会议主题：
主标题：XX市XX（产品品牌）客户交流会
副标题：感性+优惠＋热点
会议主题要求充满创意又符合要求，主题是会议的核心。主题要有行业性，先了解智能家居行业的前沿动态和发展方向，把握会议各方参与者的兴趣所在，有前瞻性地提出具有吸引力的会议主题。会议主题也要尽可能具有独特性。
会议对象：
a.前期地推、拜访积累的零售意向客户；
b.分销客户。
会议目的：
a.提升产品销量，实现业绩转化；
b.品牌宣传，扩大品牌在当地的知名度和影响力。
会议时间与地点：
时间：X月X日下午
错开当地的重要节日；
如零售客户较多，放在周六。
地点：
高端型：市中心地标性建筑、酒店，郊区度假村；
经济型：连锁酒店，终端客户体验店。
会议形式：
酒会形式：地点可以选择体验展厅，酒店会议厅或者某些户外场地，给人轻松自由的交流空间，适合小型的高端客户交流会；
课桌讲授形式：分享、传播产品价值为主，也是最常见的一种客户交流会形式；
圆桌餐饮模式：先茶点讲内容，后正餐。适合分销客户较多的智能家居客户交流会。
会议规模：
a.30–100人内，小型客户交流会；
b.100—200人之间，中型客户交流会；
c.200—300人之间，大型客户交流会。
会议流程：流程对了开会才能有效能
促销政策方式：
a.打包销售：单品数量叠加法，配套产品打包法；
b.团购价：参会客户去拼单，吸引一波场外客户；
c.单品限时优惠促销：在会议现场进行限时打折、满减活动等，而且力度要前所未有，只在现场下单付定才行；
d.抽奖促销：会议过程中抽奖赠送购买优惠券，或者直接赠送某个单品。
会议装饰及布置：
a.在大门口处用气球拱门、电子显示屏、横幅等引导欢迎来宾；
b.签到背景墙要安排摄像机，照相机，给来宾拍上美照，留念；同时也可在签到背景墙旁边设计和产品相关的适合拍照的区域，方便来宾打卡，进行朋友圈集赞活动等；
c.会场门口或者舞台两边设立产品体验区，如能在体验店进行最佳；
d.每个来宾佩戴精美号码牌，可抽奖、可留念；
e.设立茶歇、洽谈区，方便下单。
会议预算：
会议场地及人数不同，费用不同，可根据具体情况详细列出本次会议的预算，并预估本次客户交流会可达到的销售额，从而测算投入与产出比是否在可控范围内。
预计销售收入=预计销售量×预计销售单价
根据销售收入的利润百分比，倒推本次客户交流会的预算，确保盈亏平衡。
内容：通俗易懂，能够引起听众的兴趣，干货满满；
语音语调：注意停顿，控制好语速，要有抑扬顿挫；
肢体语言：眼神与现场客户交流，手势与内容同步，舞台上走动得当等。
1、开场
a.拉近距离式打招呼；
b.真诚介绍自己；
c.我可以给你带来什么；
d.今天的课堂公约。
2、设问互动，了解参会者信息
a.围绕企业产品可以带来的利益或者帮助提出开放式问题；
b.针对开放式问题连续问三个问题，直击客户要害，做总结但不点明；
c.留下一个课程中间提问的线索，为自己授课埋下伏笔。
3、入主题
a.结合互动总结点题；
b.利用某些官方信息、热点新闻等事件引起共鸣，确认需求切入；
c.正式引出并介绍产品的价值；
d.二次互动，设问，让现场观众说出产品的价值与利益。
4、引介绍，留信息
a.总结痛点与突破口；
b.给理由、填问卷、引销售。
总结：客户交流会能做到与用户深度沟通，获知用户最直接的反馈信息，企业可以根据用户反馈及时做出解决方案，进行产品更新迭代获得真正的利益！让我们共同期待行业客户交流会再次遍地开花！
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