今年五月份，我们团队除了正常做电商直播运营之外，还增加了一条新赛道——打造女创商业IP，经过半年的摸索和试错，目前项目已经步入正轨。
我们颠覆了IP只做线上引流的常规打法，独创了一套“公域营销+私域运营+线下教育”三维一体的解决IP商业变现的模式。
这半年也走了很多弯路，踩了很多坑，但只有真正做过一件事，认知才能到三维，今天总结19条关于个人IP打造的三维认知，先点赞，后收藏！
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IP定位的三个问题
三个和IP相关的问题：是什么？为什么做？怎么做？
1.什么是个人IP?
IP就是你的个性，你的特点，你的气质，是你身上长出来的东西，是你和别人不一样的地方，是让别人能记住你，关注你，相信你的人设标签。个人IP，就是个人品牌!
2.为什么做个人IP?
在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，个人品牌价值就会体现出来，一个成功的IP，是更容易与周围人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。系统的打造个人IP，实则就是一次自媒体创业。别人不会因为你的货好而被吸引，但你能影响到别人,一定会被吸引。
3.怎么打造个人IP?
个人IP=身份定位+ 价值定位+ 内容定位+产品定位形象定位+记忆点。
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IP的账号分为三个标签
任何一个新媒体账号注册完之后，平台会慢慢给它打上标签，标签分为三种：
第一：喜好标签
你喜欢什么，经常刷什么、看什么内容，这个叫你的喜好标签；
第二：创作者标签
也就是短视频的标签。假如说你发了十条作品，当中如果有一条或者两条爆了，有很多人给你点赞了、完播了、评论了，目前就是由你这一条作品大概的给你打上了一个初始的创作者标签；
第三：直播间标签
就是你直播的时候留下来什么样的人，给你做了停留，互动，关注，灯牌，他们身上的喜好标签等于你的账号标签。
所以你的兴趣爱好跟粉丝的兴趣爱好是完全不搭界的：粉丝喜欢你这个账号创作的内容，而不是喜欢你所喜欢的东西。
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建立个人IP的六步曲
第一步：做好身份定位
你是谁?你是从事什么职业?哪些从业经历?你有哪些性格特点?
第二步：做好价值定位
你的价值：可以为大家带来什么?
你的优势：个人的擅长，把长板加上更有优势！
你的与众不同：把自己的特点扩大化！
第三步：做好内容定位
自媒体短视频的内容定位一定要有逆向思维！
正确的顺序是：变现定位一用户定位一人设定位一内容定位
先搞清楚自己最终通过什么变现?
再去分析为你变现买单的用户人群！
再根据用户人群的喜好做人设定位！
再将这样的人设植入用户喜欢的故事之中完成内容定位!
第四步：做好产品定位
产品是主要的变现途径。
树立IP的关键，一定是品质好口碑得人心的产品!
产品要做到：人群垂直，细分赛道。
在竞品里有竞争力：优点无限放大。
并且有售后保障：买的舒心，用的安心。
第五步：做好形象定位
配合自己的身份和工作的环境去设计自己的形象。
设计一句容易记住的话每期重复出来形成记忆点。
第六步：持续输出优质内容
输出的内容有价值：内容角度是利他是商业的根本!
稳定频率输出内容：增加信任度！
打造个人IP是一个分享的过程。通过分享自己的经历和见解，提升你在行业里影响力和价值感。
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做IP一定要敢于晒出自己
现在是一个酒香也怕巷子深的时代，不发声 =不发生。
晒是吸引同频共振人，那如何晒，既达到目的，还不会让人反感呢?
1、晒自己的故事
大道理没人爱看，说教也不太喜欢，每个人都喜欢看故事，把我们是谁，我们喜欢什么，经历过什么，用合适的语言发出来，就可以吸引到很多人。
2、晒自己的成长
人性慕强，没有人喜欢一个低能量的人，比如今天读了一本书，晒下自己的见解；今天发生了一件事，自己处理问题的能力提升。就是这些小事，我们才是一个鲜活的人，而不是朋友圈的刷屏机器。
3、晒自己的学习力
人们爱你的努力远爱于你的完美，我可以现在拍的不好看，但是我每天都在努力，这也可以给很多人信心。
人性慕强，更慕真，吸金的人设人人可打造，在成为自己这件事上，没有人能比得过你，所以这也是普通人打造个人ip影响力的时代，遇到机会就要抓住。
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个人IP该发什么朋友圈？
朋友圈该发的四个圈 ：
1、生活圈
写生活不是记流水账，那种今天上班堵车，下班吃火锅，接娃买菜这种事没人感兴趣，但如果你在结尾处加上:感知生活那碎碎平常里的快乐，是一种能力。立马把你琐碎日常升华到了你个人生活态度。
2、价值圈
你从事的领域能给别人带来什么帮助?能帮助到别人的点就是价值点，取其一点展开说，深入说，说清楚，如此，你就给了人家一个不屏蔽你的理由，因为你对他有用。
3、认知圈
哲学家叔本华说过:一个人最大的贫穷就是认知贫穷，刷新拔高一个人的认知就显得尤为重要，我们要多输出利于他人的内容，阐述你与众不同的认知，先利人再利己。
4、专业圈
你一定要成为行业的专家，尤其对你的产品如数家珍，专家人设才能吸引别人的信任，有需要的时候才会想起你！
记住，发朋友圈重质不重量!每一条圈都有自己的使命，个人IP在纯天然的广告位中形成，你的云摆摊摆的好不好，就看你圈发的好不好!
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IP为什么要先打通流量入口？
你会发现任何做生意、做业务的人都缺流量，缺客户。
做企业的需要流量，创造新营收；做销售的需要客户，增加销售额；开店铺的需要客户，增加营业额。
这是一个流量为王的时代，什么样的内容容易吸引大众流量？
1.和“我”有关的
能不能让“我”变好？
能不能让“我”变美？
能不能让“我”涨知识？
能不能让“我”变有钱？
2.和人性相关的
利用人性，善良、权欲、贪财、好色、食欲、情感、爱美、好奇、嫉妒、虚荣等，激发心里的欲望。
3.自己想要却得不到的
诗和远方+田园生活
别人家的老婆
富豪的真实生活
流量是一个放大器，也是一个杠杆：任何业务+流量加持，都如虎添翼，任何创业者+会搞流量，都脱颖而出。
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个人IP打造的三个阶段
只要想打造个人IP的，一定都逃不开这三个路径：
1.自我分享阶段
分享一切跟自己有关的东西，输出价值，展现一个真诚真实的自我，没有谁会抗拒一个真诚分享给你提供价值的人吧?
2.自发分享阶段
通过前期的分享积累一批忠粉，让粉丝买了产品之后受益，自发的写笔记，进行分享，正是这些分享，为IP的爆发，推波助澜。
3.全网分享阶段
比如说瑜伽学员，不发课程，发自己和学员的好身材，发学员练瑜伽之后的变化，发自己被央视采访的经历…..
比如保险学员，不发保险，不发科普，发自己每天工作的日常，发顾客的理赔故事，发自己的人生经历……
所有一切的成交，都是建立在信任的基础上，按照这三个路径把自己先卖出去，再想卖任何产品，都是水到渠成的事儿
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五点关于个人IP的思考
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1．在我眼中的个人IP，本质上是在经营热爱，是在经营自己，以及经营每一个经过我们身边人的关系。
2.得道多助，失道寡助，坚持正心正念、做正确的事，你会发现收获到的帮助远超预期，无论粉丝是否找你购买，都要感谢她，哪怕只给你点个关注，也是一种支持。
3.实践得真知，我们无法凭借“想当然”，得出真正的答案，多在事上练，脚踏实地的成长。
4.每个人都有自己的生态位，无需盲目比较跟风，做好自己是更重要的事。
5.那些能够持续成功的创业者，往往很少会选择透支精力、一次次冲刺，而是会打造一个长期稳定发力的系统。
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个人IP和个人品牌有什么区别？
个人IP—— 它代表了个人对某种成果的独特拥有权，在当下的互联网时代，它可以是一个标志性的符号、一种深入人心的价值观、一个具有共同特性的群体，或是一部自带流量的热门内容。
个人品牌——它指的是个人通过外在形象和内在修养所展现出的独特、鲜明、清晰且易于被感知的信息集合，这种信息集合具有足够的力量，能够引发群体的消费认知或消费模式的改变。
个人IP更侧重于内容的创造与呈现，强调其资产与内容的特性；而个人品牌则更侧重于外在形象的塑造及其在社会中的影响力。
个人品牌，就是当人们看到你时，会联想到某些特定的符号或标签：
例如：乔布斯=苹果+黑色高领衣+极致专注的态度
罗永浩=直播带货+“交个朋友”口号+段子手
李子柒=田园风光+古风韵味+传统文化。
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如何打造个人品牌？
如果我们把人比作一个产品，那么这个问题就变得相对容易理解。
1.外观设计——即你的外在形象与穿着打扮，它决定了人们对你的第一印象；
2.使用价值——即你的职业技能与专业能力，它决定了你能为他人提供怎样的价值；
3.附加价值——即你的性格特点、人格魅力、价值观以及口碑，它决定了人们是否愿意与你深入交往。
同样地，个人品牌的打造与传播渠道也可以借鉴产品的品牌传播方式：就像企业有官网、线上广告、户外广告与商超展示，以及口碑传播一样；
个人也有自媒体平台、线上公开场合的发言、线下的社交活动，以及熟人的介绍与推荐。
品牌的形成，其核心作用在于节省赢得他人信任的时间，从以下三方面入手：
整体性：我们需要确保自己的形象、行为、个性与价值观等各方面的元素都是和谐统一的；
长期性：持续不断地在目标群体中强化自己的形象与标签，这需要时间与耐心的积累；
稳定性：我们输出的标签与形象应该是相对稳定的，避免频繁更改造成他人的认知混乱。
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新手打造个人IP，先从私域开始
很多朋友会有一种错误的思维：觉得打造个人IP对普通人来说不可能，认为只有能力出众的大咖才适合做个人IP。
但其实不然，个人IP的本质是释放影响力，不能只看到高手的光环就望而却步，却忽略了任何影响力的提升都有「从0到1」的过程。
不要觉得做IP很难，做不成大IP，我们可以从小IP做起。
但凡有1个人认可你、信任你，那你也是这个人心目中的偶像；
如果有100个这样的人信任你，你就是100个人心目中的偶像；
而如果有1000人，则如「千粉理论」所言：“拥有1000名粉丝，便能从此衣食无忧。”
打造个人IP简单的方式，就是从【私域】开始，先在小圈子里打造影响力，再尝试在公域中输出内容，从而影响更多人。
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IP做私域的五个步骤
1.明确你的定位
清晰地告诉用户“你是谁”“你能提供什么价值”“你为什么值得被喜欢”
不一定要多高大上的身份背书，如果你没有太多擅长，也可以选定一个细分领域后深耕提升技能。
2.做好你的展示面
展示面对于IP来说很重要，这决定了别人能否快速记住并识别你。
包含了你的昵称、头像、签名、封面图、置顶和整体视觉设计，要找准自己的惯用风格，让你的所有展示素材都尽可能协调，带来的观感也会更好。
3.讲好你的故事
一个好故事，能够让他人对你感同身受，也能感受到一个IP的温度，从而更愿意靠近你。故事类型有：个人十年经历回顾、创业的跌宕起伏、项目故事、团队故事、客户见证故事、伙伴成长故事···
4.输出你的价值
做私域IP，一定要坚持内容输出，不要只发硬广，要用价值带动产品。
想想你的用户此刻可能正在为什么问题所困扰？围绕这点来进行内容创作，帮他们解惑，配合上观点和行业认知，进一步佐证你的专业度，也更容易促成变现。
5.持续迭代成长
持续吸粉的IP离不开终身成长，所以你要再私域理传递出“迭代感”，记录你的点滴成长，邀请更多人见证你的重要时刻，一次次蜕变，就是你一次次扩大影响力的印证。
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给IP创业者的五点建议
1.时刻关注自己的能量状态，注意不要被他人“碾压”或“偷取”，多靠近同频的人，才能滋养你的能量。
2.表面看上去所处阶段差不多的两个人，内功修炼程度的不一，是会直接决定发力期长短的。
3.做营销永远不要竭泽而渔，行有所止，给用户留时间，给同行留空间，也是给自己留持续发展的机会。
4.持续力>爆发力，真正的高能量不来自于一时凶猛，而来自于有源源不断的后发之力。
5.个体创业的舒适状态是：找到一个「本命定位」，选择走一条持续深耕、收获复利的道路不跟任何人卷，专心在自己的宇宙里发光，同样能源源不断吸到同频的人。
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能够持久的IP都做对了什么？
1.不追求完美的真实人设
塌房IP中，很多人设来自于“造假”，真正的IP，并不是去包装一个虚拟的自己，而是通过放大自身优势和持续表达，让更多人看见让影响力提升。是人就有缺点，不需要追求万全，大胆呈现你的不足，有血有肉的真人质感，反而会更加吸粉。
2.源源不断的内容力
再厉害的IP，也是由一条条内容支撑起来的。内容，可谓是IP“续命”的不二法则，通过内容的呈现，能让用户更了解你的性格、理念、价值观，从而产生更深链接，很多IP会把内容交给员工或者外包，这种注定走不长远，真正从一个IP本心而生的内容，与代写)搬运的内容，带给用户的是截然不同的感知。
3.保持利他思维
你是在为用户提供真诚利他的价值，还是只为了迎合流量博眼球?世界是一面镜子，你的内心折射出什么，就会吸引来什么。你是否希望你的用户好，你是否在传递正向的价值观?利他思维不是嘴上说说，而是在你的每分行动里践行。
4.稳定强大的内核
创业路上必然充满坎坷，作为一个IP，强大的内核是必需，许多大咖创业者，比如创下过亿业绩的团队长、比如自创品牌的创始人，跟她们的相处中会发现，她们的心力非常强，却从不自傲自满。低谷期沉淀，高峰时谦逊，稳住心态沉稳发力才有能力成为创业路上的常胜将军。
5.积累深度铁粉
想不断地穿越商业周期，我们也要有积累铁粉的意识，项目会变动，定位会成长，唯有那些因为“你是你”而喜欢你的铁粉，一直都在。可以进一步加强跟铁粉的链接，比如通过导入私域流量池，或者产生更多付费交集，甚至通过吸引为事业伙伴等形式。
深度信任，换来持续关系。
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三个关键动作打造IP
关键动作一：选定高价值定位
很多人都听过“定位定江山”，但却没有多少人告诉你，一定要选一个高价值的定位，高价值意味着天花板高，意味着离钱近，意味着后续能够发力的空间足够广阔，只有当你做那些能够创造实际价值的事时，它才会变得更加可持续。
关键动作二：持续输出优质内容
用户是通过内容来记住一个IP的，文字是链接我们之间的桥梁，比起来出一次性爆款，能够持续产出是更重要的，不断表达，才会被更多人看见。
关键动作三：用大事件叠加势能要主动去“造事+造势”
每一次事件都是一个里程碑，打造个人品牌，是一场长期主义的修行。
不断输出的内容，就是你积累的宝贵资产；不断营造的事件，就是你加强势能的助推剂；包括那些“由你而生”的每一个产品，都将是你的一个个功勋章。
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IP如何给用户带来情绪价值？
1.情感共鸣
你输出的内容可以引起用户的共情，也就是走到了他的心里面，和你有相同想法和感受的人，就是同频吸引来的人，是信任你的、感同身受的。
2.有正能量
每次看到你的圈都有一股正气涌上来，或是积极向上的、或是鼓励的，总有那么一阵温暖鼓舞到自己。
3.有仪式感
打造服务流程的仪式感，尤其是女性群体，很吃这套，仪式感会让女性心生向往，激发美好的能量，自然会更愿意走近你。
4.点燃希望
选择你的东西无非是要达成自己的意愿，那么你帮助他解诀了问题，这个问题不再困扰到他。
也就是燃起了希望。比如我自己在线下授课一定要教会创业女性提升她的商业演讲力，这个能力她一旦拥有了，就再也不会困扰自己在创业中拿结果的能力。
5.精神归属
用户关心的你懂，用户的难题你会处理，在某个特定的需求下，你就是她的精神主导那个专业的人，对方当然愿意靠近和信任你。
6.建立信任
用户选择你，除了认可这个价格物超所值外，更多的是认可你这个人。所以与对方建立深度的信任是很重要的事。
以上6点就可以在情绪点上给足用户所需要的，那么成交也就是水到渠成的事了。
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个人IP打造四部曲
一．个人定位
1.你是谁
2.你的价值
3.你的优势
4.你的与众不同
二、内容矩阵
1.行业科普
2.行业解惑
3.化解冲突
4.制造焦虑
三、私域管理
1.布局seo搜索，创建长尾关键词
2.在标题、文案和互动中预埋关注线索，促进流量转化
3.根据关键词完善社群满足用户需求，建立MVP产品
四、复购转化
1.标准化产品
2.高性价比产品
3.用户裂变产品
4.订阅制产品
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给想做IP的创业者一些建议
1.有多大的能力做多大的事
2.打造个人IP不是纯靠砸钱，思维比钱更重要
3.不要总想一步到位，初期不现实
4.核心团队一定要抓在自己手里，切记
5.避免多头管理，清晰各个板块责任人，并对结果负责
6.宁愿小而精，业不要假大空
7.接受自己的平凡，降低个人品牌对人生影响的预期：
做好吃苦的准备，做好孤独的准备；
做好失败的准备，做好被否定被嘲讽的准备；
自己成为一束光，一种天生我才必有用的倔强。
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如何树立行业的专家IP人设？
我拿自己打造直播电商运营这个专家身份来举例，先找到行业中100个最常见的问题，把这些问题分为三类：
第一类：入门的问题——这类问题主要解决流量入口，因为任何一个行业肯定是小白居多。举例：
直播带货需要1000粉丝吗？
开播前要不要先拍作品？
直播的推流逻辑是什么？
第二类：权威性的问题——这类问题看的人不多，但是可以建立对你的信任感。举例：
抖加投放的四个逻辑是什么？
直播场景搭建的六个要素。
主账号、子账号、员工账号三者有什么区别？
第三类：实操性的问题——这类问题可以铺垫变现，我只讲框架，具体想学习，那就要付费了。举例：
卡黄线怎么操作？
如何测品？
千川跑不动的原因是什么？
我当初在打造我自己人设的时候，列举了120个相关问题，制作成了“电商锦囊”系列，所以我就成了直播带货行业的专家。
当然你也可以循序渐进：先回答你行业代表性的21个问题，每种类型回答7个，做成图片，短视频或者直播内容，然后当有人问你接下来的问题，你就顺藤摸瓜把其余的问题带出来就可以了。
赠人玫瑰，手留余香！学到了记得先关注公众号，收藏再转发。
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