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这是一份江中儿童健胃消食片的营销种草方案，以下是方案的详细内容：
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一、市场洞察
1.消费者洞察
–目标受众为85后妈妈，占小儿健胃消食片消费者的八成以上。她们在消费决策时对母婴达人/红人博主的推荐接受程度较高，且越年轻转化程度越高。
–消费者集中在社交和资讯平台，“孩子不爱吃饭”话题在社交媒体声量占比57%，小红书是触达妈妈们的重要渠道。
–孩子不爱吃饭的主要原因是脾胃虚弱、积食/消化不良，家长最关心解决方法，食疗最受推崇，山药、山楂、太子参等是热门原材料也是健胃消食片主要成分。
2.竞品分析
–在全网声量上，江中小儿健胃消食片居于第二，竞品包括醒脾养儿颗粒、薏芽健脾凝胶、葵花麦枣咀嚼片等。
–不同平台竞品各有优势：小红书上醒脾主走素人路线，薏芽达人为主，麦枣医生背书多；知乎平台醒脾群众基础好，薏芽以专业推荐为重；抖音平台优质内容较少，醒脾以居家场景居多，麦枣以经营场景居多。
二、种草难点与机会点
1.难点
–产品的药品属性使家长选用时谨慎，尤其是低幼龄孩子家长，对适龄范围、计量把握不清，且存在“是药三分毒”等顾虑影响决策。
–在小红书遭到营销号攻击诋毁，攻击点为“是药三分毒”。
2.机会点
–社交话题活跃，抖音、小红书话题值得种草布局，且主流竞品均侧重场景化种草。
-“脾胃”“积食不消化”是共识话题，百度用户聚集在问答，知乎SOV排名第一但暂不适合布局种草，KOL/KOC/素人可影响决策。
三、种草方案
1.营销目标
–种草85后妈妈，形成“孩子不吃饭，用江中健胃消食片”的品牌连接，开辟新媒体渠道。
2.营销策略
–精准内容：全面铺设药食同源及用药安全，强化健胃记忆点，强调解决能力打消妈妈焦虑，针对0-3岁部署口服液市场。
–有效渠道：选择社交平台、短视频等更容易触达目标群体的传播渠道，由权威专业人士、KOL、素人等多维度带动购买。
3.种草策略细分
–广而告之：针对宝宝不吃饭问题进行品牌触达，铺设药食同源及用药安全内容，提升曝光打消疑虑，如在百度通过医生解读症状、成分解析等引导种草。
–深度触达：通过权威背书、场景化解析、种草测评等多角度精准内容触达85后妈妈，如在小红书通过垂类KOL种草，在头条通过专业资讯内容触达。
–口碑转化：通过大批量素人口碑巩固品牌，如在小红书由素人配合使用感受建立口碑，带动追随式购买。
–品牌传承：品牌发声持续影响，强调品牌传承和妈妈的连接，如通过品牌公关稿件传播品牌理念和价值观。
四、不同平台种草规划
1.小红书
–投放平台：作为重要种草平台。
–种草方式：包括垂类KOL种草（图文+视频）、素人种草（图文+视频）、搜索问答舆论引导、小红书SEO等。
–内容沟通：强调安全性（药食同源、成分解析等），针对孩子成长焦虑打造“妈妈贴心小帮手”形象，分年龄布局产品。
2.头条
–投放平台：利用其快速曝光优势。
–种草方式：包括专业资讯内容触达用户，如通过垂类KOL/KOC科普，结合多种内容形式（新闻式、攻略式等）。
–内容沟通：强调权威性和安全性，通过多角度论证场景，印证产品优势。
五、KPI效果预估与工作安排
1.KPI效果预估
–根据不同季节和节日，围绕儿童饮食习惯和肠胃问题设置问答类和软文类内容发布计划。
2.工作方法与配合机制
–包括效果监测及复盘、发布渠道/账号资源准备、内容撰写、方案调整等环节，各平台按规范进行种草投放，每周提交原创文案，通过EOD系统监测跟踪效果并调整。
3.资料支持需求
–需要产品详情、主打竞品信息、写作规范等资料支持，明确撰文卖点和注意事项。
4.项目汇报
–每月统计SOV变化情况，汇报项目进展，及时发现和解决问题，包括常规报告和临时报告。
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