很多人想听，就再聊一些

1个月前发布

0318

过去的1个月，我们可能刚刚经历了一次重生。

这一个月里，我们又毕业了十几位同事。

这一个月里，我们暂停掉了一切自营系统的活动。

在乌云密布的日子里，每个人都可能会迷茫。

收入的锐减，叠加深圳房价的bao跌，着实让人看不到希望。

我想过要不全面转型做海外市场?要不彻底换个行业?要不停止折腾，去国外呆上几个月?要不干脆去做实体?

但创业10年，心有不甘，还是要咬咬牙，坚持住，撑起这个行业。

或许我们倒了，这个行业就真的结束了。

我向来坚信，越难的时候，越要动起来，或许停了，就再也没有声音了。

折腾不能停，研发不能停。

或许方向错了

创业10年，我们积累了足够多的经验，也有足够深厚的技术积累，资源能力也算足够深厚。

我一直在想，我们在AI上研发投入这么大，布局这么早，这么深，为什么就进展的比较一般呢?

或许是AI的市场还处于大早期，根本没法商用?

或许是真的太卷了，AI 大家都赚不到钱?

或许我们都被奥特曼忽悠了?AI只是一个概念?

再或许，那些曾经帮助我们打过无数次胜仗的经验，不再适应当下或者未来的环境?

是的，过去10年的经验，在AI时代，甚至未来10年不再适用。

我们的产品都是重度TO B的，狂问，高端数字人等都是如此，这个太考验销售能力了。

每次用户体验功能，感觉都要费半天劲开演示账号。

这种打法，重度依赖人工。

研发成本高，导致系统价格居高不下。

能经得起这一番折腾的用户是越来越少。

早就想转型C端，但手里面全部B端客户资源，要怎么转?

C端的单客户付费那么低，能玩得动?

从来没有做过C端，从哪里起步?

花1个月调研C端市场

带着很多疑问，我看了很多面向C端运营的AI产品，也加入了很多群。

这些群有大厂的，也有小公司的，大概有几十个。

我只想静静的看着他们在聊什么。

跟我想象不一样的是，这些群大多数很活跃，一不留神，群未读消息就99+。

群加人的速度普遍比较快，半天功夫，一个群就满了。哪怕是做AI聊天这种在很多人看起来干不动的生意的，进群速度也是非常疯狂。

这跟B端市场死气沉沉的氛围完全相反。

这些人来自于各行各业，有着各种不同的需求，这里面有大量的短视频创作者，他们为了满足自己的短视频创作需求，可以不惜熬夜，不惜不停的抽卡(开盲盒)。

很多B端的人都以为AI视频不行，AI绘画不行，不能商用。但是在他们看来并不是这样的。这些东西足以创作出好的作品，足以让自己的广告拍摄成本，视频制作成本降低99.9%，足以让自己的短视频账号轻轻松松涨幅十几万。

效果差又有什么关系呢?一次不行就两次，两次不行就三次，再不行就单独剪辑出来。C端最不缺的是时间。

作为专业B端运营的你，能想象到吗?

如果你还在认为AI不成熟，还在准备等sora出来再行动，那我只能说AI时代，可能真的跟你无缘。

你真的以为现在的AI不能面向B端交付吗?

不是不能，而是你不知道卖什么，卖给谁。

使用秋叶SD一键安装包，电脑上炼图，一张图几百块，一批收个几千几万，这样的需求多了去了。

你不知道，是因为你即将被AI时代彻底抛弃。

当时代的巨轮驶过，总会有一堆人被淘汰，我曾经一度认为80后，90后很可能就是要在AI时代被抛弃掉的那批人。

拼不过00后，不淘汰我们，又淘汰谁呢?

市场比我们想象的要好

除了上面讲的群里面的所见所闻。

我还看到某些在淘宝卖MJ账号的店铺，单品销量突破了6万，销量超2万的店铺有几十个。

我还看到某MJ中文版，画图排队能到200多，盲猜下，他们可能有不低于30万用户。

我还看到AI应用已经全面进入了加速期，各行各业的人们都在积极试错，积极探索，积极使用，让AI真正赋能自己的行业。

那些积极行动的人，或许是最有资格成功的人。

而做了多年B端的我们的，在做什么?

是不是每天都在感叹大环境不好，在感叹内卷太严重。

是不是大部分AI都听过，但很少用。

是不是连MJ的垫图功能都不知道是什么。

上次发完文章，有66个人加我微信，有圈子内的，也有圈子外的，有创业公司老板，也有在大厂上班的。

很多人都在问，新系统什么时间上线，这份热情，超出了我的想象。

很多人提出了各式各样的AI场景需求，很多人表现的非常迫切。

我这才知道，AI的市场原来并不差，只是我们做的那些东西恰巧没有命中市场需求。

你是不是很想知道，AI时代，B端市场到底要怎么打?

不急，先聊聊AI音乐届火爆的suno。

suno又融资了1.25亿美金

昨天，suno宣布又融资了1.25亿美金。

看到这个新闻，你可能内心比较平淡，过两天又忘记了，跟你又有什么关系呢?

但你有没有想过，他们为什么能融资这么多。

常年做B端的你或许根本不需要用这个，你只是感觉，不过是娱乐的产物。

但你可能忽略了，娱乐也是一个非常庞大的行业。

你可能没意识到，某一天，你也会频繁的使用这个AI能力。

MJ 和suno 是当前AI领域比较能够商用的两个好产品，你需要发现他们的价值，想明白他们融资的背后逻辑。

想明白这些，你才能真正进入AI时代，才能真正服务好你的B端客户。

做B端最需要什么

1.实力。

你需要让客户感觉，你有实力。

你未必真有实力，但你一定要让客户感觉到你有实力。

你要源源不断的搞出来一堆新东西，让朋友圈好友，让私域社群用户，让你的短视频粉丝，主动找你谈B端业务的合作。

B端赚的就是信息差、认知差，你的B端用户，因为没有你信息来源广泛，所以他们需要向你付费。

一定要人无我有，大家都有的时候，就约等于没有。

实力说白了都是包装出来的，大厂们都在包装，你不包装，拿什么赚钱?

那应该怎么包装呢?

2.产品。

想要包装，你肯定需要有产品。我刚刚说了，一定要人无我有。

你要有源源不断的产品，来证明你强大的AI研发实力。

今天出一个，明天出一个。

时间久了，客户肯定对你深信不疑。事实上，你的AI产品也经得起考验。

一定要让客户了解某个领域的AI，一定是先从你这里听到的，或者说是从你这里开始尝试用的。

这样他们才可能把你的AI能力，跟他们自身的业务需求做结合。

这样，他们才可能把那个巨大的B端单子，给到你。

如果你还是什么AI产品都没有，那很肯定要被AI时代无情的抛弃了。

既然不知道哪里会开花结果，那就可以考虑多种几棵果树。

3.门槛。

上面说了，传统B端打法，门槛太高，好不容易来一个客户，体验流程麻烦，操作过程繁琐，一不小心，客户又给折腾跑了，而这个客户是你花了200块钱的成本投流吸引过来的。

所以，要想活命，一定要降低门槛。

把网址直接丢过去，不需要人工干预指导，甚至不需要教程，客户直接就用上了。

没有过高的门槛，需要付费的时候，他随手充个5块10块钱就可以继续体验了。

你把网址挂到朋友圈，挂到短视频的评论区，甚至挂到百度推广，客户没事的时候简单用用，或许一个美好的故事就此开始了。

你还可以有源源不断的造血能力，搞个什么邀请奖励功能，给点什么好处，无论是算力，还是金钱，就源源不断的传播出去了。

我看过一些AI产品，拓客成本只有1~2块钱，这可比投流轻松的多了。

改造之前，你的池子里就那么几条鱼，他们也早就饿的不行了，你还梦想着他们能跳出来让你咬一口。

改造之后，你池子里的鱼快速多了起来，有小鱼小虾就会有大鱼，什么时间想吃，就是你说了算了。

B端是非常难搞品牌传播的，尤其是在当前的环境。你一直悄悄的，默默无闻的做着产品，不知道哪一天，就被这个时代无情的抛弃了。

C端虽然客单价很低，甚至低到几块钱，但操作得当，你的品牌会快速传播。

这就是我最近一直在说的：用C端的打法撬动B端市场。

AI时代，这可能是唯一的活路，除非你的账户上还有花不完的钱。

还是要打造AI生态

做了十年系统，私域里几万B端用户，我们可能是比较懂B端的。做B端的系统，跟纯技术界做系统，思路和打法都不一样。

纯技术界面向的群体主要还是技术，主要需求是自己折腾;而我们这边，面向的群体主要是更追求简单方便，时间宝贵的中小企业老板。

好比我们开了一个商场，都从我们这里进货，买回去直接服务自己的客户，或者作为中间商，直接加价卖给自己的客户，这是核心商业模式所在。

这两年，商场里面逛了一遍又一遍，发现都是一些不好卖的老古董，这才导致整个庞大的产业链岌岌可危。

千万不要小看我们这个行业，上下游辐射上百万家公司是很轻松的。

这个行业迫切的需要一个能拯救千千万万从业者的好系统。不，一个不够，是源源不断的好系统。

源源不断的AI好系统，意味着必须搭建生态，把庞大的，正在迷茫的开发者们的积极性充分调动起来，动起来去创新，去创造。

在充满前景的AI时代，为整个行业贡献源源不断的优质解决方案，让大家的收入多起来，腰包鼓起来。

谁能做到这个，谁或许就可以引领下一个十年。

准备上线

全新聚合AI框架KTAIGC 准备上线了，规划是一个商业框架，设有免费和付费版。抱团取暖的时代，独立版没有生存空间，形成合力，才会有救。到底有没有炸裂的功能，需要用心去发现。

第一批用户会有一些官方自营插件+框架的打包内部价，也可以单独买插件，仅需99元起，高度灵活自由组合。

其他的点这个链接看吧，我就不过多介绍了(文档可下载）。

功能介绍点击这里查看

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我是张鹏，狂团创始人，985硕士，AIGC超级爱好者。如果你也喜欢AIGC，欢迎一起交流。我的私人微信：kwaicn

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