐成为消费主力军，新生代的持续涌入将为高铁媒体带来更多的年轻受众。

更高的触媒频次，保证了品牌的高效触达。调查显示，商旅人群平均每周乘坐一次高铁，尤其以“连接人才密度最高城市”著称的京沪线早已成为“班味最浓的高铁”。而京津、京张等城际高铁更是成为上班族的日常通勤工具，乘坐次数高达每月20次以上。高铁“公交化”“日常化”出行的趋势让旅客的触媒频次始终维持较高且稳定水平。

在今天这个信息爆炸的时代，媒体流量的争夺愈发激烈，然而，一个有趣的现象也正在发生：电视屏幕前的流量越来越少，机场流量逐渐下滑，线上流量红利也在消失，只有高铁流量保持增长态势。这不仅反映了消费者行为和偏好的深刻变化，也为企业和品牌的营销给出了全新方向。

随着城市化进程的加速和消费的不断升级，下沉市场正成为品牌寻求新增长点的重要方向。与此同时，交通网络的持续向下拓展，也让高铁媒体在助力品牌深耕市场、区域渗透上的价值不断释放。

一方面，全新的触媒习惯正在改变城镇人群的消费决策链路。与一线城市相比，三四五线城市的工作节奏更慢，休闲时间也更长，这些城市的人群对外面的世界更加向往。高铁作为节假日出游首选，成为了品牌与城镇人群构建链接的重要桥梁。通过在出行场景中反复“看到”品牌、“认知”品牌，他们对于生活、对于消费的理解也在被重新定义。

另一方面，高铁媒体天然的下沉属性正助力品牌实现更深层次的市场渗透。截至2024年，我国高铁累计建成投产已超3.8万公里，覆盖96%的50万人口以上城市，高铁网络的广泛覆盖，尤其是向二三线城市乃至更基层地区的延伸，将全面助力品牌触达更广泛消费群体、掘金下沉市场。

凭借覆盖广、形象优等特点，今天下沉市场的高铁广告已经逐步取代传统刷墙广告，成为更加专业、高端的品牌传播平台。县县通高铁也给家电下乡、电动车、汽车深耕四五线市场带来更优质的传播渠道。品牌可通过在区域内多个站点、多个城市、多条线路的高密度联通，有效影响区域内核心消费市场，让品牌建立充足的区域势能，在地方家喻户晓。

后流量时代，很多品牌重拳出击却也往往像万钧之力锤在了棉花上，锤不出声响，品牌需要找到更多“以小见大”的营销路径，让创意点燃传播，让“流量”变成“留量”。今天的高铁场景，凭借着在创意赋能、超级符号打造上的营销生命力，为品牌带来了更多增长新思路。

品牌可融合裸眼3D技术，重塑在途场景营销生态，借助巨物营销、打造虚拟IP等形式，构建深入人心的品牌超级符号；通过深入洞察消费者情感需求，抓住中秋、春节等黄金节点，打造现场版品牌互动窗口，实现对品牌形象的立体塑造；还可充分利用高铁场景优势，将消费者拉入品牌语境中的社交大事件，快速提升品牌声量。

近年，百岁山、认养一头牛、东鹏特饮、百事可乐等知名品牌大胆尝试，借助高铁场景创意价值，不断打破营销边界，破圈更多人群，成功带动品牌势能爆发。

近年来，中国高铁在国际舞台愈发耀眼，尽显强国标杆。作为时代符号、大国门户、中国制造的代表，中国高铁拥有极大的号召力和文化认同感。中国高铁与中国品牌的携手，不仅促进了两者的深度融合，更以“国家高度”为品牌形象强势背书，助力打造彰显民族自信的“国货之光”。

在高铁媒体的高效传播下，国密董酒揭开神秘面纱，走入更多国人的视野，老八大名酒在激烈的市场竞争中悄然回归；郎酒以长期主义驱动品牌价值成长，擘画中国郎的宏伟蓝图；山楂树下品牌符号席卷全国，成为中国山楂饮料第一品牌。

还有更多品牌借助高铁的公信力、感召力，走向全国，迈向国际，成为更具影响力的民族品牌。

在飞速发展的商业时代，品牌的成长如同高速行驶的列车，唯有精准把握每一个加速点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。高铁场景，以其独特的营销魅力和多元化的成长路径，成为驱动品牌高速成长的理想之地。

随着更多品牌入局，高铁场景将进一步发挥流量价值、下沉价值、创意价值、符号价值的优势，陪伴品牌全周期高质量成长。

永达传媒

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