如何快速了解并分析一个行业？金融和咨询人都在用的行业分析方法论

WHAT 什么是行业分析？

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展趋势，抓住行业机会，让自己能顺势而为的一种分析方法。

• 企业战略规划：通过行业分析，企业可以深入了解市场趋势、竞争格局、技术创新等信息，进而制定适应市场变化和竞争压力的战略规划。
• 投资决策：投资者在进行投资决策时，行业分析可以帮助他们了解行业的增长潜力、风险因素、投资机会等信息，从而做出更明智的投资决策。
• 市场营销和消费者洞察：利用行业分析数据，企业可以了解市场趋势、竞争对手和消费者行为，进而发现新的市场机会，制定更精准的营销策略，优化定价策略，并提供个性化的客户体验。
• 运营和供应链管理：行业分析有助于企业优化运营流程、降低成本并提高效率。通过精准预测需求，企业可以避免库存积压，优化供应链网络。
• 人力资源管理：通过行业分析，企业可以了解劳动力市场的趋势和变化，从而更有效地招聘和留住人才，评估员工绩效，并提供个性化的培训和发展计划。

WHY 为什么要做行业分析？行业分析的意义与价值是什么？

行业分析对于了解行业现状、推测行业发展趋势十分重要。

行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

行业分析可以解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，为政府部门、投资者以及其他机构提供决策依据或投资依据。

行业分析的步骤与方法

通常来说，了解一个行业，要求研究人员具备很专业的知识及长期且大量的调研和实战经验，一般是专业公司的角色来担任，比如投行、咨询机构等，大部分人是不具备这些能力的；但我们可以运用逻辑思维潜移默化去培养自己快速搜集信息、研究行业的能力，搭建一个行业信息框架，建立较为清晰的分析方向。

• 券商投研报告（二级市场）：用于投资服务，分析某个行业是否有投资价值，从行业赛道的选择过渡到这个行业赛道中的值得被投资的公司；
• 战投/权益投资报告（一级市场）：通常以公司的战略发展目标为出发点，布局上/下游产业链，或通过收购竞品公司，扩大市场份额，巩固和发展公司在行业的竞争力；PEVC通过布局细分的赛道，选择合适的投资标的，参与投资；
• 企业战略咨询报告：行业内的公司服务，阐明行业规律、风险、机会、行业发展趋势等，通过发掘行业机会点，明确竞争优势，改善资源配置，扬长避短，提高企业产品、服务的竞争力。

• 一手信息：从身边的资料开始，在公司或者认识的人中是否有涉足过该行业的人进行调研访谈。要知道行业里面的干货，就需要和行业内部人士交流。
• 二手信息：整理和分析第三方机构发布的报告和数据，了解所在行业/市场。
  如，国家/地方统计局、国家部委（发改委、科技部、财政部、工信部……）
  行业协会/联盟（汽车工业协会、互联网协会、旅游协会、建筑业协会……）
  搜索平台（百度、谷歌、MBA智库、Wikipedia）
  
  学术平台（知网、维普、万方、超星发现）
  资讯网站（Bloomberg、36Kr、知乎、果壳、CSDN、虎啸、B站、亿欧等）
  咨询公司（麦肯锡、贝恩、波士顿、罗赖贝格、德勤、毕马威、安永、普华永道、尼尔森、益普索）等等。

• 行业概述

  梳理行业的定义、边界、行业特征、发展规模、发展增速、平均利润水平、主要厂商等。

• 宏观环境

  VUCA时代，打败你的不是对手，真正的威胁往往来自意想不到的跨界选手。通过研究行业所处宏观环境，决策者可以站在更高的角度来看待行业、把握行业发展脉络和趋势，以便及时进行调整。一般通过PESTEL（Political，Economic，Social，Technological，Environmental，Legal）来评估和分析影响企业和行业的各种外部因素，找到行业发展的趋势和主要驱动力。

  

• 市场供求与竞争态势分析
  

  主要分析行业的业务模式、行业集中度、竞争态势以及各厂商的竞争优势和盈利模式。一般可以用波特五力模型（供应商议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁、同业竞争程度）用来评估一个行业的盈利能力、竞争程度，帮助企业确定自己的竞争优势和竞争策略，分析一个行业的基本竞争态势。注意波特五力模型是一个静态模型，它可以帮助企业理解当前市场的情况，但并不能预测未来的市场变化。

• 产业链情况

  通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好地了解行业，发现最佳强势、最佳优势的产业端。比如行业在产业链中的位置、上下游分别是什么？该行业在产业链中的价值，壁垒，议价权如何？行业集中度和发展速度是怎么样的，上中下游厂商盈利水平如何等。

• 企业研究

  对企业的基本情况、股东高管、组织结构、财务状况、公司战略、经营管理模式、人力和资源状况、研发/生产/销售和营销行为、企业重大事件、业务和产品竞争力等进行研究。大致来说，就是对企业发展历史、产品/服务、商业模式、行业地位、优劣势以及公司内部经营管理进行研究分析，判断公司的盈利能力、潜力、持续力。研究方式可以Top-down，也可以bottom-up 。

  具体的方法建议阅读对应企业的财报（如果是上市企业）或者互联网上的一些信息（如果非上市企业）。往往一个行业的转折或者巨变都会伴随着龙头交椅更替的变化，而变化中的逻辑往往就是行业未来五年乃至十年的发展关键。

• 消费者分析

  消费者分析是市场调研领域应用最多的、最基础的组成部分，包括消费者基本特征研究、消费者行为研究、消费者动机研究三大部分。通过这三个层面的研究，为相关行业和企业提供：市场细分、产品定位、品牌管理、定价策略、新品开发、渠道建设、广告投放、促销活动、销售预测等行为的理论和数据基础。

• 竞争者分析

  对竞争对手的现状和未来动向进行分析，包括识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；收集与竞争者有关的情报和建立数据库；对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析；识别竞争者的长处和短处；洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应；关注行业和龙头公司相关的新闻，掌握行业的最新动态。竞争者分析的目的是为了判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，预估竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。