跨界打法复刻：手游里的12个营销玩法，很适合卖课卖服务（上）

我最近玩了个日漫主题的手游，为了不打广告，就不写它的名字了。

很想分享一下的是，这个游戏里面的一些，让玩家付费、续费、裂变的设计思维。

这些思维，我一共总结成了12个效应。针对卖课、卖服务的领域，都也非常适合抄作业，用来做跨行业的打法复刻。

尤其是最后一个，我想上个价值，就是不止在卖课卖服务，哪怕升华到人生，也是一个真实的道理。

PS：这篇文章我分了上下两篇，这样每篇的篇幅少一些，也就2000多字，这样阅读起来也可以轻松点~

• 社会认同：人们天生渴望得到社会认同，排行榜提供了一个明确的社会地位标识。玩家们会希望自己也能登上排行榜，被人仰视。
• 模仿学习：人们倾向于模仿成功者的行为，排行榜展示了成功者的路径，为其他玩家提供了学习的方向。而这个方向，就给了玩家持续去闯关、以及充值的动机。

• 成就展示：展示优秀会员拿到的结果，以此成为新用户的梦想画面，驱动用户的学习动机。
• 案例拆解：分析成功学员的学习案例、包括让他们自己讲述成功的路径。让用户了解他们的学习方法和经验，从而模仿学习。而学习的路径，全部都离不开组织方提供的服务。

• 沉没成本：用户投入的个人信息和时间越多，放弃的成本就越高，从而对游戏的粘性也就更强。就像玩德州扑克一样，下注的次数越多，就越不会弃牌。
• 数据驱动：通过收集用户数据，可以更好地了解用户需求，包括知道他们愿意为了什么而充钱，以此提供更精准的玩法设计。

• 用户档案：帮助用户建立个人学习档案及知识地图，记录学习历程和成就，当把自己的「成功进度条」放在一个平台，就自然会增加他对你的依赖。
• 数据分析：利用用户学习数据，找到让他觉得有收获、有惊喜的点，提供个性化的产品和资源，提高用户满意度。

• 新品体验：让用户在购买前，就能体验到产品的价值，降低用户的决策风险。
• 即时满足：试玩提供了即时的满足感，这种即时的正反馈，可以极大地提升用户的购买意愿。

• 免费试听：提供试听的课程，让用户提前体验课程内容和教学风格，增加用户的信任感和购买力。
• 验货展示：给用户一个验货的机会，展示课程的深度和广度。让用户感受到课程的价值，从而提高购买意愿。比如生财庞大的干货库，给你三天你也看不完，但你会明确地感知到，这里的东西不仅好，而且足够多。

• 个性化需求满足：个性化选择的心理，让玩家感到自己对购买的产品有更多的控制权和参与感。当你满足了用户的独特需求，就会增加他的购买意愿。
• 产品关联：当玩家参与到产品组合的过程中，他就会认为这产品和自己有关，从而增强归属感和购买动机。

• 定制课包：提供不同主题的产品组合，允许用户在课、资料库、活动三个维度中，根据自己的兴趣和需求，自由组合后再付费学习。
• 求助发售：在新产品推向市场前，邀请用户一起参与到新品的设计（比如通过起名字、写案例、提供问题等），然后再发售，用户不仅会更有动力购买，还会愿意帮你自发传播，因为他也是设计者之一。

• 竞争心理：人们天生具有竞争心理，尤其是当感觉到地位受到威胁时，更愿意采取行动。
• KOL效应：游戏官方有很多能让玩家通过充钱玩得更好得办法，但这种话官方自己说没人会听，而一个经验丰富得老玩家说的话，就容易被大家学习。正所谓：骗了他，他还得谢咱呢！

• 激励机制：设置激励机制，比如训练营场景，前三名可以获得特别权益，激发用户的学习动力。
• 招募水军：不管是社群还是直播，都要配备一定的水军，炒群、做氛围、驱动羊毛效应。
  
• 意见领袖：挖掘意见领袖，把想传输给用户的观点，通过意见领袖来传播出去
  

• 降低门槛：降低操作难度，让新用户能够快速体验到游戏的乐趣，减少学习成本。就像DOTA的王者荣耀的区别，前者是做「游戏」，每个英雄快捷键都不同，操作越好越厉害；后者是做「产品」，要最大化扩大客户群。哪怕一个小学生，转转摇杆按两下屏幕，也能在他的分段，轻松拿到first blood。
• 即时快感：第一时间，就提供即时的正面反馈，增强玩家的成就感和满足感。
• 心锚种草：那些给你用的NB角色、酷炫技能，都是种的草。打完剧情任务，你不会得到这些角色，但你会期盼着在之后的游戏中，把他们收入麾下。
  

• 流程简化：任何用户注册的流程和链路，都要最大简化。能点一下就不要让用户点两下，让他们能够快速开始。
• 瞬时满足：很多知识，都很难在学习之后就瞬间拿到结果。但可以在课程之外，提供一些可以让用户瞬间复刻的模板、SOP、公式，让他们哪怕目前没听懂，也能直接套用。比如很多AI的课程，会赠送提示词库，就是这个原因。