小红书月子水，卖了 200 万

在垂直细分赛道寻找差异化的机会，细分里面找缝隙，是普通人赚钱的机会。

越细分，竞争对手越少，越细分，需求越明确，转化率越高，赚到钱的概率也越大。

之前我们分享过养生茶包、破壁机食材包的案例，从不同角度阐述玩法的可行性。

养生茶包-侧重分析，套餐内容的丰富度，让用户花一分钱，多种体验，获得感更强，满意度更高。

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今天我们继续分享一个在小红书卖月子谁，卖了 200 万的案例，侧重分析在细分里面找缝隙。

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一、背景与数据

1.需求

在中国，一直有产后坐月子的传统，怀胎十月，一朝分娩，身体元气损伤，坐月子调养恢复。

现在女人生活越来越精致，对健康对养生也越来越关注，尤其产后护理，甚至不少宝妈会选择月子会所。

坐月子期间，需要调养身体，需要进补，月子水正好是这个场景的解决方案。

很多女人一生只有一次，照顾不好，可能会落下病根，要好好照顾。

2.人群

① 宝妈自己买给自己喝。

② 老公、婆婆、丈母娘买给宝妈喝。

③ 女子会所等机构，集中采购。

3.产品

按周调养，排通畅、调脾胃、温补养、补气血、固肾气、清滋养。

不同的时间阶段喝不同的月子水，发挥不同的作用。

4.数据

账号粉丝 4.2 万，店铺销量 6089，客单价 350，销售额在 200 万左右。

二、玩法与建议

1.人设打造

二胎宝妈，一胎后遇到问题，寻医问药，自学中医，解决后，分享更多养生知识给大家，希望对大家有帮助。

身份上跟你一样，拉近距离；

我遇到问题，并且已经解决，过来人的经验分享更值得信任；

欢迎多交流，知无不言，买卖随缘，人品>产品，更真诚。

2.口播分享

真人出镜，通过口播的形式，分享解决各种问题的经验。

优势在于信息传递效率更高，比单纯的图文，更容易获取用户信任。

3.用户好评晒图

产品好不好，客户最有发言权，毕竟，金杯银杯不如客户的口碑。

从客户嘴里说出来的评价，最有说服力，在打消新客户购买前疑虑方面，效果很明显。

4.专业知识

专业知识分享，给客户建立专业的印象，你是热爱学习的，你分享的内容是有出处的，不是张嘴就来。

最终还是要让客户感受到你是专业的，是值得信赖的。

三、分析与拓展

1.定位-流量-产品

定位：二胎宝妈，自学中医，分享产后护理经验/知识。

左手流量-通过制作宝妈产后护理的经验/知识，建立专业值得信任的人设。

右手产品-在内容中植入解决方案，即月子水、月子汤、月子粥等。

整个过程相当丝滑。

过硬的产品，贴心的服务，积累出的信任，可以在私域，多重变现。

2.在细分里面找缝隙。

从市场供需与竞争环境的角度，来做生意，普通人赚到钱的概率更高。

为什么很多老板，在一个项目投入几十万几百万，最后竹篮打水一场空？

选择大于努力，选错了，要么需求不明确，要么竞争太激烈。

都是做养生，我们能不能往下细分，做宝妈的生意。

宝妈的生意还能不能继续细分，做宝妈的产后护理-月子水。

竞争没那么激烈了，生意自然好做了。

为什么18 年的抖音随便拍拍日常，播放量就几千几万，现在挖空心思做的视频，只有 500 播放？

竞争环境变了。

回到养生赛道，能不能专注调养脾胃？

脾胃往下，是不是可以调孩子的脾胃或者女人的脾胃？

希望今天的分享对你有启发。

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六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。