大家好！我是洪七，人群运营先行者。（47/100）
这是公众号的第四十七篇文章。一年一度的双11过去了，一个是活动的周期，虽然还没结束，但是大概还有30%左右的销售份额，另一个是双11真的褪色了，一年一度的猫晚也取消了，作为老电商人，内心还是挺有感触的。
双11开卖，大家在群里聊的热火朝天，观察了一圈下来，小部分人是增长的，同时呢，大部分人的业绩都不是很理想。但是，预想中的悲观情绪并不多，大家都在积极讨论怎么调整，接下来的方向在哪里，如何能变好。
著名的心理学大师塞利格曼提过一个观点：人类是被未来所吸引，而不是被过去所驱使。我们应该尊重过去，但是生活的根本动力是为了实现更好的未来。
有小伙伴问：接下来要怎么走？
我从个人看到的，听到的，想到的层面斗胆做一个总结：
品类多元化+渠道多样化+内容丰富化
有几个小伙伴私下找我细聊这三个点，我们都收获颇丰，所以想写文章单独聊一聊这个话题，预计分上下两篇。
一、我眼中的电商发展阶段
电商发展到现在，可以说完全进入了存量竞争的环境，在我个人眼中，电商可以分为三个阶段：
①品类时代，时间：2017年以前。大家都在关注搜索，那个时候平台的政策：谁拿到搜索谁赚钱。因为供小于求，加上线下那么多年零售行业打造的品类规模转移到线上，这个时间段，大部分人都能挣钱，低垂的果实到处都是，随手采摘。
②动销时代，时间：2017年到2023年。2018年8月，微信日活破十亿，互联网流量见顶，人口红利慢慢消失，有一部分商家发现卷搜索赚不到什么钱了，于是开始走人群拿推荐流量，店群也开始慢慢发展起来。19年-21年是店群发展的高峰期，22年由于各种压力，一部分店群卖家慢慢摸索出大店模式，直到现在都活的不错。
③专业玩家，时间：23年以后。搜索卷，推荐也卷，加上多平台流量的分散，有部分商家开始大力研发产品，重塑品类。产品改良，全域联动，加上专业的营销推广，这些产品往往能短时间破圈，拿到不错的结果。比如用鱼肉做薯片的食验室，护腰坐垫BKT等。
当然，现在大环境卷，三种方向也卷，并没有说哪种模式一定更好：搜索环境正在去中间商化，动销模型依托人群资产走品类多元化，专业玩家大部分高举高打。
这篇针对品类多元化的发展聊一聊。
二、大店多品类布局
关于大店模型，之前的文章也写过很多，核心点是人群资产的积累+跨类目开拓，先击穿人群，再开拓品类。
这个店铺是我们VIP服务群的小伙伴，纯标品，我们来看看业绩：22年9月，月销900W不到，日销大概20W左右；23年7月份月销4000W，日销最高150W。24年6月份月销2500W，付费一共花了85W，付费占比3.5%。
这个店铺在运营模式上就做一件事：不停的扩品类：基于老客的人群资产，选择关联品类上新，一边打一边扩新的品类，从一个大类的叶子类目到一级类目。
这个店铺可以用三句话总结：一流的视觉，二流的品，三流的价格
当然，大店不仅仅是做低价，高价的品一样可以跨类目，做烤红薯生意。
这个店铺是我们23年线下课小伙伴的案例，是一个女装店：
店铺329的拖鞋卖了2000+，488的皮鞋卖了1000+，258的腰带700+等等，都是零付费在卖。
当店铺做大，店铺或者品类形成2+N稳态后，跨类目无疑是个不错的做增长的方式。比如袋鼠妈妈，青春期第一套护肤品。
现在越来越多的人在做跨品类的选择，做之前可以问自己：我积累的老客户会不会买我的产品？
10月份线下课，有单店年销售5E的小伙伴问我：老师，我们店铺现在什么都卖，一开始看着业绩增长挺爽的，但是慢慢品类太散了，感觉有失控的风险，想调整又不知道怎么做？
我们可以看看在南极人和名创优品是怎么做的。
三、南极人转型——大牌平替
8月份的时候，坐电梯上楼，偶然扫到了一个广告：
第一眼，谢霆锋穿着防晒衣，这个广告方应该是有点钱的；
第二眼，119，？？好像挺便宜的？
第三眼，南极人！！ 南极人轻奢品味，逆天价位？
南极人最早是做保暖内衣起家的，后来靠着卖标的商业模式把生意做大，2017年还一度成为了毛利率最高的A股公司，毛利率高达96.46%，比茅台还厉害。
电商圈有个玩笑的梗，形容卖标生意的几个品牌：
卖标三剑客：南极人，北极绒，恒源祥
卖标四君子：南极人，北极绒，恒源祥，俞兆林
卖标五虎将：南极人，北极绒，恒源祥，俞兆林，花花公子
南极人是妥妥的一哥，在市场上，从袜子到凉席，从内衣到家访，从洗脚盆到螺蛳粉，随处可见南极人。
那南极人这个广告传递出来什么样的信号呢？
找了一些朋友打听才知道，今年以来，不少拿到南极人品牌授权的商家，突然被通知不再续约了，据说25年会全面收回去。
南京人决定要从卖吊牌的生意里抽身出来，重新拥抱供应链、做自营产品。据创始人张玉祥说，这次转型，南极电商要投入100亿，是奔着“优衣库的升级”、“lululemon的平替”这个级别的目标去的。
无独有偶，美特斯邦威也在8月底宣布，要启动一个30年级别的再出发大动作，也是要做平价奢华品牌，它平替的目标是前两年中产三宝之一的户外品牌始祖鸟。
在供应链完备和消费市场变革的环境下，这些大佬告诉我们，平替是一门不错的生意，而且周期估计还比较长。
南极人贴牌可以看做是一门品类多元化的生意，任何生意模型都是有周期的，我们依托淘系特有的算法，固然能做超级大店，但是这些超级大店很难走出淘系。
品类散大概率能短期吃一波势能红利，品类聚才能积累势能，大牌平替可能是一个不错的方向。
四、名创优品——IP联名
我个人很喜欢名创优品，不仅仅是因为它的产品，更多是它的发展经历：
2013年创立时，参考的是日本的平价杂货店，LOGO模仿的是日本的折扣连锁品牌大创，走日系冷淡风，是日本品牌无印良品的平替。
2023年2月，叶国富说，名创优品是以极致性价比赢得了过去十年的高速发展，下一个十年的重点则是成为一个超级品牌。
超级品牌怎么走？名创优品宣布品牌战略升级，立志要做“IP设计为特色的集合店”。
在巴黎奥运会开幕前的一个月，名创优品在巴黎的著名商圈香榭丽舍大街开出了一家800平米的大型旗舰店，售卖各种各样IP联名产品：埃菲尔铁塔公仔、象征法国的公鸡玩偶、美国漫威的手机壳、韩国Line的水杯，日本三丽鸥的洗手液等等，当然，也有纯功能属性的化妆刷、马克笔。它在开业第一天就实现了57.68万人民币的销售额，刷新了它海外门店的单日业绩纪录，而且其中85%的销售额是IP商品贡献的。
名创优品目前构建了七层门店形态，分别是MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现，在消费者心智深化“IP联名集合店”的定位；另一类的作用是深耕品类场景化，不断强化“全层级、全渠道的消费者首选品牌”形象。
名创优品是卖杂货起家的，而 “杂货” 是一个泛称，不是一个品类，它无法在消费者心中留下具体的品牌感知。而 IP 联名产品，就可以帮消费者聚焦这个感知。名创优品借助源源不断的知名 IP 的背书，完成了自己的形象升级，把名创优品从一个 “杂货店”，变成了 “潮牌店”，最终目的是变成一个超级品牌。
看别人的发展路径，总结方法论，可能现在用不上，以后谁说的准呢。
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