红杉资本：创始人必备的8个融资要点！

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独家谈判期

一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给TermSheet，每家都进行实质性谈判。这段期间，称为独家谈判期，这种情况比较常见，可以接受，但是时间宜把握好，不要太长，太短也没啥效果。

有的TS中会约定在TS签订后的一定时间内，项目方不能与其他投资人就本次融资进行沟通、谈判及签订协议等。此时，创始人需要关注是否同意独家谈判期，期限是否合适，以及如果已接触投资人，需要加入除外条款，来避免潜在的违约风险。

常见条款：本轮投资人在双方签署本投资意向书后六十天内就本项目享有独家谈判权，若有必要延期，在双方认可后确定延长期，原则上延长期不超过十天（“独家谈判期”）。在独家谈判期内，任何情况下，未经投资人事先书面同意，目标公司和创始人不得直接或间接地就与本投资意向书所述之交易与第三方协商或达成任何协议。

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顾问

把其中的一些潜在的天使变成顾问。有一些顶级的人站在你这边对于在天使轮扭转局面关系重大。每个人都想要获得帮助，每个人都想分一杯羹。

要有选择，不要随便。

平庸的顾问其价值只有出色的顾问的1/10。要让别人知道你希望自己的顾问投资这一轮。不投资这一轮的顾问在帮助你完成该轮的影响力方面要小得多——这一点没有例外。

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捆绑发展

投资人投钱给你，很重要的原因是投资就是投人，看中了创始人所以他会用很多要求来绑定你、约束你，让创始人不能中途跑了，不然他人财两空。

由此延伸出的竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等这类条款，符合基本原则，属于诚信的问题，合理的要求是应该答应的,但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限、创始人沟通的频次等与投资人进行谈判。

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陈述与保证条款

论真实的更要性!创始人尽量真诚，不要欺瞒。投资人般会在合同中，要求公司的陈述的所有内容和数据，是直实、完整、有效没有隐瞒，没有错误的。

如果有一天发现陈述是假的，不完整的，并有事实佐证，导致公司整体利益受损和投资人利益受损，投资人在合同约定的,可能不仅仅是要求你赔偿的问题，还要承担相应的责任。

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反串通

一旦你锁定了你的领投人，还有大量的terms等着要填好。跟你谈生意的重量级选手往往倾向于串通起来让terms1对自己更有利。最终文档完全敲定之前的拖延会让他们难以控制。

跟每一位潜在共谋者的谈判尽量都要简洁明了，画出明确的界线表明实质条款不可变更。这类领导力会让你避免在交易甚至还没达成前引起我所谓的投资者反感。

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资源倾斜和导入

选择投资人，不仅是投资者能给公司融资款，给公司真金白银，更重要的是有一些投资人的人脉资源、业务资源、用户资源，可以通过一些合法合理方式给到创始团队。

如果投资人愿意倾斜，帮助公司，都可以给创始人倾斜资源和用户信息资源，这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地签署业务合作协议。

事实上，投资人也希望自己投资的项目，能在自己的资源整合和人脉帮助下，得到更好的发展。