品牌策划 | 品牌与消费者高效联接13种超级口号

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独特卖点

独特卖点是最为重要的传播符号基础逻辑品牌往往会强调自身产品与众不同的特性，让消费者在心中形成对比后记住自己。

例如，云南白药在推出创可贴产品时，提出了“有药好的更快些”的口号，简洁明了地传达了一个信息:使用云南白药的产品可以加速伤口愈合过程。

这个逻辑是通过宣称品牌是某个品类的第一，以此彰显行业地位，获得消费者的认可和信赖。

例如，波司登通过推出风衣羽绒服这一新品类，并强调自己是”首创风衣羽绒”服成功地在市场上占据了领导地位。

场景驱动是利用日常生活中普遍存在的场景，触发消费者的共鸣。

“困了累了喝红牛”。精准捕捉到了消费者在工作或学习中可能遇到的疲劳感，通过创造一个具体的情境，红牛成功地将自已定位为解决疲劳问题的解决方案。

行动召唤

行动召唤是明确地呼吁消费者采取某种行动。

举例来说，知乎曾经的slogan:”有问题上知乎。”典型的行动召唤，这种直接的呼吁不仅提升了平台的访问量，也强化了知乎作为知识分享社区的形象。

比附

比附是将品牌与更知名或更有影响力的品牌、事物、形象相联系，借势提高自身的认知度。

例如，青花郎的广告曾长期自称是”中国两大酱香白酒之一”,赤水河畔两大酱香型白酒之一,就是利用比附逻辑来提升自己的品牌形象。

类比

类比是当很难用一个维度把事情或概念讲清楚的时候，通过使用易于理解的比喻帮助消费者快速理解产品的特点或价值。

蕉内主打的「我的基本款」把一些本不相关产品(能穿出门的家居服、能防蚊的裤子、无标签的内裤等)放在同一大类下面并且起一个商业概念叫「我的基本款」。

叫板

通常叫板用在品牌比较小，营销资源不足的情况之下，通过对比竞争对手，突出自身的优势。叫板实际上也是一种借势，是种针锋相对的比附。

我们看到这个策略运用最多的是罗永浩特别是在锤子手机的创业时期，他不仅将自己比附为中国的乔布斯，更是叫板苹果手机，认为锤子手机才有更好的设计。

记忆

记忆逻辑是利用重复的口号、视觉元素或内容，加深消费者记忆。

例如：恒源祥、脑白金、伯爵旅拍等再如，元气森林打造了“0糖0脂0卡气泡水”的记忆点，与竞品区隔开来，制造了差异化，让受众能够记住并诱使其消费。

价值主张

所谓价值主张，是通过强有力的价值主张传达品牌的核心理念和价值观，寻求人们的认同和共鸣。

以苹果品牌为例，其有个价值主张Thinkdifferent，如果换成大白话，那就是“与众不同”这是乔布斯于1997年回归苹果后，在一次内部演讲中提出的口号。

隐形主张

隐性主张是指企业或品牌通过其产品设计、用户体验、营销材料等非直接方式传达给消费者的价值观或信息。

例如，Patagonia(巴塔哥尼亚)通过其环保材料的选择和鼓励顾客修补旧衣物的做法，展现了公司对环境保护和社会责任的承诺，这是一种隐性主张。