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投资公司每天通过各种渠道收到的商业计划书很多，落实到投资经理身上，每天除了开会、整理资料，谈项目，用来看商业计划书的时间是非常有限的。数据显示，投资人阅读每份融资计划书平均时间为3分44秒。
现在已经是读图时代，WORD的商业计划书很少见了，绝大部分是PPT，因为PPT可以图文展示，甚至可以插入GIF和短视频，效果较佳，建议最好是选用 PPT做。
基本内容大约15-20 页，不要太多，如果有认为必须展示的内容，可以作为附件。
也不要刻意控制具体页数，重点要把每块内容讲解清楚。
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第一章节(2-3 页):What——讲清楚你的项目做什么
你即将要做的项目应该是短短几句话就可以说清楚的，如果说不清楚，就想办法把它说清楚。控制字数，越少越好，少用术语。
最好可以配上几张功能示意图或产品图，如果是技术，还需要把原理和实现路径说清楚，以及技术的经济价值。让人对项目可以一目了然。
如果当时有些头部企业也将要做的项目，不建议去做，除非你的差异化特别明显。
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第二章节(2-3 页 ):why Now——市场分析
用 2-3 页的 PPT 来讲解行业背景、政策、市场特征、市场发展趋势、市场空间、市场前景、市场规模、竞品分析。
主要说明你现在的项目，选的赛道准、赛道好，而且市场空间非常大，属于增量市场。
描述时要注意市场大并不代表就会有需求，所以要在目的市场背景下，你的项目能够抓住用户的痛点，提及你们的产品可以提供可持续性、重复性的消费。
你的项目可以为用户带来更高的性价比，并且要尽量列出与竞争对手的对比分析，不要一味地说对方不好，客观评价，主要是借鉴，找出竞争优势。
这部分内容会比较多，不一定非要都写，挑重点去写，拎出核心观点，因为你了解的市场，投资人也了解。
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用 5-6 页的 PPT 讲清楚商业模式实现所需要的具体方案。
包括产品的研发、生产、工艺流程、市场占位、商业模式、营销策略。
描述这个项目是如何进行研发、实施的，最终想要达成怎样的效果，以及未来的市场规模。
可以多研究一下精益创业，产品规划、设计和销售，采取小步快走、阶段性调整、持续优化产品迭代升级思路、多元盈利模式和商业模式。
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用 2~3 页的 PPT 讲述清楚整个团队的构成和分工。
团队的分工要合理，并且要介绍清楚团队主要成员学历、专业、背景和擅长领域。
着重强调个人的能力适合该岗位，更要注重团队搭配的合理性。
项目无疑是要靠团队来执行的，但是不同的团队出来的效果也是不同的。投资人会投“一流的团队+二流的项目”，而不是“一流的项目+二流的团队”。
团队的稳定除了靠情谊、志同道合，更要靠股份分配，这点要说清楚。
没有一个合理、科学的团队，暂时不着急寻求融资，可以先融人。
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用1-2页说清楚你的项目又是，和团队具有怎样的优势。
项目的优势，不是外界的资源，也不是市场的机会，见过不少创始人将机会也视为自己项目的优势。市场时机，对你是机会，对别人也是机会，构不成独家优势。
要让投资人相信你的项目是非常有前景的，因为项目的护城河足够宽足够深，别人短期模仿不来。
要回答的两个问题:为什么是你？为什么只有你们能做成功?
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第六章节(2-3页):How much——财务预测、融资计划和发展
如果财务预测有条件做得非常扎实，可以做2页没问题。如果还比较早期，1页也可以。
早期项目的盈利不是 VC 的关注点，对高增长性的研究才是 VC的兴趣。
融资计划里面，有融资金额、释放股权、资金使用周期、公司股权架构、期权池、资金使用、资金占比等多处需要交代清楚。
也不是大概、可能、差不多，而是根据实际需求算出来的。
对于资金的需求一般至少做一年的规划，这一年内项目可以达成什么样的目标，而达成这个目标你需要多少钱。而整体发展计划3年起。
一般来说，稀释的股份10-30%，如果稀释太多，后面融资，创始人会逐渐失去控制权，稀释太少投资人谁会投。
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