我在2021年创立抖音营销方法论，起源于我操盘抖音全案时，被客户戏称抖音打造爆品的“三板斧”，即“选号-内容-投流”，一气呵成把品打爆。本质上这套打法与很多白牌打品逻辑一致，只是主流品牌产品有底线，内容有要求，灵活度逊于白牌，但依靠KOL内容种草驱动，品牌的“心智”与“势能”，与“GMV增长”是良性的同比关系。

那个时期操盘打爆了花西子、完美日记、欧诗漫、珀莱雅、玛丽黛佳、凡士林、德美乐嘉等一系列美妆品牌。在最卷赛道沉淀的经验与方法，总结成为了「超级内容体系」的方法论，这套方法论在其他行业基本是“降维打击”。

在我的《增长五力》书中和公众号都有详细的介绍，2025年我计划把这套方法论做系统性的迭代，本文是方法论的全篇概览。

01 种草失败七宗罪

这七宗罪在之前就广为流传，课堂上也是共鸣热烈，大部分的品牌在抖音种草都是失败的，原因是什么？做了全新的迭代与解读：

第一宗罪：创始人未能躬身入局

抖音不仅是一个生意平台，更是改变消费者认知模式，在内容驱动品牌增长的时代，创始人或决策层对抖音缺乏认知，在公司的最高决策，往往会出现很多误判。老板决定战略对错，战略决定组织陪衬，在这一代转型失败的品牌中，老板往往成为了公司发展的最大阻力。

第二宗罪：把达播当种草

种草与达播认知的误区，种草是品牌资产的加持，即「存钱」，而达播是品牌资产的消耗，即「取钱」。达播选品的逻辑在于“单位时长产出”，要么你有品牌资产我还有红利可以收割，要么你打出爆品我蹭热度。只割不种，品牌的价值只会越割越少。

第三宗罪：绕不开的水号假号

品牌刚进场，只要投KOL，选号是绕不开这个大坑。MCN孵化账号，就是为了商业化，为满足Agency数据要求，保CPM、保CPE，KOL数据花式造假，甚至为了保ROI，都建立起完善的下水道体系。但是，在云图5A人群资产里，什么都没有！不懂科学选号，预算就是学费。

第四宗罪：产品卖点过于分散

很多品牌的Brief恨不得让达人讲5、6个卖点，达人内容做的乱套，消费者听了云里雾里。我一直在讲产品只讲透一点就够了，即「超级买点」，不是品牌想传达什么，而是消费者凭什么选择你。我们要做的是“找到井口，把井打穿”。

第五宗罪：有A3但没心智

好不容易理解了A3代表种草人群，但A3要有心智才有效啊。完播率是A3很重要权重，但某些账号完播很高，用户关注视频内容，但却不关心产品，虽然品牌拿到了大量A3，却没有种草心智，最终无法收割转化。

第六宗罪：绕不开的水号假号

选对了账号，做好了内容，还投了点Dou+，以为这样就够了，大错特错！KOL成本如此之高，如果没能把优质内容流量放大50-100倍，那是对内容的极大浪费。当一条爆款内容出现，花1倍内容的钱，可以买近10倍的流量，背后是10倍有效的A3人群资产。

第七宗罪：种草与收割无法闭环

可能是不理解人群资产的价值，可能是内外部团队无法协同，甚至是公司的部门墙，种草与收割很多公司都处于割裂状态，这必然会产生很多损耗，更严重的影响了GMV增长的效率。内容种草-人群资产-店播闭环-商城溢出-渠道收割，种割闭环不仅是个“两环”，它的价值可能是“五环”。

02 超级内容体系

在大量抖音品牌内容营销增长的操盘实践中，我总结并提炼了「超级内容体系」，构建一个体系化的、以内容驱动增长为核心的抖音内容种草的方法论，它包含了抖音内容种草的四大策略，即人群策略（DIRO人群破圈）、媒介策略（CAFE科学选号）、内容策略（SEVA内容共创）、投流策略（AIMT品效放大）。

2025年超级内容体系全新升级，四大策略让品牌在抖音上构建一套完整、高效、可复制的内容营销方法论，通过严谨且精细化的执行，品牌可以实现在抖音有效的内容营销，并形成高效的闭环收割。

03 DIRO人群破圈方法论

超级内容体系之人群策略：DIRO人群破圈方法论

品牌内容种草既要种对”人群“，又要种出“心智“，即品牌的收割对象（A4人群），应当与种草（A3人群）的目标人群相匹配。这意味着，品牌在抖音上所有内容种草行为，无论是通过内容曝光触达的A1人群，还是内容心智种草的A3人群，都应该紧紧围绕着品牌目标用户进行触达。

举个例子，如果你是客单价相对高的品牌，核心人群是精致妈妈、资深中产、新锐白领（抖音前三高消费力人群），当你种草时一旦种出了一堆Z世代和小镇青年，大概率这些人群在店播闭环时是无法收割的（转化率过低）。

我2025年我新创立的“DIRO人群破圈方法论”，核心是“双循环”的反馈机制，一是云图复盘的效果归因，反馈种草人群是否准确，二是种草的结果验证做策略的迭代，持续优化种草内容。

第一步「人群解码」：拆解品牌云图后台，八大人群中的A4购买人群，即为品牌种草的目标用户，无论是曝光的A1人群还是种草的A3人群。

第二步「种草心智」：通过同人群画像的KOL种草实施，实现人群资产的获取，以及通过投流提纯A3人群浓度，降低A3获取成本。

第三步「复盘归因」：通过云图后台的投后复盘，通过流量分析、创意分析、人群分析、搜索分析、转化分析（全域ROI），确认人群资产的有效性。

第四步「策略迭代」：基于复盘结果推导的人群有效性，反向检验内容心智的有效性，再反哺到媒介策略、内容策略、投流策略的优化迭代。

04 CAFE科学选号方法论

超级内容体系之媒介策略：CAFE科学选号方法论

2025年媒介策略迭代最大的是“放大KOC价值”，无论是从品牌营销预算缩减，还是小规模种草试错，或是极致打品和深度分销，最近2年KOC的价值被推到台前，并且也有了“KOC-KOL-超头”的三级火箭打法。

KOC如今也被我们用到「一鱼三吃」的极致：一是基础的“种草带货”，基于ROI验证内容有效性；二是千川投流加杠杆，放大“人群资产”蓄水池；三是“多样化素材”供给直播间，提效直播爆量。

按照2025年抖音全域投放的趋势，“卷素材”可能会演变为“卷KOC”。

当然KOC是最小的测试起步，一旦「一鱼三吃」跑通，就会把整个模式复制到KOL上来，那么KOL选号方法论仍旧是CAFE科学选号从四个维度，即传播力（Communication）、商业力（Advertising）、粉丝力（Fanspower）、成长力（Expansion），来评估和度量KOL的种草价值。

通过对KOL在四个维度上的量化分析，品牌可以形成一个科学有效的选号体系，从而规避选择那些数据造假，或无效的“水号”和“假号”，提升品牌的媒介效率与种草效果。CAFE既是选号的方法论，也是抖音KOL的算法引擎。

05 SEVA内容共创方法论

超级内容体系之内容策略：SEVA内容共创方法论

通过大量分析抖音上种草成功的爆款视频，我总结了这些视频种草成功的共性因素，并结合自身对内容营销的深刻洞察与理解，提出了SEVA内容共创方法论。

SEVA正是基于抖音「种草逻辑」为核心的内容创作方法论。通过「场景关联」吸引目标受众，「情绪调动」引起用户共鸣，「价值传递」产品有效种草，「行动指令」完成转化的临门一脚，帮助品牌实现品效合一的内容创作与传播。SEVA的内容种草框架，如今已经被广泛地应用于消费品牌的抖音种草实践中。

SEVA内容共创这套方法论是我用下来，非常实用且高效，我团队用这套框架结合DeepSeek写脚本，无论是效率还是质量，简直就是飞起。

既然抖音平台的种草心智是品效合一，这意味着，素材种草型（直播间非促销类）、KOL种草型、品牌种草型，都可以基于SEVA的内容框架，实现深度有效融合，最终实现有效种草并成功带货。

但最终的差别在于什么呢？就在于「情绪调动」环节，因为KOL的真实性、独特性的人设风格，与消费者形成了更强的信任关系，因此KOL可以更好的讲故事，更高效的种草消费心智。而KOL、素材、品牌都缺乏这样的强信任关系。这也是为什么SEVA方法论叫“共创”而非“创作”，是因为我们要发挥KOL的人设价值与创作能力，而非千篇一律的“复刻”。