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今天更新《麦肯锡常用的思考工具和模型》系列5：制定营销策略的10个工具和技巧，后续将会陆续更新其他系列。
营销战略和策略工具箱
一、3C战略三角模型
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二、波特三大通用竞争战略
三大通用竞争战略是由“竞争战略之父”的迈克尔波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出。
通过3C分析，企业就可以知道自己的竞争优势之所在，再结合企业的战略目标，就可以在三大类竞争战略中做出选择：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。
这三个基本竞争战略堪称战略经典中的“战斗机”，时过境迁，不管怎么变，经典之树长青，万变不离其宗!
把精力集中于某个细分市场、某个特定的顾客群、或某产品系列中的一个细分区段、或某一区域市场，专心致志地做别人做不来或不肯做的事业，并取得优势。
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三、安索夫矩阵
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首先考虑在现有市场上，用现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）。
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其次考虑是否能为现有市场的老客户提供新产品（产品开发战略）。
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再次考虑是否能为现有产品开发一些新市场（市场开发战略）。
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最后考虑是否能够利用产品、技术、市场等优势，使企业不断向纵深发展（多元化战略）。
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四、STP营销策略
STP的核心精髓是思考要提提供什么产品给什么对象。
如何使用STP呢？
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首先，按照年龄、性别、城市、区域、兴趣爱好、职业等对市场进行细分，利用MECE原则保证市场细分不重复、不遗漏。
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其次，按照一定的判断标准从细分市场之中筛选出企业有可能在竞争中获胜的细分市场，如市场规模、市场增长潜力、优先顺序、可行性、竞争、可预测性、经营资源、环境等。
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最后，将企业产品和服务的优势传达给顾客，形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象。
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五、4P营销策略
4P策略是营销组合策略，由美国密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授于20世纪60年代提出。
4P指的是每个企业营销都不得不考虑的四个关键要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这个策略适合营销人员在市场细分和定位明确的情况下执行营销战略，是被验证有效的管理工具，具有很高的实战价值。
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