咒术回战手游：12个营销套路，卖课卖服务可以抄作业（下）

不装了，上篇文章说的手游，就是咒术回战。

好几位兄弟看完，都已经发现了（废话，你首图那么明显）。

为啥这次要说出来是啥游戏？因为我想发点截图，可能更好理解…

好了，这篇文章，继续分享一下，那些让玩家付费、续费、裂变的12个营销套路。尤其最后一个，我觉得不止卖课卖服务，升华到人生，其实也是一个道理。

前6个已经写完了，分别是：排行榜效应、存储效应、试玩效应、定制效应、狗托效应、首战效应。感兴趣的，可以戳链接阅读。

跨界打法复刻：手游里的12个营销玩法，很适合卖课卖服务（上）

下面，分享后6个效应。

帮派效应：社群的力量

大部分游戏，都会引导玩家建立帮派，然后设计多维的玩法，比如帮派战、帮派商店、资源抢夺等，来促动帮派之间的竞争。而每一个帮派，基本都会有一个QQ或者微信群，方便玩家之间的联系和互动。

我有一个最大的感触就是，只要加了帮派群，你离充钱，基本就不远了。

为什么这么设计？

• 社群交互：社群是一个非常易于交互的形式，在游戏中一些做不到、或者不方便干的事情（比如发个截屏问问装备怎么调），通过社群都可以解决。
• 情感链接：有了朋友，就有了情感链接，玩家们就更有了继续玩的动力。
• 攀比心理：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争；有纷争的地方，就有人为了成为大侠，而付出更多。

卖课卖服务领域怎么用？

• 建立社群：根据产品主题，创建功能社群，鼓励用户之间的交流和互动。并提供社群支持（比如新人见面会、辩论赛），促动会员之间相互认识，相互获得价值，建立情感链接，以此提高归属感和忠诚度。
• 羊群效应：社群成员的动作，都会互相影响。用好羊群效应，可以最大化地驱动会员的动作（比如大家都看这个课我也看、大家都付费了我也付、大家都觉得他说得好我得赶紧去看回放）。

Aha时刻效应：精彩瞬间的驱动传播

当你在游戏中出现特别炸裂的时刻，比如「残血拿到3杀、战胜了比自己战力高很多的对手、获得了稀有的角色/装备」的时候，游戏捕捉你的精彩瞬间，并通过丝滑的引导链路，邀请你分享给好友。

为什么这么设计？

• Aha时刻：Aha时刻，指的是让用户感到特别满足的精彩瞬间。这种时刻，最能激发玩家的情感，增加他们对游戏的投入和忠诚度。
• 社交分享：同时在Aha时刻出现时，人们也是最乐于分享的，当他们把自己的快乐分享出去的时候，就成为了一个真诚的自然广告，吸引更多人加入游戏。（比如王者荣耀在这一点就做得极好，他甚至会直接帮你自动做出酷炫的五杀短视频，最大化激发你的传播）

卖课卖服务领域怎么用？

• 成就展示：用一些自动化的路径，为学员提供多种展示学习成就的功能，比如很多读书类的APP就是这样，自动生成一个海报，说你已经读了多少本书、看了多少字，用户就很愿意分享到朋友圈，证明自己是一个爱看书爱学知识的人。
• 口碑营销：当会员拿到结果时，通过各种形式帮助他，传播这个结果（比如帮他制作海报、引导社群其他人鼓励、邀请他来做一次分享等）。

竞赛效应：社交货币

游戏中有一个「跨服竞技赛」的设计，每个区排行前16名的玩家，将会进入跨服赛。跨服赛从64强到冠军，只要自己区的人获胜，该区所有玩家就都可以获得奖励。同时，每一轮的比赛都可以被所有玩家「押注」，赌对谁能获胜，可以获得更丰厚的翻倍奖励。

为什么这么设计？

• 责任背负：当玩家进入跨服赛后，他的每场胜利都能给本区的玩家带来福利。在一定维度上，他就相当于扛起了本区玩家的责任。为了能代表本区走得更远，他会让自己变得更强，也就是充更多的钱。
• 话题中心：进入跨服赛的玩家，在比赛前会被各区的普通玩家议论、分析，比如「A和B谁能赢啊、那个XX我知道他特别厉害、上次XX就输给XX了」。这样的感觉，无异于让参赛玩家成为了被讨论的焦点，这种感觉会让他非常自豪。为了下次还能进跨服赛，被讨论，他会继续充钱。

卖课卖服务领域怎么用？

• 赋予使命：在一些特定的活动上，可以给会员赋予一些独特的使命感，觉得自己必须为这件事做点什么。可以用「不仅是…更是…」的结构来进行思考，比如：今天到场的各位，不仅是学习如何写书，更是我们第一本联名书籍的所有作者。
• 社群活动：组织各种实践分享会、研讨会、开放麦等活动，并邀请会员来分享他的知识所得，引导其他会员对其分享的内容进行高度评价和讨论，以此提升他们能感受到的精神价值。

习惯效应：逼死强迫症

这一点在游戏中有两个应用形式。第一，是在各种任务界面，都设置了「温馨提醒的小红点」。如果你不完成这个任务，小红点就会一直存在。更过分的是，有些小红点是设置在充值活动上的，你不充值，它就不消失。第二，是在你点击一个商品后，「购买」的按钮一定会设计在右边，而「取消」的按钮会设计在左边。

为什么这么设计？

• 行为引导：小红点等视觉提示可以作为行为触发器，引导用户采取行动。激发玩家的强迫症心理，促使他们完成特定的任务或消费。
• 决策影响：大部分人的习惯，都是去点右边的按钮，按钮的布局就影响了用户的决策过程。我有一次，就是没想买，但是点出来了，也不贵，就付费了。

卖课卖服务领域怎么用？

• 提醒系统：通过提醒系统，如@所有人、群代办或应用通知，提醒用户完成学习任务或参与活动。
• 界面设计：优化用户界面，将你想让用户点击的选项，想让用户重点看的文字，设计得更简洁、更显眼，没用的说明文字尽量缩小。

战令效应：持续激励

游戏中会特别设计一个战令系统，系统中会有非常多的奖励，但不是直接给你，而是战令每升一级，才能获得一个奖励。而想要战令升级，就需要每天完成各种各样的任务。

值得一提的是，战令升到最高级对应的那个奖励，会极具吸引力。比如一个新角色/新皮肤，是从其他途径无法获得的，而游戏会在你刚开战令的时候，就给你1天最高奖励的体验时间，让你欲罢不能。

为什么这么设计？

• 持续激励：分阶段的奖励可以持续激励玩家，增加他们的游戏时间。
• 目标导向：明确的升级目标可以引导玩家的行为，使他们专注于游戏进度。

卖课卖服务领域怎么用？

• 成长地图：为会员设计基于产品本身的成长路径奖励，每完成一段任务（比如观看多少次直播、分享多少次海报、看了多少分钟课程）就自动解锁一个，给予学员阶段的奖励和认可。
• 成就奖励：最高级别的奖励要着重设计，一定是非常珍贵不容易得到的权益。比如课程费用全返、一次1V1咨询、实体签名书等。

3倍速效应：习惯依赖

当你在游戏中充值，成为VIP后，就会得到更高效、更便捷的游戏体验。比如3倍速、一键完成繁琐任务、锁屏挂机、自动搭配宝石、装备自动升级…

为什么这么设计？

• 习惯依赖：我感受最深的，就是3倍速。最开始没充钱的时候，我觉得游戏1倍速，也就是正常速度。但用多了3倍速以后，你会觉得1倍速就像乌龟一样慢，根本没法玩。这种依赖性的培养，是让用户持续付费的关键。
• 服务差异化：通过明显的服务差异化，让VIP用户感受到与众不同的待遇，并因为这些待遇而比其他玩家玩得更好，从而增强其忠诚度。

卖课卖服务领域怎么用？

• 会员制度：建立会员制度，在「学习资源、服务优先级、资料库权限、主IP链接度」等方面给予阶梯差异化，培养用户的依赖性。

这个效应，其实延展到人生，也是一样。

我经常在网上，看到一些评论，他们是这样说的。

如果给我10万，就能解决我所有的烦恼了。

如果能一年赚50万，让我干啥我干啥。

如果我有500万，我就彻底躺平，再也不上班了。

仔细想想，真的是这样吗？

不是的。

当你从一个月3000块钱，真的变成一个月赚5万块钱的那一刻。

你就不再是，当年那个你了。

3000块钱时，你想的是每天下班看什么剧、打游戏怎么上分、老板为什么SB。

而当你一个月赚5万块钱的时候，你想的一定是，产品怎么做、流量从哪里来、找什么渠道、客户怎么成交。

这不是因为你被公司PUA了，不是因为被社会磨平了棱角。

而是因为：你会疯狂想办法，保持住5万月薪，带来的生活质量。

一匹脱缰的野马，在广袤的草原释放过天性后，是不可能愿意回到马厩里的。

你的认知、价值观、阅历，都已经发生了，彻彻底底的改变。

这个，就是3倍速效应。

至此，和每一位，已经进入了「3倍速」模式的奋斗者。

共勉。