品牌策划 | 抓住年轻用户的5大逻辑

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保持真实。真诚，才能拉拢人心!

这里的品牌“真实性”指:对自己诚实、对年轻人诚实。

企业对自己真实指始终遵循品牌DNA，用品牌核心价值和品牌理念贯穿产品研发跟营销活动。

对新世代年轻人而言，品牌真实意味着开放和透明，意味着不惧怕听取年轻人意见，与他们探讨多种话题，用建设性的态度来对待负面评价。

圈层经济时代，是一个真正物以类聚、人以群分的小众经济时代。

个性化是圈层的基本特征，基于高度认同感，越是个性、垂直的内容就越容易获得相应圈层年轻人的认可。

当下在年轻群体中，比较主流的圈层有“中国风”、“二次元”、“潮玩”等，品牌可结合这些圈层文化发散思考其人群行为特征的延展应用，打造消费者的品牌认同感。

这里的“酷”指有令人愉悦的外在风格和有吸引力的内在个性。

试问，哪个年轻人不喜欢长得好看、会穿衣服，而且还拥有有趣的灵魂的人呢?

酷感公式=22%的原创性+55%的吸引力+23%的流行度。

独特性指品牌拥有独特的销售主张(USP)，USP是品牌定位中常见的策略之一，在实现品牌年轻化的过程，同样可借助USP。

但这里需要结合年轻群体的消费态度和价值观来思考提出哪种独特主张。结合消费者的消费行为数据分析，当下至少有两种主张是年轻人认可的,分别是“健康”、“可持续”。

品牌能够激发消费者的某种情绪:积极情感共鸣/消除消极情绪，从而使消费者获得幸福感。

如江小白的瓶身上印着代表情绪与思考的图文，消费者可以选择一瓶适合当下情绪的酒，从字里行间抒发内心所想，“我是江小白，生活很简单”的品牌主张让年轻消费者摘掉面具，无论是带着积极还是消极的情绪，喝酒都不再代表着逃避现实，而是真实自我的展现。肯定最真实的自我，激发自我认同感，还有什么比“做自己”更让人幸福的呢?