给你分享钻进顾客心里的17种方法

给你分享钻进顾客心里的17种方法

谁都会说“酒香还怕巷子深”，广告的重要性，很多人都知道。但很少有人知道怎样让广告发挥作用。我们从分析顾客出发，带你揭开购买的秘密。

请记住一句话：情感促使购买，以理智诠释购买。我将用17种带你钻进顾客心里的方法，告诉你这句话的意思。

但在开始前，我们得搞清楚，人们到底想要什么？

人类有9大生命原力，推动我们产生欲望和需求。

感兴趣的朋友，可以结合马斯洛需要理论，需要、欲望和需求三者等结合起来来理解。

因为我干过，也有相关文章，感兴趣可以搜搜。这里不重复。

总结起来的意思是，你的需要，离不开这18大维度。

记住这句话：情感促使购买，以理智诠释购买。基于这句话去看17种钻进用户心智的方法。

这里有两段文字比较小，我分享出来：

→跨理论模式：循序渐进地说服顾客

跨理论模式：这种模式为说服顾客提供了指导思想。让他们能够对你的产品：聪一无所知-转变为定期购买，或让改产品成为他们生活方式中不可分割的部分。

广告客户使用这个技巧的目的是每次将消费者向前推动一个阶段，直到使用你的产品成为他们的一种习惯。

跨理论模式将消费者对产品的了解和他们的行为分为五个阶段：第一阶段：空白期，处于这个阶段的人不知道你的产品。第二阶段：观望期，这个阶段的潜在顾客已经知道你的产品，并考虑使用它；第三阶段：准备期，这是计划阶段。潜在顾客正在考虑购买你的产品；

第四阶段：行动期，你的潜在顾客已经达到热烈渴望行动的阶段，或者说购买阶段；第五阶段：维持期，对你的潜在顾客来说，这是个值得留恋的地方。同时，你的产品已经成为顾客日常生活的一部分。应对处在不同阶段的消费群体：一定要制作出针对所有阶段顾客的广告；再者一定时期内制作一系列广告，从第一阶段发展到第五阶段。

→重新划分信念等级—改变顾客的现有认识

你或许以某种方式看待一种产品，但如果给你种新的方式去考虑它，你的信念就会改变。你只需解除潜在顾客对认知思维的需要即可。

改变信念的焦点为了影响消费者的信念：左半脑，用事实证明和例子；右半脑诉诸情感（如恐惧、幽默或内疚）的形象和统计数字。

将信念的重要性加以改变：不是改变信念的本身，而是强化或削弱现存的信念，这比彻底去改变它要容易得多。

最成功的的方法：通过使用事实证据（统计数据、报道、研究和证明书）；潜在顾客能够认同的日常例子（例如其他用户的成功故事）。

如何避免这种情况？你可以：强调那些已经对你的产品持正面看法的潜在顾客的信念；巧妙地向那些你希望改变的潜在顾客提供一套替代信念。

这篇内容是对先前分享的用户心智“落后打法”的补充。如果说那篇内容是打法的手段，这是基于用户心智的“道”来开枝散叶，具备指引和系统作用。

你不信，我们三天后再看广告互动转化提升手段101招，在本篇内容体系下。

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