「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（中）

第7步 | 案例爆破：让结果可视化的三个核心技巧

做产品也好、专业服务也罢，最致命的弱点，就是效果看不见摸不着。我见过太多专业扎实的博主，因为不会展示案例，被那些敢硬说「我能一年帮你赚1个亿」的嘴炮型玩家抢走市场。

案例，可以降低决策成本，因为它可以让抽象的知识，变得可视化。因为人们本能会相信，被验证过的路径。

从另一个角度来说，也只有案例，才是作证一个人能成为IP的核心因素。  

有人认为，自己注册了一个公司，就是IP了；有人认为，自己写了一堆文章就叫IP了；有人认为，自己开了个账号，发点短视频有个几千粉丝就叫IP了；有人认为，自己花钱报了很多班、认识了很多人，就是IP了。

但IP的最大壁垒，我觉得是客户的结果与证言。

当你崭露头角的时候，别人可以疯狂抄袭你的内容、选题、产品、SOP，甚至话术都可以抄走。但有一样东西是他不能抄的，就是你的案例。因为如果他抄了，就是欺诈。

所以当我们开始独立收钱之后，每一个单子、每一个客户，都一定要认真对待。而不是上班心态，以完成工作的思维给客户服务。

所以在这里，也分享三个在打造客户中的技巧。

第一点，是有意筛选用户。

• 不要什么单都接，拒绝才是最好的筛选。

• 一定要选择，在自身专业能力强，但是在你这个专业没有经验的客户。比如A是专业的英语老师、有死忠粉、但不懂商业；B是一个打工人，每天啥也不想干，就像躺着收钱。那一定是帮前者服务，他拿到的结果，价值才更高，你交付起来也、也才更加轻松。

第二点，是直播服务细节。

• 一个付费的客户背后，是10个潜在付费的客户。

• 在为高价值客户服务的时候，记得把你为他服务时，那些有共性的、贴心的、有价值感的服务细节，通过朋友圈、文章、连麦、拆解会等形式直播出去。在这个过程中，不仅展示了你的专业能力和服务质量，更可以激活你的潜在客户，让有需求的人先举手。

• 怎么展示？分享四个思路：①痛点共鸣：用客户原话描述问题（如“我之前总被老板骂PPT没重点”）；②过程可视化：对比图展示修改前后（如逻辑混乱→模块清晰）；③数据证明：“获客效率从20%提升至60%”；④证言背书：截图+客户签名授权（避免法律风险）。

• 什么时候搜集？给你提供四个案例素材的采集点：①签约时，客户口述痛点的视频（授权后使用）；②过程中，截图服务沟通过程（马赛克敏感信息）； ③交付时，保存成果文件（脱敏后作为样板，还可以加入裂变钩子，扫码领取该客户同款工具包）；④结束后，客户的证言视频（提供话术模板） 

第三点，是特意打造卖点。

在打造案例的过程中，最重要的一点，就是不要只顾着去放大你的案例本身，而是要去思考你的主打卖点，也就是“客户选你而不选别人”的第一理由。这个理由可以有很多，但是你要想好，最大的差异点是什么。

对IP而言，最好的销售话术，一定不是给对方发各种模型图、陈列一堆卖点，而是当对方向你提出问题的时候，告诉他：我之前有一个和你很像的客户，我是怎么帮助他的，他现在拿到了什么结果。

在真实的案例面前，再多的销售技巧，都是多余。

最后有个问题：先打造案例、还是先做产品？

这个答案，不一定。有的人，是先有案例，再被推着创业、做产品的。也有的人，是先确认了能力，然后卖产品，再把客户做成案例的，两者都有可能。

第8步 | 内容杠杆：10倍曝光率的爆款生产公式

当你有了自己的知识体系、方法论、包括成功案例之后，下一步要做的，就要通过不同的形式、去创作内容，把你的价值十倍百倍地放大。

今天DeepSeek已经发展到这种程度，其实内容创作对很多人而言，都已经大大降低了门槛。只要你有能力、有真货，AI都能帮你把这个事情，用各种优秀的结构、文风、逻辑，包装地熠熠生辉。

但在这个环节，有三个核心内容，是你自己必须要清楚的。就是：在哪讲、讲什么、怎么讲。

1、在哪讲

在哪讲，对应的是内容的承载形式，有以下几种：

• 短图文：主要在朋友圈场景，多用于打造自己的人设打造、输出价值观、与用户完成交互

• 长图文：主要在公众号和一些行业垂直平台（比如投资行业的雪球），多用于知识和方法论的沉淀。长图文的好处是，如果用户愿意花时间看完你的内容，会对你有很强的信任（最长的长图文，就是出书）。

• 中图文：主要在社群和小红书场景，应用方式在长短图文之间，要平衡人设打造、用户运营、知识输出这三者的比例。

• 短视频：比如抖音、视频号等场景，更多是热点、情绪导向的内容输出，用于积累势能和获客，也是与直播双轮驱动，进行销转变现的最好入口。

• 长视频：B站是一个场景，同时录播课程也属于长视频的范畴。

• 直播：有养粉直播、也有销转直播，这个不多说了，玩的就是即时体验。

• 线下：比如在一些线下大课、行业论坛等场景去宣讲、曝光自己。可以高效获取超精准客户，建立势能的同时，可以完成直接收单。

2、讲什么

讲什么，是素材库的维度，大致可以分成四类。

• 讲自己：分享我们自己的人生时间轴，比如高光时刻、低谷时刻、转折时刻等等，为什么你这样选择、为你带来了什么改变、现在有什么收获、沉淀了什么方法论等等，背后都是对自己人设的建立；

• 讲人设：核心就是「通过观点分享价值观」。你今天看了一本书、看到一个热点、遇到一个困难，都可以切换到你自己的人设角度，去分享你的价值观，吸引更多受众；

• 讲产品：比如做这款产品的初心、看到了什么用户需求、解决了哪些问题、传递了什么价值、满足了什么需求、帮助过哪些人，他们现在怎么样等等；

• 讲用户：从上一篇文章所讲的——用户的共性需求入手，找到潜在客户的交集和锚点，把他们感兴趣的话题、痛点、梦想场景，用故事、案例等形式讲出来。

不管讲哪个，我们前面打造的案例都非常重要，要通过案例的融入，去展示你的案例背后的能力，把自己的价值拉高，产品才能收高价。

3、怎么讲

怎么讲，就是你要在讲这些内容的时候，背后是什么目的。我最近看梁宁老师的《真需求》，发现其实这本书里的一个公式，很适合来诠释这个方法论。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

• 功能价值：是你这个东西能帮我带来什么，解决了我的什么问题？结果是什么？是省时省力？还是多赚钱？

• 情绪价值：是多巴胺与内啡肽，你的内容能让有多少人感到共鸣、感到愉悦、愤怒、安全、甚至虚荣？

• 资产价值：是我学会你这个东西是否保值？我学完之后能再卖出去吗？有没有这个交易市场？我在哪里卖出去，能卖多少钱？

功能价值，是工具思维；情绪价值，是玩具思维；资产价值，是战具思维。从这三个点入手，讲清楚。你的内容，就可以最大化地发挥价值。

这篇文章的四个步骤，主要针对与产品和内容。后面是最后一篇，也就是搞流量和做成交，明天更新完毕。如果这里面有内容给到你一些启发，欢迎点个赞、转个朋友圈。不管今天你是在打工还是创业，都应该尽早建立自己的“一人公司”。

因为：唯有属于自己的「知识库」与「方法论」，才能对抗AI时代的「复合能力」与「大模型」。