WHAT 什么是战略定位？
战略定位（Strategic Positioning）就是将企业的产品、形象、品牌等植入消费者的头脑中，占领消费心智，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。
对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题：
企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使产品和服务同竞争者的区别开来，并决定着企业能否成功进入并立足市场。
著名的战略学专家迈克尔·波特早在其20年前的名著《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略—— 成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新
战略定位的目的是实现公司的发展目标，而要实现发展目标公司必须获取和保持经营优势，而经营优势则来源于对目标客户、产品和服务以及运营模式三方面问题的决策。
因此，战略定位决定了公司的发展方向，决定了公司的资源分配，当然也决定了公司做什么和不做什么，帮助企业赢得竞争优势，实现长期可持续发展是企业管理中的关键环节。
通过战略定位，企业可以确定自己所处的市场定位、目标客户群体、产品或服务特点等，从而明确企业的发展方向。这有助于企业集中资源、制定相应策略，实现目标的达成。
战略定位的意义还在于帮助企业把握市场竞争环境，赢得竞争优势。通过对市场、行业和竞争对手的深入分析，企业可以确定自己的差异化竞争策略，找到与众不同的定位点，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得竞争优势。
战略定位的意义还在于提升企业的资源配置效率，实现可持续发展。通过明确战略定位，企业可以更加精准地配置资源，避免资源的浪费和低效使用。同时，战略定位也有助于企业规避风险，把握机遇，实现长期的可持续发展。
战略定位的意义还在于指导决策和行动，提高企业的管理效能。明确的战略定位可以为企业提供明确的目标和方向，帮助决策者做出准确的决策。同时，战略定位也可以为员工提供明确的工作目标，提高组织的协调性和执行力，提高管理效能。
HOW 怎么做战略定位？
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市场调查和市场分析，对企业外部环境条件进行科学分析，寻找发展的机遇
尤其要对行业吸引力的五个关键要素（市场容量、市场增长率、行业盈利能力、人员来源、法律及监管水平）进行认真评估。如果某行业空间广阔、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松，则说明该行业的吸引力高，企业定位于这样的行业，将会获得比较好的业绩。
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准确评估企业自身的能力特点，找到自己的核心竞争优势
要准确分析自己的竞争能力水平，其中包括企业研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力。因为这些能力决定了企业的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。
企业在进行战略定位时，必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争策略对自己的影响等要素，同时还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力，替代者和潜在进入者的威胁，从而确定自己的竞争战略定位。
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注意做好战略澄清，因为这是进行企业战略定位必须研究的问题
清楚地界定企业的“客户”、“产品”、“价值”，这是确定企业经营重点、制定战略计划的基础，这有助于明确企业的经营管理重点：哪些业务活动是企业应该关注的重点，明确”我是谁（战略定位）“、”去哪里（战略目标）“、”如何去（实施路径）“，哪些业务活动（与企业战略定位无关）不应该涉足，以免无谓地浪费人力、财务和精力。成功的战略澄清有利于产生和考虑多种战略目标，平衡不同利益者间的矛盾。
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