种草三部曲（二）：抖音种草的四阶打法，品牌种草/KOL种草/KOC种草/KOS种草

种草三部曲第1篇讲解了种草的「底层逻辑」，站在品类与流量匹配的角度划分，人群种草（品类与人群规模适配），产品种草（卖点可视化表达），人设种草（信任背书的支撑），基于不同产品的品类特性，种草的表达逻辑差异，在打法上也皆然不同。

链接至：种草三部曲（一）：抖音种草的三个底层逻辑，人群种草、产品种草、人设种草

基于过去种草的操盘经验，以及抖音已被验证的打法模式，总结下来有这四种打法模式，即抖音种草的「四阶打法」：品牌种草（品牌叙事）、KOL种草（人设背书）、KOC种草（视觉演示）、KOS种草（超头效应）。

01
品牌种草：品牌叙事

模式：以品牌讲故事的方式，对消费者进行种草；
内容：创业初心、研发技术、产品品质、价值主张等；
形式：创始人主理人，或品牌代表人物出境；
适合：技术流、创始人IP
代表：徕芬、翼眠、西牧天山、祥禾嬷嬷、德叔鲍鱼

如此高的ROI，自此徕芬开启了各种品牌叙事内容的摸索，抖音有不少大爆视频：王岑的对话、程前的采访、新品发布会、产品技术等等，徕芬并没有走常规的营销套路，品牌叙事内容帮助徕芬实现了人群破圈。从去年摸到门路，到今年的爆发，一年时间拿到抖音吹风机赛道30%的市场占有率。

当然还有一些创始人IP项的，以及今年流行的微人设起盘，在农产品、美食、茶叶等行业都有展露，有代表性的：德叔鲍鱼、祥禾嬷嬷、霞湖世家、老九好茶、杨博士等等。

02
KOL种草：人设背书

模式：以KOL人设建立粉丝信任关系，实现强心智种草；
内容：KOL讲故事，生活经验、心得体会、血泪史等；
形式：KOL口播形式，内容专业度高，深度种草；
适合：消费主流品类
代表：花西子、极萌、HBN、添可、五个女博士

03
KOC种草：视觉演示

模式：产品卖点可视化表达强，适合短视频直接种草；
内容：场景吸睛、视觉演示强、效果对比强；
形式：开箱视频、好物推荐、评测试色；
适合：美食、试色、穿搭
代表：INTOYOU、Spes、叮叮懒人菜、蔬果园、骆驼

我们还是会对KOC种草有个认知，就是铺量极大，比如今年口红的NO.1品牌是INTOYOU，基于第三方平台「蝉魔方」数据，上半年月均挂车视频产出数是3000条，KOC的量级约在2000人左右，这个水准大概是2019年完美日记抖音巅峰时期的种草能力。

美食赛道的KOC种草更多，一碗下饭菜、一盆螺蛳粉、一锅酸菜鱼，刷到这种视频还是会撩动你的食欲。美食赛道是一直存在着「内容红利」，消费刚需旺盛、视觉表现力强、消费决策快，唯一的问题就是同质化竞争，以及持续卷价格。所以你会看到但凡靠KOC起盘的品牌，最终都会走向KOL和明星的种草投放，从这个时候开始，才真正的立品牌。

KOC种草的集大成者，我认为是在大健康行业，最早一波是诺特兰德，只要铺量就行，但今年在往下走了。再之后是五个女博士，KOC人设、内容把控、投流配比，各方面都做的非常不错。当然还有更极致的，比如FIBOO，万粉KOC单条视频过百万GMV的不多，但几十万的多如牛毛。

04
KOS种草：超头效应

模式：以超头主播强势带货，并深度绑定；
内容：超头主播短视频种草、直播预热、直播带货；
形式：短视频种草+日常露出，溯源大场+常态直播；
适合：非极致内卷赛道
代表：轻元素、达肤妍、天美健、Vitavea

05
结语

END

 赠人玫瑰，手有余香 

 关注和转发是对作者最大的赞赏 

《超级内容体系&超级增长体系》，抖音电商特训营第15期，年末超级大课12.17-12.19（杭州3天2夜），老课户支持复训，报名咨询：课程助理微信（flyasst）