「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（上）

一人公司这个词，最近这半年越来越火。网上有无数行业专家、大IP、甚至成功企业家，都对此有自己的见解、观点、以及对应的商业模式。

从我的角度，这篇文章，可能更适合打工人。

一个普通人、打工者，想做一人公司，第一步应该做什么？

先盘点赛道，做定位？

先梳理资源，做产品？

先起个账号，做流量？

先去混圈子，加好友？

先各种买课，狂学习？

以上这些，都要做，但我认为，都不是第一件要做的事情。

我总结了12个核心步骤，如果你是一个普通人，目前没有几十万粉丝、没有销售团队、甚至还在上班，但是，你在某个事情上，很厉害，做的比别人快、比别人好、经常被人夸赞。

那这套方法，应该会适合你。

第1步 | 变现原点：梳理你解决过的问题，定位「关键环节」

很多人想单干、想创业、想做IP，都经常会陷入一个误区，就是「我是学XX的/我是干XX的，所以我创业也要做这个/只能做这个」。

但是，这其实是一个伪命题，因为你的「专业能力」，并不一定等于「解决问题的能力」。就好比说，你是学法律的，没人会因为你能背下的条款多而付费，只会因为你能帮他打赢一场官司，要到了可观的赔偿、而付费。

所以对于一个打工者而言，想做一人公司，最重要的就是：想清楚你的工作，解决的是什么问题，以及你在整个过程中，负责的是哪个关键环节。

• 如果你是打工人：那你们这个公司，是为什么客户、解决什么问题？你在这个链条中，处于哪个位置？你在哪个环节做得最快、最好？你的哪项成果，大家都赞许有加，客户想加你微信私聊、老板想给你发奖金、同事想求你教教他？你能教别人这项技能吗？你能指导那些比你落后 2-3 步的人，让他们达到你今天的水平吗？所有可能购买你技能的人或企业是谁？

• 同样，如果你是创业者，也可以试着思考：你让客户最满意的一次服务是什么？客户追着问你，下次还什么时候举办的活动是什么？客户推荐自己朋友给你那次的原因是什么？你的哪个产品卖得最好、客户好评最多？你的这项技能，能否帮助其他企业赚更多钱？为什么？

列出你在全职工作中获得的所有技能、列出你为了获得这些技能所经历的所有经历。

这个，就是你比别人强的能力，就是能为客户解决问题的能力，也就是——能让你做个体商业，变现的能力。

把这个搞清楚之后，再去思考，如果后面你自己一个人干这个事。那这条链路里面其他的事，你能不能做？哪些可以靠AI解决、哪些可以靠兼职解决、哪些可以靠资源置换解决。

第2步 | 破局首单：瞄准客户的「共性需求」，做成第一单生意

当你找到了这样一个能力之后，下一步，就是要去梳理：你的所有客户，在你/你们公司的这项服务中，他们的共性需求/底层需求是什么。

这个需求，往往跟你原本以为的需求，有很大区别。

我来举个例子。

我有个前同事，98年的女孩，工作是给大老板做宣讲PPT，7000元/月。就靠着这么一个工作经验，她找到了客户的共性需求，现在做了自己的「一人公司」，月入2万打底，最高的一个月，拿了5万多块钱。

她是怎么做的？就帮别人做PPT？绝对不是。

我来给你，拆解一下她的打法。如果你也是个「做PPT的」，这个打法，也许可以全盘照抄，拿去变现。

首先，她的这个做PPT，场景很多。比如领导要出去讲课，她要做「课件PPT」。领导要去谈项目，她要做「提案PPT」。领导要去拉赞助，她要做「路演PPT」。

这个大老板，是个挑剔的人，之前给他做PPT的，一年换了2-3个。但对这个小姑娘，他特别满意。背后的原因，有三点。

第一，是小姑娘专门学了VI设计，不仅PPT的排版做得好看、高级，而且懂得如何突出核心观点、关键词，能抓住听众的目光聚焦。

第二，是她非常细心，每一页PPT，都会在备注页做好笔记。页面上可能只是几个大字、一个金句，但备注页里，都是各种佐证和案例的文字，让老板讲起来有的放矢，非常轻松。

以上两点，就已经秒杀了之前给大老板做PPT的人。因为之前的人，都是打工思维，你让我做PPT，我就做PPT，你又没说要做备注，我凭啥给你弄？

不过最重要的，还是第三点，就是：每次大老板讲完PPT，都能在现场，直接收钱。

怎么做到的？这一点，也是跟她自身的工作有关。

因为她要随时帮老板调整PPT，所以能以助理的身份，参加老板的各种线下商学院、企业家课程，在这其中，她相当于“免费”听了很多大咖的分享。每一场分享，她都细心的做笔记，把那些方法论、干货装进自己的脑子。

在这其中，有两门课程，她非常感兴趣。一门，叫故事化营销；另一门，叫销售演讲力。她把这两门课的核心干货，融到了一起，然后全部用到了，给大老板写PPT的内容逻辑中。

别人讲一个产品，只会说产品性能、公司荣誉。她给老板写PPT，会从观念上——先立框，再破框，然后超框。这一套，在销售的眼里，并不算新鲜，但她换了一个领域，给大老板下面这帮客户讲，效果就嘎嘎地好。

后来一次机遇，大老板有个朋友，要做一次新品发布会，但广告公司的报价太高了，要几万块钱。大老板就把小姑娘的微信推了过去，一来是卖朋友个人情，二来是展现公司实力——看，我一个小助理的能力都这么高。

这位朋友当时也没想太多，就觉得画面确实挺好看的，也很满意，就包了个5000块钱的红包，送给小姑娘。毕竟广告公司的报价要三万多，算是很便宜了。

结果没想到，发布会开完之后，下面好评如潮，一堆企业家，疯了一样地下单。

这让小姑娘，第一次开启了「想做兼职」这个念头。带着这个目的，她开始各种积累案例、持续学习、拓展资源，最终辞去工作，给各种企业家人群「做PPT」，用服务费+后端分成来结算，最高的一个月，拿到了5万多。

好了，现在请问：她锚定的能力，是什么？是给别人做PPT吗？

不是的，她是把这种做课、做销讲的能力，应用在了PPT这个载体上。变成了一个新的能力，叫做：让一个不会销售，但有高势能、强案例的人，能通过一份PPT，完成批量成交的能力。

也可以叫做：「宣讲销转」的能力。

这个能力的市场需求，和「做PPT」相比，高了百倍千倍不止。

所以，当你确认了自己的创业方向，一定要想办法去寻找一个特定客户，基于他的一个具体的问题、然后用自己的能力，定点、精准地解决它。在这个过程中，一定要记得，不要敷衍、不要当成工作，一定要全力以赴。

因为它，可能就是开启你「一人公司」的钥匙。

第3步 | 精准卡位：三句话，锁定属于自己的「利基市场」

当我们找到了这样一个能力，并且成交了第一个客户。下一步要做的，就是迅速给自己做定位，在成交第二个客户之前，就把自己的定位，清晰地告诉对方。

因为：如果你不先「定位」自己，别人就会先「定义」你。

就像上面案例中的女生，如果她不说自己是做「公开课销转」的，别人就会认为，她只是个PPT小工。这个客单价，就会从几万，变成几千几百。

那怎么找定位呢？首先一个前提是：不要做「大而全」的定位。比如：个人IP教练、短视频导师、AI专家…

为什么？有三个原因。

1. 认知成本高：用户记不住全能型专家  

2. 竞争成本高：要同时对抗行业巨头和跨界选手  

3. 交付成本高：服务不同需求的人，要消耗你极大的精力

你要找到的，是属于自己的利基市场。

利基市场（Niche Market），指的是市场中一个特定的细分领域，通常被主流市场忽视，因为其规模较小、需求特殊，或者需要特定的产品或服务来满足‌。

那如何找到这个细分机会？网上有很多课程、市面上有很多经典的书籍，教大家定细分赛道、定产品形态、定商业模式、定竞争对手…但我从最近几年的经验来看，普通

人想做一人公司创业、想独立收钱，其实就是定一个东西，其他的，都是为这个东西服务。

叫做：定客户。

举个例子，比如现在私域发售这个赛道很火，已经有不少顶流IP。你也想做这个赛道，用什么定位跟他们竞争？

比结果，对方一年发售GMV将近1个亿；比案例，对方做的客户都是各个赛道的顶流；比颗粒度，对方15人团队驻场，SOP全部跑通，直接套模板就行；比差异化，对方有个IP联盟，一堆大咖助力，随便来个连麦，就能帮客户卖出10几20单。

你怎么比？

最后，你只能沦落到一个尴尬的境地：我比他便宜，便宜好多。

但如果这样，我就会认为，你的能力不行。哪怕大IP的服务10多万、你只要8000块。我也不愿意，让你去拿我的客户练手。

那怎么办？就是定客户。

三句话：基于一个上升赛道、精准定位细分客户、错位提供情绪价值。

什么教精准定位细分客户？就是大IP做操盘，目标用户是老板，私域要求2W+，个人要在业界有一定影响力，有强案例，有销售表现力。那你专门做教培赛道，给老师做操盘，行吗？好像也不太行。

但你专门给不到5000粉丝的老师做操盘，但要求对方特别会讲课。然后你的所有案例，全是帮助教培赛道的新人发售成功，还提炼出了一套独特方法论，有可能吗？

我觉得还可以。

这里提供一个「三维坐标」：  垂直行业+特殊场景+回报系数

1、行业标签：比如教培/餐饮/跨境电商  

2、特殊场景：比如1万粉丝以内的/当前年营收不到50万的/要求很会宣讲（优势和劣势同时出现，让客户觉得“虽然我不行，但是我可以”）

3、回报系数：客户学会这个能力之后，是能从年入80万变成年入500万，还是从年入10万变成年入10.5万？

错位提供情绪价值，就是你要去思考以下，如何给你1.98的用户，提供大IP的19.8万产品中，给客户的情绪价值。

每个客户，都希望自己能接受到更好、更细致、更有尊容感的服务。但对于大IP而言，势能已经上去了，所以他们1万-2万的产品，更多是「筛人」的逻辑，是「以点带面、一鱼多吃」的批量交付。

但你是普通人，是小IP，你可以做到个性化交付、你可以做1V1咨询、你可以陪读陪跑、你可以做测评报告，都是针对他一个人。

你的情绪价值，对客户、对你自己，都很值钱。

第4步 | 精准对标：复刻获客、成交、复购的「黄金三角」

下一步，是找对标。从你自己定位的差异化出发，找到自己的价值和机会。

这个找对标，也有误区。

很多人找对标，都喜欢找行业里最牛的那个人，抄他们的产品。但这样往往会适得其反，因为他的客户不是你的目标客户，所以他生产内容的逻辑、设计产品的逻辑、销售策略的逻辑，其实跟你完全不同。盲目去抄，就是死路一条。

那么，当我们找到了一个匹配你自己的对标，到底要去抄什么东西呢？

我觉得是：获客、成交、复购。

一个生意，可能有10多个触点，但最关键、最重要的，就是这三个。所以我们说的找对标，一定不是去抄人家的什么短视频、个人介绍、发售话术，而是对标他们的变现链路。

• 基于获客，对标内容选题：在这一块，你可以对标行业顶流，因为他们拥有最大的粉丝基数，所以他们在设计选题的时候，一定会要覆盖最大人群，打群体共鸣。你也可以对标赛道黑马，因为他们之所以能完成低粉高流量，一定戳到了最多人的内心，切中了普遍痛点。

• 基于成交，对标产品链路：很多人对标产品，都是去抄人家的详情页，这是绝对的误区。我们要去对标的，绝对不是某一个产品的权益设计，而是从对方的引流品、公开课、信任品（社群）、高客单利润品，找吸引到用户的触点、以及完成转化的链路。

• 基于复购，对标权益交付：这个复购，说的不是你今天买了个产品，过了一礼拜还想再买一单。而是你购买了一个1980的付费社群之后，你会不会对他12800的线下课更加感兴趣，还是从此彻底脱粉。这些，全都要看这个产品的交付。不管是内容的密度、服务的颗粒度、情绪的饱和度，全部都与这个相关。

怎么去获得以上这些内容？去搜他们的视频号、抖音，加他们的社群？

不是的，那样效率太低了，如果你真要对标，可以用这两种方式👇

第一种，是被他成交一次，以用户视角，体验全程。

第二种，是进入他的团队，以产品视角，寻找接口。

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篇复原因，先分享这么多，还有八个步骤，我准备分个上中下，三天更新完毕。如果这里面有内容给到你一些启发，欢迎点个赞、转个朋友圈。

以及最重要的：早日开始行动，把自己的能力变成产品，把自己变成一人公司，去和这个商业世界交易。

因为对于普通人来说，最赚钱的赛道不是任何一个风口，而是你自己。